第330章 智慧農業
1995年在後世被稱爲中國互聯網商業元年，在這一年裡許多互聯網領域的先驅者開始創業，比如亞信的丁捷、瀛海威的張樹新等等，但是他們都沒有成功，在這一年裡從事互聯網創業並且獲得成功的只有一個，那就是馬雲。
此前馬雲已經經歷過一次創業，他創辦的海博翻譯社在杭州生意很好，但馬雲並不滿足於此，一個偶然的機會讓他接觸到了互聯網；這年馬雲第一次來到了美國，他此前與在杭州教英語的美國人比爾-阿霍結交，因此住在了阿霍西雅圖的親戚家，在那裡，阿霍的女婿斯圖爾特-特拉斯蒂第一次向馬雲介紹了萬維網。
特拉斯蒂當時經營着美國的首批互聯網服務提供商之一的VBN公司，這時候互聯網基本上只是一個供政府和企業使用的指南，但馬雲看了卻很興奮，他試着在上面敲了個beer，搜索出了德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，就是沒有中國啤酒，馬雲敲Chinese，返回是no data，馬雲被告之，要想被檢索到，必須要做個主頁。
出身沿海地區的他很清楚國內外貿企業的困難，他覺得可以利用互聯網把國內的企業推薦給外國客商，然後馬雲立刻進行了嘗試，請對方給他的海博翻譯社做個主頁，晚上，馬雲收到5封郵件，來自日本、美國、德國的客戶來問翻譯價格，馬雲感受到了互聯網的神奇，他覺得既然自己的翻譯社都能找到生意，那麼其它企業肯定也可以，於是他和VBN公司約定：對方在美國負責技術，自己到中國找客戶，一起來做中國企業上網。
回來後就辭了職，湊了十萬塊錢創辦了中國黃頁，幫助國內企業尋找海外客戶，然後向國內企業推薦該服務、拍攝照片、收集信息，並將之譯成英語，完成之後，他把目錄交給西雅圖的VBN，發佈到互聯網上。
但是這裡面有一個問題，那就是國內的企業壓根就不知道互聯網是幹嘛的，好多企業還沒聽完就把馬雲當成騙子趕了出去，就算是以他的口才也很難說服企業購買中國黃頁的服務。
苦惱之下馬雲想到了李耒，當初在杭州他和李耒有一面之緣，還拿到了對方的名片，當時馬雲只把李耒當成一位比較成功的商人，沒想到現如今人家卻成了全國首富；馬雲翻出名片後開始琢磨，如果我能說服全國首富和自己合作，然後拿着和首富簽署的合同去和其它客戶談，他們總該相信我了吧？
所以便有了這通電話，接通之後馬雲先忐忑不安地做了下自我介紹，他覺得李耒可能記不住自己這個只見過一面的小人物，然而李耒第一時間就說出了他倆見面的經過，讓馬雲大爲感動，同時又多了幾分信心，他連忙把自己在美國嘗試互聯網的經歷講了一遍，然後開始向李耒兜售中國黃頁的服務。
“中國黃頁是吧？我最近倒是也在上網，確實感受到了互聯網的商業前景，你選的這個創業方向很有前途！”李耒有點遺憾，中國黃頁他其實沒多大興趣，香江黃頁或許還差不多，不過馬雲這個人還是值得拉攏的，於是爽快地答應下來，“我們惠農確實有許多可以出口的產品，那你就幫我們做幾個主頁吧！”
“好的好的！非常感謝李董的照顧，我先說下我們的收費標準，一個主頁3000字外加一張照片，收費2萬元，其中一萬二給美國公司，我們只拿八千，李董這麼照顧，那我們就少收點，您給一萬五一個主頁就行了！”馬雲頓時高興壞了，直接給了一個打折扣，“您需要做幾個主頁？”
“哎呀，這就有點不好說了，我們公司的產品很多，要不這樣吧，我給你買票，伱來河陽一趟，我讓公司的人把資料、樣品準備好，咱們慢慢談！”這門生意對李耒的意義不大，不過這個人卻需要珍惜，於是李耒發出了邀請。
