在企業信息化轉型的道路上，華國和發達國家的企業有很長的一段距離。
2000年的時候華國1100萬家企業裡，只有不足百分之一的大中型企業，超過百分之九十九的企業都是小型企業。
小型企業意味着利潤薄，利潤薄導致他們很難有額外的資金進行信息化轉型。
小型企業也沒有信息化轉型的意識，在這個年代絕大多數企業家並不瞭解信息化的好處。
對於信息化的理解最多也就是財務上面的信息化。
2000年全年華國管理軟件的市場營收總額在58.7億元，其中財務管理軟件和ERP軟件的營收額分別爲14.5億元和4.7億元。（數據來源於信息產業部電子信息產業發展研究院發佈的《2000-2001年度華國IT產業與市場形勢報告》）
ERP是供應鏈企業信息化轉型的主要系統，華國的投入都如此之小，因此在華國去給供應鏈企業推廣企業QQ難度非常大，屬於事倍功半。
而在阿美利肯、歐洲國家們乃至霓虹和高麗這些國家中，企業信息化的程度要遠超華國。
這也是爲什麼周新頻頻和Pony馬圍繞着企業QQ出海進行溝通。
騰訊依靠QQ秀實現盈虧平衡之後，也有出海的底氣。
相當於兩條腿走路。
Pony過來還帶了其他幾個人，打算在北美成立分公司。
周新說：“企業qq現在大家把重點放在了企業類即時通訊上，也就是通訊。
我認爲通訊背後的本質是協作，即時通訊比郵箱，它能夠提高溝通交流的效率。要做成一件事，跨部門跨企業間來共同推進這件事的時候，即時通訊的效率比郵箱更高。這是協作的一種體現。
而協作不僅只能體現在這一方面，我們需要引入新的協作，那就是雲空間。
雲空間簡單來說，就是共享文件夾，新建文件夾，成員可以共同去上傳文件，以及下載共享文件夾裡的文件。
比如軟件開發，大家每個人負責一部分的開發內容，那麼大家可以把自己開發的上傳到共享文件夾裡，負責人可以隨時去查看每個人的進度情況。
建築公司、芯片設計、廣告行業等等，幾乎所有企業都能夠用到。這是文件層面的共享。”
因爲企業qq是部署在本地，所以不涉及到要用騰訊的網絡帶寬和存儲，功能多，騰訊需要負擔的成本不會上升。
硬件上的成本由購買企業qq的企業來負擔。
現在騰訊能夠賣本地化部署服務給他們，未來周新的新雲做起來之後，可以賣SaaS服務給他們。
只是SaaS服務需要在2005年的時候纔可以大規模推廣，因爲那個時間點阿美利肯才完成了電信網絡改造，能夠支撐SaaS的帶寬。
“需求是一層一層的，用戶提出的需求是浮在表面的需求，我們希望提高效率。
提高效率，作爲產品，作爲開發人員聽到這種需求是不是頭都大了，因爲這個太空了。
而好的產品經理需要閱讀浮在表面的需求，去挖掘表面需求下面的真實需求，需要幫用戶想他們到底要達到哪種效果。
在我看來，企業qq第一個要滿足的是協作，即時通訊是協作，我剛剛說的企業雲共享空間同樣是協作。
而且要儘可能做的靈活，可以以羣組爲單位新建企業雲空間，可以把羣、個人拉到雲空間裡來。
同樣一個雲空間裡的不同個體，可以給他們設置不同的權限，有的人只能查看，有的人只可以上傳文件，有的人只可以下載。
權限同樣設置成高度靈活。”
企業QQ已經把企業郵箱也集成進去了，相當於內嵌了企業QQ和企業郵箱，可以同時收發郵箱。
但是下一步要怎麼做，Pony沒有想好，周新的話給了他很大的啓發，抓住協作這一點，深挖更底層的需求。
周新繼續說：“你可以考慮和金山軟件合作，把金山軟件的WPS集成到企業QQ裡，用戶可以直接在雲空間裡去編輯word、Excel格式的內容。”
企業QQ能出海，爲什麼不能打包金山軟件的WPS一起出海？
