從市場考察回來，韋達人把鄒新玉、魯進找到他辦公室，讓財務、營銷兩個部門協同弄清汪少惠究竟結走了多少貨款。
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兩天後數字出來了。汪少惠私自結走的貨款達到72萬元，這僅
是初步查實的，還可能有遺漏，徹底弄清後可能會更多。
韋達人面對72萬的數字，爲汪少惠的膽大妄爲，爲公司管理如此混亂而大爲驚訝，同時也意識到要追回已經被汪少惠結走的72萬元貨款極爲艱難。爲了不正面和妹夫發生衝突，他讓魯進和鄒新玉先後去催要。同預料的一樣，汪少惠態度十分傲慢，根本不把這兩人放眼裡，一句“你讓韋達人找我要”就將二人打發走了。
無奈，韋達人只得親自出馬。第一次他在電話裡好聲好氣對妹夫說：“你出去單幹可以，但是秋爾的貨款你得交回來。”汪少惠在電話裡竟大言不慚地回答：“這錢是我在秋爾的股份分紅，不可能交的。”韋達人還沒撈到往下說，他就掛了電話。再打，他乾脆不接，韋達人乾生氣沒辦法。
像每次遇到不順心的事就要跑到鴨場旁的洪澤湖邊去散心一樣，韋達人挑了一個天氣晴朗的日子來到離市區不到40公里的鴨場。到達鴨場時，弟弟弟媳正在忙着給鴨子防疫。這幾年，鴨場在達鬆夫婦的精心操持下，發展很快，效益也不錯。韋達人不願干擾弟弟夫婦倆工作，一個人來到每次常去的湖東北角轉了轉。可能是一望無垠的湖水開闊了心胸的緣故，晚上，他和達鬆夫婦倆小酎時心情好多了。
弟弟達鬆是個憨厚人，聽哥哥說汪少惠拿着秋爾72萬的貨款不給，自告奮勇去找姐夫要。達人提醒他：“汪少惠這人不上路子，他輕易不會給這錢的，你要多動腦筋想想辦法。”達鬆說：“我知道他有些痞，聽說他的春爾公司還招了幾個不三不四的人，這幾個人都是他過去的狐朋狗友。我韋達鬆雖然不玩黑的，在這方面也不是一點路子沒有，他要耍橫，我不怕他。”
達人叮囑弟弟，錢實在要不來，再想其他辦法，不要和他打起來。
達鬆讓哥哥放心，說他會掌握分寸的，反過來他又提醒達人:
哥，汪少惠有些不上路子。俗語說，狗急會跳牆。如果秋爾對他下手太狠，他被逼急了，什麼下三爛手段都可能用上，你可要防他一手。”。
“你放心好了，他不敢對我怎麼樣！再說，我有張成功、魯進他們，還有你這個貼心貼意的弟弟呢！”達人說罷，拍了拍達鬆的肩膀。
兄弟倆當晚談了很久，都感到汪少惠這人難對付。
三天後，韋達人接到達鬆的電話。在電話裡，弟弟氣鼓鼓地對哥哥說：“錢沒要到，還險些跟姐夫帶的人打起來，我剋制自己沒動手，沒想到，姐夫惡人先告狀，告到媽媽那兒，說我帶人揍他，媽媽在電話裡把我臭罵了一通，聽話音，咱媽可能還要找你。”
果然，弟弟電話掛了沒多久，妹妹達玲就打電話來，說是媽媽讓他抽空回趟老家，言語中頗有些幸災樂禍的味道。韋達人知道，這是汪少惠的鬼主意。他把老婆推到前臺還不算，又把老太太搬來當援兵，這傢伙真是太無恥了。
那天晚上，韋達人有應酬，回到老家已經很晚了。他拖着疲憊的雙腿剛剛坐下，母親就劈頭蓋臉把他臭罵一頓，逼他表態這72 萬元貨款算是給少惠達玲的獎金，不許他再要。韋達人開始時怎麼也不鬆口，但是老母親一哭二鬧三上吊，到最後也只好捏着鼻子同意了。
韋達人悶悶不樂地回到自己家裡，倒頭就睡，可卻又睡不着。 72萬的貨款就那麼輕而易舉地被汪少惠賴去了，他心裡越想越鬱悶。汪少惠爲了達到擠佔秋爾市場的目的，什麼手段都用上，再加上背後那個歹毒的宋肖，如果不認真對付，讓他們的勢頭起來以後就更難纏了。
接下來的一週裡，韋達人密切關注營銷團隊對春爾的終端封鎖情況。開頭幾天，這項工作沒遇到多大阻力，後幾天，推進速度明顯放緩。看這勢頭，這項工作越往後就會越難做。也難怪，汪少惠既然下狠心單幹，肯定是做好了精心準備，何況他又是秋爾的銷售副總，和盛州大小商超的頭頭腦腦都很熟悉。他的後臺老闆宋肖又在國有肉食品公司幹了多年的一、二把手，人脈資源不是一般人能比的，哪能像魯進說的那麼簡單，輕而易舉地把春爾的產品擋在商超的大門之外。
韋達人的判斷極爲準確。春爾憑着汪、宋二人的人脈，再加上身爲市場追趕者的壓力和激情，春爾進入的商超越來越多。春爾產品進店後無一例外地採取傍名牌策略，像影子一樣緊挨着秋爾產品擺放，讓秋爾的業務員看了很不舒服，雙方衝突時有發生。