馬雲比李耒還想過來，畢竟拿着和首富籤的合同跟帶着和首富拍的照片去談生意，效果肯定不一樣；於是他掛了電話就直奔火車站，買了最早一趟車票趕往中州，然後在中州換乘汽車，第二天下午就到了河陽。
“還沒吃飯吧？走，去我家裡吃！”李耒直接把馬雲帶到了自己家裡，馬雲看到他的宅院大開眼界，李耒拍拍他的肩膀，“這不算啥，你已經看準了互聯網的風口，只要找對方向繼續努力，用不了多久就能在杭州整棟更好的！”
“不敢想不敢想，我在三十五歲以前能掙到一百萬就滿足了！”今年三十歲的馬雲看着這個比他只大三歲的全國首富，感覺就跟個小嘍囉一樣。
馬雲和馬化騰性格不一樣，他的拘束只持續了很短的時候，到了飯桌上又開始侃侃而談，講起了自己在美國的經歷，“.海博翻譯社的主頁剛做好沒多久，我就收到了五封郵件，有日本的，有美國的，有德國的，出高價請我們做翻譯；還有一個留學生寫的，說海博翻譯社是互聯網上第一家中國公司，我當時就想起了比爾-蓋茨的一句話，‘因特乃特網將改變人類的方方面面。’”
李耒笑而不語，宋總都說了，比爾-蓋茨沒講過這句話，實際上這時候的比爾-蓋茨是反對互聯網的，馬雲這是在扯大旗蓋虎皮，用比爾-蓋茨的名聲來忽悠客戶，不過這句話卻是對的，沒有誰比他更清楚互聯網將對人類帶來什麼樣的改變，互聯網在短短十來年的時間裡就改變了人類的方方面面。
馬雲繼續侃侃而談，他只要一開口不管面前坐的是什麼人都不會露怯，這種超強的語言表達能力或許就是他成功的原因之一吧，“回到杭州後，我找了在夜校教書時結識的二十四個外貿人士，想聽聽這些做外貿的人對互聯網的商務需求，結果二十三個都反對我幹互聯網，他們說‘你開酒吧、開飯店、辦個夜校，都行，就是幹這個不行’，唯獨有一個人支持我，說我可以試試看；我相信，真理往往掌握在少數人手中，所以我沒聽大多數人的，於是就搞起了中國黃頁！”
“事實證明我這步路走對了。”馬雲伸手一指李耒，“看，現在全國首富成了我的客戶，要不那些反對我的人怎麼只能做點小買賣，李董卻能成全國首富呢？眼光的差距就擺在這裡，不服不行！”
“哈哈哈哈！”李耒樂了，雖然明知道這是吹捧，但那也是未來全國首富的吹捧啊，聽到心裡感覺格外舒坦。
吃過飯，倆人到茶室一邊喝茶一邊繼續聊，馬雲雖然坐了一天一夜的火車，卻不見一點疲憊，依舊口若懸河，說的李耒都有些想把他拉倒惠農來，讓他去跑銷售了，就這張嘴皮子，那還不得把客戶給侃暈啊？
“時候不早了，你坐了一天車也該累了，還是早點休息吧！”李耒把他帶到客房，“正好，前幾天金山的雷軍就住這間，他也算是從事互聯網相關行業的，你們以後要是有機會見面可以多聊聊。”
軍子口才也不錯，李耒很期待他倆見面時能碰撞出什麼樣的火花來，馬雲滿口答應，在心裡記住了雷軍這個名字，能被全國首富看重的肯定不是簡單人物，以後要是遇見真可以多接觸接觸。
回臥室的時候，李耒想到了一件有趣的事情，自己這間客房現在已經住過劉永好、史玉柱、王石、雷軍等大佬，現在又多了一個馬雲，將來傳出去，恐怕也會成爲一件傳奇吧？
第二天，馬雲便跟着李耒來到惠農總部，指點惠農的工作人員按照中國黃頁的要求拍照片，準備文字資料，翻譯倒是不需要交給他來做，惠農拿出來的產品大多都已經出口到了國外，早就準備好了外文資料。
