“姐，村長大伯來了！”院子裡突然傳來季青花一聲喊。 大姐交代過她，在院子裡盯着些，有人來提個醒的。
“對了，大叔，豆筍和腐皮的生意？”季青燕一聽正要起身，突然想起來還有兩樁生意沒談呢，扭頭看向胖老闆。
“這個無妨，想來你是要讓全村賺的，一會當村長面說。”胖老闆也知道沒時間了，乾脆說道。
那兩個貨可是季青燕當着別人面和他談的，也知道和桃肉果脯不同，說出去無妨。
季青燕點頭便不再說什麼，她迎出門外和王村長打招呼，又喊季青花去泡茶。胖老闆一來，綠豆皮沒法做了，雲婉和季青花去洗木耳。
不過他們摘木耳只是掩人耳目的，數量已不像以前那麼多，因此邊洗邊休息，這會兒喊泡茶，兩人同時起了身，不由嘻嘻一笑。
季青燕見狀，便讓她們再洗幾個桃子用小竹筲箕裝着，當水果送到堂屋。
家裡沒西瓜了，桃子正當季擺擺也好，在桃花坳不值錢的東西，到了鎮水果鋪子，也還是要幾銀子的。
季青燕回來後看了一眼王村長，便看向胖老闆。
“燕兒姑娘琢磨出來的豆筍和腐皮確實不錯，我都沒在鎮鋪子放貨，直接拖到三個縣城試賣，半天賣光了。”
“我可是立刻趕回來收貨的，是這價錢……還沒談定下來。”胖老闆說着眼含深意地看了季青燕一眼。
“大叔，三十真不貴，咱們還得貼黃豆和柴禾呢，做起來也麻煩着，要不是魚不好捉了，我還不賣這個呢。”季青燕立刻開口，似乎生怕胖老闆還價。
王村長一聽也連忙幫腔，還委婉地表達了村裡剛丈了地正準備開荒，各家都忙得很，賺頭太小沒人費事了。
季青燕一聽差一點笑出來，這村長大伯爲了促成生意也開始幫腔呢。很好！
“新黃豆馬要出來了，價錢肯定很高，去年的陳黃豆數量有限，糧行去買價錢也不低，咱們還沒賺到錢要先付成本呢。”
季青燕又立刻說道。
“這樣……”胖老闆沉吟着，似乎很難拿定主意，突然道，“做這個豆製品有豆渣嗎？若是將豆渣附賺於我到是可以。”
“大叔，豆渣這樣給你怕你也賺不到價錢，要是你想拿豆渣去贈送給買豆筍和腐皮的客人，你是順手人情，但人家真的能善用豆渣嗎？”
季青燕立刻反問，頓了頓這才解釋。
“豆渣我們也是要做成乾貨賣錢的，但可以便宜些賣給你，到時一樣教你怎麼做來好吃。你打開銷路只要容易得多，不是送人，是讓你單賣。”
“豆渣一錢能收十斤，我按三斤賣出去，也是鋪子裡充個數量。送人也不會隨便送的，總要達到一定賺頭才送。”
胖老闆沒想到季青燕連豆渣都還要錢，可真是驚嚇到了，雖說剛纔只是隨口一問表示這樁生意還在談，做給王村長看的，但真的要錢，可真是讓他不知如何接招了。
可豆渣再好吃也還是豆渣啊，要變得好賣真的很難改變形象了。
“既是這樣……大叔，我勸你豆渣還是別收了，你是賣乾貨的，豆渣作爲乾貨確實賣不起價，但我起碼有十種方法可以把它變成美味吃食。”
“你若是開酒樓的，自然能得利，你若賣貨到酒樓……只能說得利的是酒樓，沒利的是我，跑腿薄利的是你，浪費咱們雙方的時間。”
季青燕見胖老闆是真的爲難了，似乎還怕她要將豆渣高價塞給他似的，眼竟似有了些着急的情緒，於是說道。
“我明白，有些不起眼的東西，經過厲害的廚師變能做出好看好吃檔次的佳餚，不善廚藝之人，算拿到珍饈也是糟蹋。”
胖老闆理解地點頭，卻又好地看着季青燕，很想問怎麼個吃法，可遲疑了一下還是沒有開口。
“其實這吃法告訴大叔也無妨，只有大家都會吃了，纔會有豆渣的行市，纔有生意人的賺頭。”
季青燕原本想把豆渣賣給吃素食的道士們，但想想不配葷腥，口感還是會有差別的，因此還是要從眼前的收貨商下功夫。
“大叔按五價錢收豆渣，我將吃法免費告訴你，你做一桌豆渣全宴請那些酒樓和大戶人家管事、採購的人都來吃。”
“算大叔以後不從咱們桃花坳收豆渣也無妨，行市打開，咱們賣給別的販子也可，我自己收了來擺吃食攤也可，都無妨。”
季青燕緩緩道來，一個是表明不能低於五的價格立場、一個是推動豆渣食用的普及便可，後續市場潛力有，給誰不是賣呢。
胖老闆點點頭，似乎在思索起來。王村長見了便說出去看看外面的情況，趕緊離開了，走前還笑着朝季青燕點了點頭，滿是讚許。
他來也是着急那幾個項目賺錢問題的，雖然於他沒什麼利，但造福村裡的事他責無旁貸。見季青燕連豆渣都在當生意談，這認真的態度，他當然放心了。
“丫頭，你怎麼打算的？”王村長一走，胖老闆壓低了聲音問道。他沒想到豆渣也有銷量，剛纔是隨口一提表示壓價呢。
“大叔，回頭我用豆渣做兩樣吃的出來，你當着大家一口價三錢，畢竟你是賣乾貨的，酒樓怎麼收還不知道呢。”
季青燕立刻爲胖大叔支招，胖老闆聽了撲哧一笑，搖了搖頭無奈道：“那我五錢賣給酒樓，再貼兩種吃法，應該還是有銷路的。”
“先這麼走着吧，咱們村到時肯定會有許多豆渣，這吃也吃不完呀，不要錢送給大叔，大叔也不會當回事又亂送給客人。”
“客人回家也不懂得吃，最後這禮送得太廉價，也沒有送禮的價值了對不。”季青燕笑吟吟地解釋，“和把桃肉果脯裝進檔次小罈子一個道理。”
商品需要包裝和推廣，看相不好哪來的生意？
胖老闆點頭表示明白，忽然道：“那三十又三，不如你再把那豆筍和腐皮的手藝也寫給我，這次是使用權，一百兩打包？”