把企業QQ和WPS進行集成，絕對能夠在這個時代的阿美利肯形成降維打擊。
周新不知道的是，當下金山背後的大股東是聯想，聯想在1998年的時候以900萬美元收購了金山30%的股份。
未來在面對記者詢問聯想是阿美利肯企業還是華國企業的時候，聲稱聯想是全球企業的聯想總裁楊元慶，此時正擔任金山的董事長。
後來周新找到金山軟件的資料看了之後，他選擇讓騰訊直接自己重新做一款文字處理軟件。
想到讓金山出海，聯想坐享其成，那太不爽了。
反正企業QQ的功能逐步迭代也很正常。
Pony點頭：“好主意，我們儘快形成方案，把這個功能加上。
Newman，你的話給了我很大的啓發，我們能夠圍繞着協作挖掘的需求有很多。
我們可以把文本編輯先做到共享空間裡，企業的會議紀要可以在企業qq裡完成編輯，然後保存在雲空間。
可以設置雲空間的文件一鍵導出和一鍵打印。”
周新說：“沒錯，我說的是方向性的功能，你們可以圍繞着我說的去深挖我沒有想到的功能細節。
我能想到的只是一部分，騰訊纔是真正一線的企業即時通訊軟件商，你們比我更瞭解企業真正想要什麼。
企業即時通訊軟件現在是一個藍海市場，騰訊已經佔據了先發優勢，我相信你們能夠儘快打開全美的市場。
接下來關於企業QQ，我的思考是連接企業和消費者。
這個是你們不瞭解的領域，這絕對是天才般的創意。”
周新起身，從辦公室的抽屜裡拿出一個手機，屏幕和鍵盤各佔了二分之一，銀色的機身結合全鍵盤給人一種科技感。
手機在周新手上的時候，Pony注意到手機背後有一個攝像頭以及Matrix的Logo。
他意識到，這就是Matrix即將推出的手機。
周新說：“這是Matrix的原型機，我們原本預計今年秋天正式推向市場，現在看來得等到明年年初了。”
“這還是原始版本，裡面很多功能都沒有做進去，但是我們把NewPay已經做進去了。”
同時周新拿出了一個超市收銀的掃碼機，他先是點亮matrix手機屏幕，然後打開NewPay支付界面，調出了一個二維碼。
“這是一個二維碼，我去年去霓虹的時候收購的一項技術，通過超市的掃碼機，去掃這個二維碼，就完成了一次支付。
用戶通過Matrix手機上自帶的NewPay功能，打開NewPay，然後打開二維碼，掃碼機讀取二維碼信息，二維碼信息關聯你的支付賬號。”
周新從霓虹購買了二維碼技術，然後在全球註冊了二維碼技術在支付領域的相關專利。
周新繼續說“也就是說我們把信用卡的刷卡，簡化成了二維碼掃碼，用戶帶一部手機，手機上的NewPay去綁定信用卡。
用戶不需要帶信用卡，即可完成支付操作。”
Pony有種感覺，這是顛覆式的創新，又一個出自周新之手的顛覆式創新，他有種見證歷史的顫慄感。
但是他沒有抓住關鍵點，那就是這玩意和企業qq有什麼關係？
“企業QQ和NewPay進行結合嗎？”
周新搖頭：“不是企業QQ和NewPay結合，而是企業QQ出售給沃爾瑪這樣的企業。
然後沃爾瑪的商店去運營社區，沃爾瑪超市的企業QQ專門建羣，拉附近的客戶進羣，然後他們在羣裡定期發一些商品折扣信息，商品的現金抵扣券。
商品現金抵扣券通過NewPay發給客戶，客戶在企業QQ裡點擊鏈接，然後跳轉到NewPay的網頁，對應會出現現金抵扣券的條形碼。
這個條形碼，用戶帶着手機去沃爾瑪商店結賬的時候出示給收銀員，收銀員進行結算。
這樣NewPay、沃爾瑪和企業QQ形成了閉環，企業QQ幫助沃爾瑪增加了門店和客戶之間的粘性，企業QQ同時鏈接了企業和消費者，沃爾瑪如果要把企業QQ換成其他即時通訊軟件，會非常非常困難。
