第二天想了想還是讓林小龍通知他們到賓館裡來談，這樣可以部分避免客場作戰的被動。
通知過了不久，李強他們就來了，爲首的當然是李強，李強沒有怎麼變，還是那麼高高瘦瘦的，如果說有點區別的話，可能就是感覺上氣勢上比八年前我們見面時候要足些，不像原來那樣很低調和不顯山露水，畢竟今非昔比，現在的李強是老闆，而不是屈居於人下的副手。
李強後面跟着的，赫然是林媛媛，雖然幾年過去了，林媛媛也是三十多歲的人了，但是卻比原來顯得更加顯得有成熟的韻味和嫵媚動人了。後面還跟着個年輕人，我就不認識了。
李強一看見我，就趕緊過來，熱情地握住了我的手，說：“哎呀，汪處，你看你們要來也沒有事先說一聲，也沒有派人來接你們，什麼都沒有安排，真是招待不週，招待不週。”
邊又對我身後的林小龍說：“林科，汪處和你要來你也不事先告訴我一聲，搞得我們失禮了。”
林小龍朝着我努了努嘴，笑着說“我們領導也是不想給你們多增加麻煩嘛。”
李強又看着我笑了笑說“汪處真是太客氣了，太客氣了。”
之後，林媛媛又上來握手，聲音還是那麼溫柔動聽：“汪處，咱們又見面了，汪處這些年進步大呀，這麼年輕就是處級幹部了，向您學習。”
我輕輕地握了一下林媛媛的手，很快就鬆開了，回答道：“哪裡哪裡，我還要向林主任學習呢。”
林媛媛只是笑笑沒有答話，旁邊的李強插話道：“現在已經不是林主任了喲，現在應該也叫林總了，現在我們的林大美女已經是我們公司的副總了。
“哦，林主任，不，林總，你這才叫進步大喲。”我和林媛媛開着玩笑。
林媛媛淺淺一笑，說：“哪裡哪裡，這全是我們李董的擡愛。”說着看了看李強。
“這位小李主任纔是我們的辦公室主任。”說着李強指了指林媛媛身後的年輕人，這人趕緊上來握手打招呼。我看了看這位小李主任，隱約中覺得面相上看似乎和李強有點相像，應該是李強家裡的人，我心中暗想。民營企業嘛，有不少存在“家天下”的情況，這不奇怪，奇怪的是林媛媛作爲原老闆時代的辦公室主任，在老闆換了之後，不但沒有失勢，反而成了副總，這裡面一定大有文章。
寒暄過後，便進入了正題，涉及動別人奶酪的事情，我知道這個骨頭很難啃，但也不得不硬着頭皮上，好在畢竟主動權掌握在我們手裡，這讓我稍微有些底氣。
“是這樣的，李老闆，最近我們廠裡經過慎重研究，決定對銷售政策做些調整，受廠裡的委託，專門過來跟你溝通一下。”
我開門見山，不準備兜圈子，也不想給李強他們迴旋的餘地，專門強調廠裡已經做了決定，不想給對方留下談判的空間。
喔“，有什麼樣的調整呢？”李強睜大了眼睛，盯着我，看得出來，他對這件事的重視程度。
“主要就是兩個方面，一個是全國統一銷售價格體系，第二個是準備在重點地區建立我們自己的辦事處。”
我簡要地把銷售政策的調整介紹了下。但沒有直接點明取消對代理商的價格優惠的事情，但意思擺在那裡，李強自然明白，以前他們一直享受較高的價格優惠，全國統一銷售價格就意味着他們的價格優惠沒有了，他們的代理權自然失去了意義。
“汪處，你說的事情確定嗎？”李強繼續盯着我。
“當然。”我也盯着李強的眼睛。
“汪處，我可是很尊敬你的，你也不能一上任就給送這樣一個見面禮呀。”
“李老闆，我剛纔已經說過了，這是廠裡的決定，我和老林不過是奉命行事而已。”
“汪處謙虛了，你處長大人的影響力我還是知道的，廠裡的政策是政策，但還是要分具體情況的嘛，我們公司的特殊情況，還要請汪處幫我們反映反映，畢竟這麼多年，這塊市場完全是我們開拓出來的，我們還是跟廠裡的銷售做了很大貢獻的，我們種好了樹，你們就來摘桃子了，這有點不夠意思吧，你們可不能卸磨殺驢呀。”
“該反映的我們自然會反映，對你們的貢獻，廠裡還是充分肯定的，不過這些年你們也沒有少賺錢呀。廠裡這次也不是專門針對你們的，而是全國市場統一都是這個政策。”
“這就不對了，這總還是個法治社會吧。”李強嚴肅了起來，聲音也不自覺的提高了。“、”總還得有點契約精神吧，我們之間可是有代理協議的。”李強拿出了他認爲最有力的證據。
“法治社會、契約精神”，這話從李強嘴裡說出來我覺得特別滑稽和搞笑，“要是你李強也是講法治和契約精神的，那現在你恐怕還是在張鵬手下低眉順眼的吧，要說講法治和契約精神，那也無非是鑽法制和契約的漏洞，但還在這裡大談法治和契約精神，簡直厚顏無恥。”我心說道，但我當然不可能直接說出來，表面上還是不動聲色。
“代理協議是有的，可是協議裡也有約定，廠裡如果有銷售政策調整，按照廠裡的新的銷售政策執行。我們正是按協議約定執行的。”在來通寧之前，我是做了充分準備的，當然包括對代理協議的仔細研究。
“汪處，你們這個簡直是霸王條款嘛，你們單方面說取消就取消。事先都不跟我們商量一下，生意也不是這樣做的嘛！”
“這個嘛，李老闆你也要理解嘛，很多廠商代理權都是這樣約定的，李老闆你見多識廣，肯定是知道的，廠家也有廠家的苦衷，不然銷售政策要調整就會受到很多限制。”
“要我理解，可誰又來理解我呢。”李強頓了頓，繼續說：
“能不能還是請汪處你跟廠裡說一下，我們這裡情況特殊，暫緩調整。”
“說一下是可以的，但是我估計希望不大，這次廠裡決心很大，是全國市場統一行動。”我雖然語氣很溫和，但態度很堅決。
“那就是說你們堅持要這樣幹了喲。汪處，說句不好聽的話，吉陽省的情況你們不瞭解，市場很複雜，不是你們說來設立辦事處就能做好銷售的，只有依靠我們，你們才能這塊市場站住腳，俗話說，強龍壓不過地頭蛇，吉陽這個地方亂得很，地痞流氓多得很，就怕你們過來不但搞不好市場，甚至安全都會有問題，就不說地痞流氓吧，工商呀、稅務呀、環保呀、消防呀這些來查一查，都夠你們喝一壺的。”
威脅，赤裸裸的威脅！李強見軟的不行，開始威脅起我們來了。
好在對這些我早就有思想準備，雖然李強是威脅我們，但不得不說，他說的那些情況，在外地市場或多或少存在。既然我們要調整，要建立區外辦事處，就必須有應對這些情況的準備。
“謝謝，李老闆的提醒，這些情況我們都有應對措施，就不勞李老闆操心了，當然，如果李老闆能夠給我們提供一些幫助，我們就更感謝了。”我微笑着對李老闆說。
“好吧，反正我該說的都已經說了，我還是希望你們能慎重考慮，汪處你也不要急着答覆我，我還希望你能幫我一個忙，跟廠裡再說說，如果能成，我感激不盡，一定好好謝謝您。”
第一次的溝通就這麼不歡而散了，還是像我事先預想的那樣，動了別人奶酪的事情，不會是一蹴而就的，必然會有很多困難和波折。