那天上午，韋達人正在盛州下面的一個縣級市場搞調研，接到魯進打來的電話。電話裡魯進火急火燎地對老闆說：“秋爾和春爾的業務員在新時超市打起來了，雙方都打了 110，正在派出所處理呢。”韋達人問有沒有人受傷。魯進說：“有，都是些皮肉傷，估計沒大問題。”韋達人又問雙方爲什麼打起來。魯進回答：“春爾的促銷員明目張膽地宣傳兩個品牌是一家，秋爾的人和他們爭執起來，雙方越吵越兇，最後動了拳頭。”韋達人讓魯進一定要勸秋爾的業務員保持冷靜，千萬不能發生肢體衝突。魯進聽了以後，委屈地說：“老闆，我們的人夠能忍了，你不知道春爾的人多猖狂。他們不僅說兩個企業是一個老闆，還動不動就搞買贈活動，一會兒買一贈一，一會兒買二贈二，把市場價格都搞亂了。我們業務員也嚷嚷着要搞促銷，我沒同意。”春爾在終端搞買贈活動引起韋達人警覺，他對魯進說：“情況我都知道了，你先去派出所看看，設法把人領回來，我馬上就趕回去。”韋達人掛了電話，急忙趕回盛州。車子剛駛出縣城不久，他又接到魯進的電話，說是秋爾和春爾的業務
員只是普通的打架鬥毆，沒有人員受傷，警察對他們進行了批評教育，把雙方的人都放了，韋達人聽後鬆了一口氣。考慮到前一段時間對春爾的終端封鎖工作沒達到預期效果，秋爾如果不能在銷售終端上有力地阻擊春爾，盛州市場今年的銷售目標將難以實現，韋達人隨即決定中斷此次縣域市場的調研，回總部集中精力處理終端封鎖春爾產品這項工作。
回到秋爾後，韋達人還沒走進辦公室，老遠就看到已等候在門外的魯進和邱磊。韋達人邊開門邊詢問受傷業務員情況，魯進對老闆說：“這個業務員是個老員工，叫鄭鋒，身體很棒，從派出所出來後，我又帶鄭鋒去看了醫生，醫生爲他清洗了傷口，開了些藥，回家休息了，估計不會有大問題。”韋達人熟悉這個鄭鋒，聽說受傷的人是他，也就放心了。這個小夥子身體壯得像一頭牛，一般的皮肉傷奈何不了他。
三個人進了辦公室，開始研究如何在銷售終端上有效阻擊春爾。魯進首先說了他的想法，他認爲，若想對春爾進行全面封鎖，最好的辦法是將市內重點商場和超市的銷售終端買斷下來，秋爾花了錢以後，就可以理直氣壯地和他們簽定獨家經銷合同，明確約定其不得銷售其他廠家生產的跟秋爾同類型的產品。魯進的主意雖然不錯，可買斷經營要花錢，無形中增加企業的運營成本。韋達人有些猶豫。魯進看老闆下不了花錢買終端的決心，勸說道：“端午節很快就要到了，如果再不採取強有力措施，春爾的氣焰就會越來越囂張，讓他們形成氣候以後，就會對秋爾產生相當大的威脅了邱磊也在一旁勸老闆不能因小失大，該出手時一定要出手，花點小錢就可以將春爾扼殺在萌芽之中，以絕後患。韋達人聽了兩人的勸說，又認真思考了一番，也感到在阻擊春爾產品上市銷售的所有措施中，最直接、見效最快的就是花錢買斷終端這一招了。最後，他點頭同意了這一方案，接着三個人又分析了實施買斷方案後可能出現的一些問題。
討論結束後，韋達人對二人說：“我們到超市買一些營養品，起去鄭鋒家裡去看看。”魯、邱二人也有此意，聽老闆這麼一說，二話沒說，跟老闆出了門，一起來到不遠處的一家超市，買了幾樣高級滋補品，邱磊開車，三個人一同奔向鄭鋒家。
定下買斷終端的決心後，韋達人按原定計劃，第二天一大早就帶着張成功前往上海國展中心，參加第二屆全國食品機械博覽會。兩人都是第一次參加如此大型的博覽會，兩天的觀摩讓他倆眼界大開。韋達人越來越清醒地意識到，隨着企業生產規模的擴大，要想產品質量始終處於領先水平，必須要有先進的加工設備作保證。企業發展到了一定階段以後，加工設備必須實現自動化，向現代化工廠邁進。
在展會上，兩人還有意外之喜，展館裡不僅有機械設備展覽，還有大量的包裝材料。以前秋爾的蒸煮袋、彩袋、紙箱等包裝物都是廠家上門推銷和朋友介紹的，屬於被動接受。這一次在展會上，他們看到了那麼多又好又便宜的包裝材料，兩人十分開心，和幾個廠家達成了合作意向。
展會最後一天的晚上，韋達人帶着第一次來上海的張成功步行走到外灘遊覽。看到傳說中美麗的外灘夜景，平時輕易不動聲色的張成功也被征服了，嘴裡直呼“太美了”!
