第三十九章 成功商人

韜晦豈遮紫電光,

十年磨劍不尋常。

難忘霜肅真情在,

最厭趾高盛氣昂。

一卷蘊珠承潤澤,

三餘學句足成章。

臨川彩筆飛珠閣,

夕照吟聲入混茫。

聞聽此言,還不得趕緊站起來,克誠兄也跟着起了來,似乎腦子還沉浸在適才的討論之中,對晨姐說道:“逸誠不簡單,厲害着我呢,許多地方連我這個學專業的也自愧不如呢。”

對他,在家中一派小兒女姿態的晨姐口無遮攔:“那當然,我領來的人還會有錯,哪能象你一樣,整天只知道趴在桌子上,別的啥也不知道。”言下不無得意。

說話間,我們已經來到客廳裡,那裡已經站着一個着一身西裝的高大男子,這應該就是晨姐的父親祁永年啦。

與我平時見慣的大腹便便的商人不同,他的身形很瘦,個子很高,隨便地站在客廳裡,卻仍是顯得身子筆挺地,瘦高的樣子不太象是一個大商人。而聽晨姐介紹過,他以前當過兵的,現在看來他仍然保持着部分軍人的作派。

晨姐快活地拉着我,把我揪到他面前:“爸,這就是我跟你說起過的域逸誠。”

不待晨姐給我介紹,我彬彬有禮地微一躬身:“祁伯伯好,您叫我逸誠就行了。”

祁伯伯用溫和的眼神打量了我一下,隨即熱情地向我伸過手來,口中說道:“你好,小夥子,我叫祁永年,是大富集團的。”

聽他這話,我微感詫異,但還是伸過手去。

熱情地握了一把,他趕忙手縮回去,伸向自己的西裝口袋。我更加感到詫異,該不會一見面就要送什麼禮物給我吧。

“爸―――,你看你,又來了。”晨姐已經在一旁嬌聲道。並且伸手去捂住了他放在衣服口袋裡的手。“你什麼時候才能把這個習慣改一改,怎麼見了誰都這個樣子。”

祁雲姐已經在旁笑出了聲來。

祁晨挖了大姐一眼,“笑什麼笑。”又回頭看着自己的老爸,“鄙人名字叫祁永年,這是我的名片,請多多指教。在家裡也忘不了這一套,你累不累呀老爸!”

姐妹兩人在晨姐說完這幾句話後,都哈哈地笑了起來。原來是這樣,他是要遞名片給我,聽晨姐學得象模象樣,我也忍不住想笑。但出於禮貌,還是忍住了。

祁永年也是略顯尷尬地一笑,但瞬即恢復,伸手拍了下晨姐的肩,“你這孩子,都多大了,也不看有客人在呢,還這麼說老爹。”不過,看來在家中他已經習慣了小女兒的這樣做事,卻並沒有介意,卻象是很享受這種感覺。

“小誠呀。”晨姐不以爲然地看了我一眼,“他也算不上什麼客人的,頂多算是個混吃混喝的。”

“這叫什麼話,來的都是客嘛。”祁伯伯做嚴肅狀地瞪了晨姐一眼,看得她一吐舌頭。又對我說了聲:“逸誠,你先坐會吧。我去把衣服換下來,整天穿成這個樣子,我也覺得累呀。老嘍,不比你們年輕人啦。”

“伯父,您請便吧。”我禮貌地應了聲。

“來,來,坐吧。”原來克誠兄也會招呼人,看來是道不同不相與謀呀,拉着我到沙發上坐下。

那姐妹兩人也不知道又說到了什麼,抱着笑做了一團。這家人的氣氛還真是非常融洽,祁伯伯也不象普通有錢人那樣趾高氣揚,還是很謙和的。

克誠兄正想拉着我再討論一下未完的話題,祁永年已經換了一套白色的運動裝出來啦。

晨姐跑過來把我拉走,“好了,姐夫,別再討論你們那個什麼網了,以後找個機會讓你們好好交流一下。”

“來,過來坐。”祁伯伯坐下後,招呼我在他身邊的空位上坐下。“我聽小晨說你這個小夥子挺不簡單的呀。”

微側了一下身子,向着他,“祁伯伯,別聽祁晨姐胡亂誇獎了,我有什麼呀,一個毛頭小子。您可是我的偶像呀,早就想有時間,多多向您請教一下了。”不失時機地給他戴上了一頂高帽。

祁永年微微笑了起來,很隨和地與我交談。又問了一些個人的問題,聽到我的回答,不時地點一下頭,很是和藹。有時晨姐還在旁邊插上幾句嘴,看來在家裡,她是非常隨便地。

說了會話,我問道:“祁伯伯,最近公司的情況還不錯吧?”

