他還是想自己擴大生產，同樣會收桃花坳的貨是，於桃花坳的賺頭並無影響。
“大叔，這個是沒桃子肉賺錢，但一百兩銀子打包手藝使用，哪天你不收咱們村的貨了，那我不是以一百兩賣掉了兩個手藝？”季青燕抿嘴一笑，並不想賣。
“我沒這個意思，不過你擔心也有道理。”
胖老闆錯愕，轉念一想也能理解，便誠懇問道：“那我如何才能供出更多貨而不受桃花坳的供貨量影響呢？”
“大叔，桃花坳不會耽擱你的銷量，你另外增加作坊也要成本和人力，若大叔覺得我這種乾貨有前景，我後面還有幾個想法，琢磨出來可以優先賣給你。”
“這兩個已經說好給村裡，到時會做的人太多，也不利於保密，大叔不會買手藝，我賣使用權又太虧。”季青燕也誠懇地說出自己的想法。
“那行，你還有什麼乾貨像豆筍和腐皮這樣的，儘管賣與我，兩百兩一個手藝，還是十年保密，貨我不來收了，如何？”
“你別嫌便宜，畢竟和桃肉果脯不能，這只是做菜的乾貨，我也賣不起價，但也不能因爲便宜不做買賣。”胖老闆語重心長地解釋。
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像豆制器，三十收貨，運到縣城零賣是五十，給酒樓或其它雜貨鋪子是四十，別人能賣到五十是淨賺，他還要支付各種運輸和儲存的成本。
如果新的乾貨買下方子，他至少能從收貨渠道減少成本，也增加出貨渠道的利潤。
季青燕沒有說話，卻讓小白趕緊按個計算器，給她算算兩百兩的綠豆皮方子，可以賣多少斤乾貨才能賺得回來。
小白一手拿着計算器一根手指點啊點，不一會兒算出來了，忍不住撓頭道：“三七二十一，小燕燕，得七千斤呢，大家得忙一個月吧？”
一個月，得是全家那麼多人一起陣，小鍋和爐竈得擺一排，所有盤箕全部曬。
季青燕心裡有了數，便擡眼道：“五百兩一個手藝，但我的手藝源自我每日裡廚房幹活，瞎搗鼓出來的，有的可能像果脯那樣，是可以通用的。”
“因此，五百兩於大叔並不虧，你做熟了也能搗鼓出新鮮花樣來。”季青燕笑了笑，心想，如果不是要給家裡多攢點錢、以後不要那麼累，她還真不願意便宜賣方子。
“那你到說說是什麼乾貨的方子呢？”胖老闆挑了下眉，並不一口拒絕，得看是什麼貨，銷量好的都無妨。
“大叔稍等。”季青燕立刻起身出去，不一會兒拿了只揹簍進來，裡面裝的正是積攢下來的幹綠豆皮，解釋了一下它的價值和吃法。
“其實五百兩很便宜，做乾貨賣我也是打算三十，可大叔之前還想用一百兩買使用權呢。現在可是把方子賣給你十年。”
“雖然和桃肉果脯一樣，我都不能保證以後別人會不會也做出一樣的東西來，畢竟源自生活裡的東西，誰都有可能想到，只是現在我先想到而已。”
季青燕客觀地解釋着，也說明胖老闆買方子應承擔的風險。這個他也明白，自然不會多說什麼，除了手藝佔的先機，他的鋪子在行市所佔份額也很重要。
“而且我也做不到一下拿出那麼多，但可以先達成一個說法，乾貨方子五百兩一個，以後有像桃肉果脯那樣的，再來談價。”
季青燕也不奢望立刻把價錢全部統一下來，她也不確定後面是大賺頭還是小贈送，現在定死價錢於她也不見得有利。
“那行，因事而論也好，我得了方子好開作坊，也更好做買賣，路途遠也能省些成本。”胖老闆想了一下，便答應下來，不過也是要寫欠款憑據，但答應今年的年關前還。
這樣是兩個手藝方子，一共兩千五百兩銀子，交方子可收一千兩，今年底收一千兩，明年底收五百兩。
季青燕答應下來，生意暫時談成。
季青燕本想再問問滷肉乾的生意，要確定有行情做得開纔有盼頭，不然白費力氣。但想想今天已經談得太多，還是先消化一下吧。
當然綠豆皮的方子，還要等雲林和季老爺子回來商量才最後決定。胖老闆將茶碗裡的茶水喝完，便起身去外面。
外面收貨早已熱火朝天，村裡人看見胖老闆竟然從季家出來，頓時傻眼。生意人不是很講究、忌諱嗎？
胖老闆走出院子和王村長他們打了聲招呼，告訴他們三十又三的事情，王村長他們心裡暗鬆一口氣，臉笑容掩飾不住。
季青燕出來卻把王村長叫到院子裡小聲說了談成生意的事，王村長剛纔已經知道了，自然又把季青燕誇了一頓，說她很能幹，爲村裡造福。
季青燕既不居功也不想在客氣話浪費時間，而是提起另外一件事情。
王村長聽了點點頭，立刻走出去大聲道：“賣了貨的別在這裡堵着，趕緊回家看看黃豆夠不夠，派個會做事的去我家等着。”
村裡人先是聽得茫然，後來反應過來，這是生意談成了啊，本來還在這裡看熱鬧想等結果出來的人立刻一捅而散。
剩下的人生怕跑得慢了，恨不有把貨扔在這裡。
“大家不着急，分批去我家找平安媳婦，咱們先學一個做起來。乾魚沒了，三十的賺頭頂。”王村長此話一出，大家都激動了。
如果之前是擔心跑慢了失去學手藝的機會，現在便是爲這三十的賺頭激動了。不過激動之餘，很多人還是識趣，紛紛過來向季青燕道謝。
手藝是季青燕做出來的，生意是季青燕談成的，他們只是跟着做，也有這麼多賺頭，可不是沾大光了嘛。
季青燕見很多人都過來道謝也很感動，不說別的，你的付出別人看到了、也心領了，你的付出有了意義。
一翻客氣，大家散去，雖然也有不少人好那一車大瓦罈子，但心裡更惦記接下來的賺頭，反而好心被沖淡了。
雲林他們回來的時候門前已沒那麼熱鬧，季青燕立刻把他和爺爺都喊到小弟的屋子裡。