因爲他們需要把消費者也搬運到另外的即時通訊軟件上。
而對NewPay來說，增加了支付頻率，增加了用戶粘性，也促進了matrix的銷量。
爲了達成這一目的，我在即將到來的NewPay第二輪融資過程中，會以這個爲條件，要求沃爾瑪必須給NewPay開放，讓沃爾瑪參與到NewPay的下一輪融資中來。”
Pony原本就對周新很服氣，聽完之後堪稱是崇拜了，這是天馬行空的想法。
可以說是打通線上和線下的完美案例。
Pony都有點不知道該說什麼了：“Newman，說真的，當初選擇接受你的投資是我做過最正確的決定。
你不僅能夠滿足人們的需求，還能創造原本不存在的需求，甚至用一種非常完美的解決方式來解決這些需求。
企業QQ容易被取代的問題也得到了解決，同時他也能夠實際爲企業帶來價值。
企業QQ促進協作的價值難以用金錢來衡量，但是以社羣發放優惠券的方式，是非常容易衡量，社羣運營轉化成銷量的成績如何。
而且我相信這對於零售型企業來說，非常有幫助，如果我是沃爾瑪的負責人，光是聽聽都已經心動了。”
這說白了就是後世瑞幸迅速崛起的社羣運營，在這個移動互聯網都沒有的年代，天馬行空來形容都差了點意思，屬於是天外飛仙的一招了。
其他企業也沒辦法把這招抄走，因爲二維碼技術、手機的適配和手機需要搭載攝像頭，這幾點就是天然的壁壘。
其他企業即便要照抄，至少也需要兩年的時間。
有周新的把關，他們從1999年下半年開始研發，最快都要到2001年年初推向市場。
周新說：“不僅僅是能夠推向沃爾瑪，肯德基、麥當勞這些連鎖餐飲店同樣有需求。
包括大型連鎖的服裝品牌，像奢侈品品牌的社羣運營等等。
一手抓企業協作，一手抓社羣概念，這樣的企業QQ將佔據不敗之地。”
企業QQ可以做這些事，在這個過程中NewPay可以牢牢佔據線下的支付場景。
壓根沒有其他企業能夠和他競爭。
Pony馬說：“我聽完之後現在充滿了幹勁，恨不得馬上就開始進行開發。”
之所以現在和Pony馬說，是因爲這項功能現在就要開始着手開發了，企業QQ和NewPay之間的跳轉，以及沃爾瑪接入企業QQ，接入企業QQ之後如何做社羣運營。
這一整套的打法，周新希望在matrix推出後，就可以立馬推向市場。
周新說：“我們都需要儘快動起來。
關於開發這件事，你現在就要着手準備我們剛剛說的這些內容的開發，因爲NewPay第二輪融資會聊的非常快，要選哪幾個新進投資人，我都已經想的很清楚了。
所以你們很快就要爲沃爾瑪提供服務。
在初期沒有NewPay的時候，沃爾瑪需要通過企業QQ羣，提供打折商品、優惠活動等信息給消費者。
這也就意味着，一個QQ羣的用戶數可能突破一千人。
而如果沃爾瑪以城市爲單位，去部署企業QQ，如何保證用戶訪問企業QQ不會出問題，這個你們也需要思考。
面向消費型企業的企業QQ和麪向供應鏈企業的企業QQ，還是會有區別，你們也可以針對性開發一些功能。
如果沃爾瑪的效果足夠好，其他消費品牌肯定也會來找你們合作，比如戴爾、惠普、索尼這些品牌。”
周新沒有說完的內容是，有了NewPay之後，線下超市完全可以推出電子商務網站，用戶在線上選購商品之後，去線下的沃爾瑪超市出示NewPay的二維碼直接提貨就完事了。
周新要讓沃爾瑪成爲NewPay的股東，最重要的目的是，利用沃爾瑪打造NewPay線下支付的樣板工程。
NewPay只是Matrix手機的功能之一，他就不信，搭載如此多新功能的Matrix在這個年代火不起來。
沃爾瑪這個樣板工程打造好了，其他超市家樂福、麥德龍、山姆這些會不上鉤，尤其山姆這種主打會員制的大型超市。