韋達人還是三年前來過外灘，僅僅一千多天時間，外灘模樣大變。新建的幾十幢高樓拔地而起，傲然矗立，閃耀在高樓上的燈光也比三年前更明亮更鮮豔。江面上的船隻星星點點，兩岸的彩色燈光和它們融爲一體，一齊跟天上的星河爭奇鬥豔。
“韋總，外灘的夜景太迷人了！天上的星星也無法跟江邊五顏六
色的彩燈相比。“張成功讚歎地說。
'是啊。這些年我們國家發生的變化真是日新月異啊！只要走對了路，中國人的創造力實在太大，大到不可思議。”韋達人接過張成功的話頭說，“真不知道，再有十年二十年，中國會變成什麼樣子！”
“我們一定要好好幹，把秋爾做大，不辜負這個偉大的時代。“張成功感慨地說。
“對，能遇上這麼好的時代是我們這代人的幸運。你那麼年輕，就更幸運了，年輕就是最大的資本啊！”
“韋總，你們年齡稍大，閱歷豐富，處理事情也更穩妥有經驗。這一點，我們年輕人甘拜下風，應該多向你們學習丁張成功誠懇地對老闆說，接下來，話題自然轉到新冒出的競爭對手身上。“就拿最近春爾對秋爾發起的挑戰來說吧，我就沒有您沉得住氣，老是擔心汪少惠又出什麼壞招。”
“這件事確實有些棘手。他是我妹夫，我的老母親又袒護着他，有些事真不好辦。汪少惠這個人很壞，我們不能掉以輕心。”韋達人提醒張成功。
“韋總，您說得對，春爾這個對手做事不守規矩，很難纏。我聽說，汪少惠前些日子在外面放風，要在商超用大頭針戳秋爾產品的真空袋。他們這一招夠損的，肉製品能夠長時間保存，靠的就是真空袋，它們一旦漏氣，裡面的產品就要腐爛變質，還怎麼銷售？春爾太缺德了，盡用這些下三濫手段。”張成功氣憤地說。
“我看他不敢這樣做，只要我們抓住他們的把柄就可以報案，問題嚴重了，公安局會抓人的。即便公安局不管，我們以牙還牙也去戳他們的產品，那就跟打架差不多，你一拳我一拳，誰都不佔便宜。汪少惠是嚇唬人的，他真要這麼幹，一定悄悄地幹，不會對外說的。”
“韋總分析得很有道理，他是怕我們對春爾趕盡殺絕，嚇唬我們的丁
兩個人邊聊邊漫無目的地在外灘轉悠，直到很晚纔回賓館。
到上海第三天，博覽會參觀得差不多了，韋達人和張成功沒回盛州，又趕到杭州考察市場。
從滬、杭兩地出差回來的第二天，韋達人剛來到辦公室，還沒來得及坐下，魯進就垂頭喪氣走了進來，向他彙報說：“盛州主要商超的銷售終端被秋爾買斷後，春爾不知聽了什麼人的主意，開闢了大型商場、超市租賃櫃檯這個新渠道。這些租賃櫃檯不歸商超管，全都是店主自主經營，拿他們一點辦法也沒有。”韋達人聽後，對魯進說：“春爾能進租賃櫃檯，我們也能進啊。”魯進回答:“他們的動作特別快，僅僅一個星期的時間，全市所有的租賃櫃檯都被他們搶佔了，等我們業務員發現了，再想去搶，已經沒有機會了。”韋達人聽後，心裡暗想：汪少惠以前在秋爾做事常常拖泥帶水，如今自己幹了，做事動作如此迅速，可見重壓之下，人的潛力有多大。
“魯總監，對春爾這個對手我們大意不得，汪少惠在業內搞了那麼多年銷售，背後又有宋肖做狗頭軍師，佔領租賃櫃檯這一招夠狠的，我們得拿出更好的應對辦法來。”韋達人對魯進說。
“韋總說得對，他們佔領了租賃櫃檯以後，一定會繼續釆用傍名牌的辦法，不斷蠶食秋爾的市場份額，我們必須拿出辦法，一舉將春爾打趴下。”魯進說。兩個人意見高度一致，都意識到春爾這個對手不可小視，必須用奇招、狠招，可兩人想了半天也沒想出什麼好招來。韋達人讓魯進回去後好好想想，明天再議。