大約是成心要考教我一下,他笑了笑說道:“還算可以吧,在本地做得不錯了,只是總感到發展潛力不夠,不知道你這個時代青年有什麼想法呀?”

最近我看的書可算不少了,經濟類的也有所涉獵,當下就自己的想法說了起來。

“祁伯伯,我認爲一個企業發展到一定階段後,都有一個瓶頸期,想突破是有一定的難度。要想高速發展起來,一定得有新的對策。就說您的大富集團吧,在本市已經做得夠大了。可是在外面的影響,就要小了些,因此當務之急,就是要開拓外部市場。”

看他點頭表示稱許,我大着膽子說下去。“只有這樣纔能有大的發展,前景看好了,纔會有人來投資的。這麼多年來,大富的資本積累也算是很有成就,可終究只是一家地方企業,因此要想一下有突破,就得想法上市,來獲取更大的獎金注入。”

聽我說到這裡,祁伯伯聽得津津有味,彷彿覺得這個青年人不簡單,也給了我很大的信心。

“要想在外面快速擴張,一個是要利用當地的已有小成的企業,通過收購,來達到目的。再也一個就是想法引進跨地區型的人才。”

“祁伯伯,我可是沒做過生意,連紙上談兵也談不上,說得不對的對方你也別介意。我認爲你的企業,一個呢就是要改變原來多年來形成的類似家庭式的管理,引進一個好的管理人才。象你這樣董事長、總經理一把抓多累呀,而且有突破也比較難。您可以高薪請進甚至挖來一個有現代企管經驗的人做總經理,這樣由他帶領開拓。會有一個比較快的發展,再一個呢就是上市。”

侃侃而談,想不到自己的口才也不錯嘛(竊以爲)。祁永年認真地聽着,雖然這樣的想法和說話的方式,聽到他這樣一個商界名家的耳裡有些稚嫩,卻也深深地打動了他。這些東西想必他也不會沒有考慮過,但從一個充滿活力的年輕人口裡把這個話說出來,也讓他有一種新鮮的感覺。

“祁伯伯,我這胡說八道的,可都是些沒譜的東西,經不得實踐檢驗的,您聽了也就一笑。不對的地方也別往心裡去。”

“不,說的好,說的好。這些東西我不是沒有想過,只是聽你說出來,令我頗有些茅塞頓開之感。好呀,看來我真是老了,是該打開窗戶進些新鮮空氣嘍。”他用一種詼諧的口吻,表示了對我的嘉許。

晨姐把身子趴在父親的肩上,聽得有些發愣,這臭小子知道這麼多東西,怎麼沒聽見他跟我說過,還真是有點頭頭是道的。聽到父親表揚他,心裡也挺高興的,覺得他沒丟人露怯。

“小誠你行啊,我平時還真沒看出來。爸,我覺得小誠說得還是很有道理的,你這個公司是該動一動大手筆啦。”

“嗯”祁伯伯點了點頭。“是啊,要是能把眼前的這件事辦下來,我還真想動一動啦。把細緻的事情讓給年輕人去做,自己當個董事長就很不錯嘛。”頓了頓,看了一下腕上的表,

“光知道說話啦,小云,該耽誤吃飯了。好,今年聽了逸誠的話,我心裡高興,今天中午就露一手,做我的拿手菜讓你們嚐嚐。有的話咱們吃完飯再說。”

“真的,好好呀。”晨姐驚呼一聲,“老爸,我們可很久沒有嚐到你的手藝啦。”

祁雲姐白了她一眼:“爸爸哪有那時間和心情呀。你一個住到外面倒挺美的,都是我做飯的。今天我是跟着沾光了。”黃克誠則在一旁“嘿嘿”笑着,並不說話。

看樣子他做菜的水平肯定不一般,“祁伯伯還會做飯?”我驚奇地問道。

“怎麼,你當我只會喝酒?要知道當年在部隊裡我還是司務長呢,做了好幾年的飯呢。”原來當兵還是個伙頭軍,也難爲他能保持這麼好的軍姿。“好了,你們先坐着,雲兒來給我幫忙。”

