當然，思想我是通了。但真正要着手解決問題還是困難重重。現在問題和矛盾已經基本清楚了，但不是我這個層面能夠解決的。我和阮長青幾次找石廠長彙報和商量，石廠長定下了解決問題的基本方略，並只在我們三人範圍內掌握。
計劃的第一步就是“打草驚蛇。”石廠長跟紀檢監察部門發出了清理銷售系統和客戶相互勾結損害公司利益的行爲。很快就在銷售隊伍中掀起了波瀾。
緊接着又有小道消息傳來，說曾雲峰有問題，可能被免職，上級已經找過石廠長談話了。這個消息越傳越開，很快就成了很多人都知道的公開“秘密”。作爲這個風波風口浪尖的存在，很多人都來找我探聽情況，我都一概推說不清楚。
但沒有過幾天，我正在辦公室忙着，突然接到了李強的電話，這讓我有些意外。
我接起了電話，手機裡傳來李強熱情的聲音，親熱得好像我們之前什麼事都沒有發生似的。不得不說這個李強確實也是個人物。
“汪處，上次您過來我們招待不週，什麼時候您再過來我一定重新好好安排一下。”
“李老闆客氣了，還是那句話，那些方面我是不講究的，支持我的工作就是最好的安排。”
“汪處，您這話說對了，我這次給您打電話就是專門爲支持你工作來着。這樣吧，汪處您上次說的事情，我們都支持，你們來設立辦事處，我們歡迎，需要我們幫忙的，我們還可以提供幫助。至於價格呢，我們也同意和你們統一銷售價格，至於你們給我們的價格，我們也同意降低折扣幅度，這樣你看好不好，先只保持十個點的折扣，這點折扣我們扣除了倉儲費啊、運輸費呀、資金利息呀，我們已經沒有多少利潤空間了，給我個三五年的過渡期，我的兄弟們還得吃飯，也請汪處理解理解。給個過渡期，等你們市場熟悉了，我們就退出，這樣平穩一點對你們也有好處嘛。”
能作出對李強來說這麼大一個讓步，真是很不容易了，也不知道是不是石廠長“打草驚蛇”的策略發揮了作用還是怎麼的。但是我是沒有權力答應的。
“李老闆，感謝您對我工作的支持。支持我們設立辦事處，我代表廠裡向您表示感謝。至於你提到的過渡期和折扣幅度的問題，您知道我也做不了主。這樣吧，我儘快給廠裡做個彙報，再給您回覆。”
隨後我把李強電話裡說的情況跟阮長青說了下，阮長青又讓我去跟石廠長作了彙報。彙報完，石廠長笑着，看着我說：
“小汪，你覺得我們答應不答應他們的條件呢。”
“我個人的看法還是徹底解決問題的好。10個點的折扣影響也不小啊。當然最後廠裡怎麼決定我都執行。”
“那就這樣吧，先不要管他，等等再說。”石廠長笑了笑。
石廠長這樣說了，我只有按他說的辦，過了兩天李強又打電話來問，我只好說廠里正在研究。聽得出來，李強有些急了。
但是在我看來，這樣拖下去也不是辦法。我還在成天想着該怎麼辦，突然有天晚上我躺在牀上想到好像原來聽說過張池有個什麼關係在通陽市。第二天我找張弛來問了下，沒有想到，這一問問出了意外收穫。原來張池有個堂兄現在通寧已經當了副市長。我立即把情況跟阮長青說了這個情況並一起向石廠長做了彙報。經過商量之後，我們決定了相應的計劃。
基於林小龍在江寧市場與客戶長期來往的關係，廠裡決定更換張池負責吉陽市場，並作爲即將開設的吉陽辦事處的負責人。之後廠裡跟張池談了話，通過張池的關係，通陽市把引進東方化工廠設立辦事處作爲招商引資項目。通陽市副市長張貴新會見了石廠長，當地報紙對此做了報道。我相信，有些人看到這消息睡不着覺了。
回到華江，我本以爲這下子可以徹底跟李強他們攤牌了。沒有想到石廠長找到阮長青和我，要求我給君強化工正式回覆。政策是：
一、可以給予過渡期兩年，折扣按5個百分點計算。
二、不再跟君強化工滾動結算貨款，現款現貨。
三、君強化工必須支持辦事處的工作，對外銷售價格必須與辦事處的銷售價格統一。
щшш ●ⓣⓣⓚⓐⓝ ●c○ 我對還給對方5個點折扣有些不理解。但還是按石廠長的要求給予李強回覆，沒有想到李強很爽快就答應了，還再三對我表示感謝。我這纔不得不佩服石廠長的深謀遠慮，有收有放，引而不發，這纔是真正的高手。雖然看似最後做了些讓步，但換得辦事處開設計劃順利推進，消除了可能存在的隱患。不得不說，最後沒有堅持完全取消代理權這一招是高明的。
按照相同的政策，接下來又陸續推進其他省區設立辦事處的工作。其他省區代理商代理銷售的規模要小一些，加上他們又看到最大的代理商都接受了，也只有接受了我們的條件。最終我建議將林小龍調到另外一個省區作爲辦事處負責人，人無完人，對林小龍，廠裡並沒有一棍子打死。當然，另外的省區市場情況要差得多，這也算是對他的一個教訓。
這些事情落實之後，紀檢監察部門對銷售系統的調查好像沒有下文了，小道消息也少了。曾雲峰深居簡出，開會時說話都少了。再過了幾個月，曾雲峰調離了廠裡。誰也不知道是爲什麼，也很少有人去追問。我雖然對銷售系統的一些利益勾結的問題沒有得到追究感到遺憾，但總的來說，銷售體系理順了，廠裡因代理權產生的利益流失減少了。而且之後這種與代理商勾結和利益往來的土壤沒有了，應該是一件很值得慶賀的事情。