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盼盼火腿腸、華豐方便麪、盼盼果醬、果丹皮、罐頭等等，李耒一下拿出來一大堆產品讓馬雲放到互聯網上做推廣，然後想想又把焦高亮在歐洲搗鼓出來的緩釋肥也加了上去，現在緩釋肥的成本依舊沒有降到可供主糧使用的程度，但歐美那邊經濟發達，有錢人多，說不定真會有人買來當花肥。
馬雲可是高興壞了，之前跑來跑去都找不到一個客戶，現在一來河陽，就簽下了兩位數的訂單，就算是打折，那也有三十多萬的收入，那怕是大頭都歸了VBN公司，他也能落個好幾萬；更重要的是，拿到了和全國首富的合影，等回杭州繼續去找那些外貿企業的老闆談就方便多了。
“李董，我們拍張照吧！見證下這個重要時刻！”一想到這個，馬雲就又忍不住要拉着李耒拍照了。
嚯，我還以爲就我愛拍照，沒想到你比我還喜歡，李耒自然不會拒絕，於是倆人整整消耗了一整卷膠捲，這才結束。
“我現在就回去把這些資料寄到美國，再過一陣兒惠農肯定會迎來來自世界各地的客戶，我今天就提前祝賀李董早日把惠農的產品賣遍全世界了！”馬雲高興壞了，帶着滿滿的收穫急匆匆離開河陽，一回到杭州就把這些資料發了出去。
李耒原本基本沒指望能靠這個給惠農爭取客戶，但是沒想到的是，等這些產品的信息登上中國黃頁之後，還真有外國客商打來電話諮詢，盼盼的果醬、罐頭還有焦高亮的緩釋肥成了諮詢的熱門，來自美國、加拿大、日本、法國、德國、英國等地的商人都想了解更詳細的信息。
惠農外貿部門的工作人員立刻進行了認真的回覆，還真順利拿到了一些訂單，光這第一筆訂單的利潤，就足以涵蓋製作主頁的開支了！李耒原本只是想和馬雲建立聯繫，已經做好了這筆錢打水漂的準備，沒想到竟然還賺了。
稍微想想倒也覺得正常，現如今中國的生產成本是有優勢的，同時由於尚未加入世貿組織，國內產品出海還不太方便，世界市場尚未經受過中國製造的衝擊，許多外國商人對中國的情況都不太瞭解，現在互聯網突然冒出了這麼多物美價廉的中國產品，但凡有眼光的商人都會感興趣。
“分析下這些訂單，再看看惠農還有什麼產品可能會受到外國客戶的歡迎，然後整理好資料給馬雲發過去，讓他繼續給咱們製作主頁！”雖然李耒的主要目的並不是這個，可誰又會嫌賺錢多呢？
於是馬雲很快有拿到了惠農的第二批訂單，這次接到電話的時候馬雲就自信多了，回到杭州後，拿着和全國首富的合影上門，那叫一個順暢，馬雲很快就拿到了一大批訂單，現在光靠中國黃頁原來的那三個人已經快忙不過來了，他現在正準備招聘員工、大張旗鼓的幹一場。
李耒知道這門生意幹不長，不過也沒勸說，就跟丁磊去sybase公司打工一樣，中國黃頁的經歷對馬雲來說也是一筆寶貴的財富，如果不是通過這件事加深了對互聯網的瞭解，認識了那麼多從事外貿行業的老闆，馬雲也搞不出來阿里巴巴來；另外最後中國黃頁被電信吃掉同樣也是一次深刻的教訓，這讓馬雲在成立阿里巴巴的時候就一直很重視掌控權。
馬雲那邊進展不錯，雷軍也取得了不錯的成績，依靠他在計算機行業的人脈，以及李耒全國首富的聲望，說服了一些有實力的專業人士，帶着他們一起來到河陽找李耒報道。
只是看這些技術大拿的表情，他們似乎很疑惑，你一個搞農業的老闆，喊我們這些搞計算機的過來幹嘛？
於是李耒把他們帶到會議室裡面，打開PPT給他們解釋，“請諸位計算機專業人士過來，是爲了成立一個新的部門，我將這個部門命名爲智慧農業研發中心.”
這是今天的，明天的更新晚上十二點準時發
(本章完)