那時當兵據說不容易,都是選拔最好的送進去(除去支書的兒子),而且部隊要求嚴格,從部隊出來的人想必素質也大都挺高,看這祁伯伯一個伙頭軍,現在就這麼不得了。

現在的兵麼,嘿嘿,不好說,聽說是家裡管不了的才送進去。至於素質麼,嘿嘿,不敢說,怕有人打我。

祁伯伯保持了一個商人的作派,那就是吃飯時不談公事,我還是不喝酒,他與克誠姐夫兩人也只是每個人少沾了點。不過,說真的,他做菜的確可口,令我大快朵頤。

“小云,把我從雲南帶回來的大紅袍泡上一壺。我要跟逸誠好好聊聊。”

祁伯伯對我還是挺感興趣的,天南海北地拉起來,我看似幼稚的想法,他卻如獲至寶。每每在關鍵處還要我打處,仔細地再討論一下。

說着說着,我們就談到了本市的那個世紀廣場的工程問題,“逸誠啊,想必你也聽小晨說過了,不知道你對這個問題有什麼考慮?當然,對你一個學生來說,想這些可能太難了些,你就把想的隨便說說吧。”

“這個嘛,我可說不好,不過我覺得難題好象出在高層上面。其實您公司的資質各方面都很全,信用度也很好,要說這次投標就不讓本地的企業參加也說不過去呀。要用本地的,說不定還能省的筆開支呢?”

祁伯伯點着頭,並不說話。

“還是不能在下面費什麼功夫,這你肯定知道,也一直在做着工作吧?”

他打了個哈哈,沒做什麼肯定的回答,“想不到你還是個鬼精靈,難怪小晨對你評價不借,什麼都瞞不過你這雙小眼睛來。”

“那就是還沒找到癥結所在?”我試探着問道。

他的臉一下子嚴肅起來,沉默了半天,沒再說話。想必有些東西做爲他的商業機密,也不便於說出來。

我可不管這些,也沒做過生意,只憑自己的想法信口就說也來。看他沉默,也不說話了,靜靜地看着他,慢慢地讀進他的心裡去。

他已經爲此事煩惱了很長時間,主管城建的黃副市長他也去找了很多次,公關費用也花了一些。可是這位黃市長也說不出個所以然來,每次都不說什麼情況,只說這是上面的意思,他也說了不算。祁伯伯當然不信,作爲分管領導,儘管對這上億元的工程個人拍板是不可能,可是這個招標方案,總該由他來決定吧。作爲本市最大的工程企業,銀浸了商場這麼多年,只要是能參加招標,祁伯伯還是很有信心拿下的。

這幾年建築行業不是十分景氣,這麼個大單,對他來說確實是塊大肥肉呀。

看到了這些:“祁伯伯,看來還得從分管領導那兒下手呀,一定要找出癥結所在,纔有機會。”

祁永年一愣,莫非他還能知道我是怎麼想的,這小子還真有點門道呢。話說到這一步,他就不願意再多說了。“好了,我也有點累了,下午公司還有事情,我先去休息一會兒。你們幾個年輕人好好聊聊吧。”

又回頭對祁晨姐說:“小晨呀,你看什麼時候有時間,叫逸誠一塊出來,我帶他去認識一下我的朋友們,讓他們聽聽年輕人的想法,怎麼樣?”

“好啊,你要讓我們認識的人肯定不簡單吧?”晨姐調皮地問道。

“這孩子,等我約好了,再通知你們吧。逸誠,你多玩一會兒,我就先失陪了。”說完,想着事情,慢慢上樓去了。

看老爸走了,雲、晨姐妹更加活躍起來,兩人不住地說笑,雲姐不知道說了晨姐點什麼,祁晨不幹了,上去就胳肢起姐姐來,兩從笑鬧起來。

黃克誠插不上嘴,拉起我就走:“走走走,逸誠咱們再去看看我那個設計去。”

祁晨姐不願意了,“幹嘛呀,姐夫,你把他也弄走了,誰陪着我們倆個玩呀?”

“就是克誠,你把逸誠拉走了,誰當小晨的觀衆。”惹得祁晨又來動手。心癢難奈的黃克誠也不聽這一套,拽上我就走。

2004年3月3曰

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