簽約儀式的第二天，盛州各個新聞媒體競相報道了兩家企業合作簽約儀式的盛況，給社會各界留下秋爾鴨業蒸蒸日上、興旺發達的印象，秋爾“不行了”的謠言也不攻自破，那些對秋爾鴨業信心不足的經銷商、供應商、廣告商開始調轉風向，重新樹立起秋爾必定發展壯大，跟着秋爾幹大有前途的信心。
韋達人藉此東風，趁勢推出獎勵優秀經銷商、組織最佳供應商赴雲南麗江旅遊、評選秋爾鴨業公司十佳員工、秋爾所有員工人均月工資增加100元等多種舉措，活動接二連三，一個接着一個，讓人眼花繚亂，目不暇接。那些沒有被確定爲最佳供應商的廠家慌了神，他們清楚，所謂最佳供應商其實就是首選供應商，沒有入選最佳供應商的廠家就意味着即將被秋爾邊緣化，他們的產品排在第二梯隊，說是備選，實際是可有可無。爲了爭取成爲最佳供應商，這些廠家打破頭往裡鑽，動用大量資源，使出渾身解數，哪裡還有心思催要以前的貨款？
接下來，韋達人要做的就是讓渡區域市場經營權給經銷商，達到間接融資的目的。這天，他正和幾個營銷骨幹一起商討如何操作區域經營權拍賣，接到沈經世從南都打來的電話。在電話裡，沈經世對韋達人說，一週後在濟南有一個《道德經》短訓班，主講老師是專教國學的大學教授，約他一同去參加。韋達人考慮到近階段公司事情太多，不容易抽開身，便沒答應去。沈經世在電話裡跟他說:“這不是一般的讀經班，五天時間裡有一天安排化緣體驗。”沈經世怕他聽不明白，進一步解釋說：“化緣是佛教用語，通常的說法就是上街做一天乞丐。”沈經世竭力勸韋達人同他一道去濟南參加這個活動，說了許多機會難得之類的話。沈經世的勸說讓韋達人動了心，化緣、做乞丐、到街上伸手向路人要錢，這個創意挺有意思，如果能親身體驗，一定大有裨益。考慮到區域經營權拍賣工作可以讓魯進、邱磊兩人先拿方案，等五天後從濟南學習回來再推出也不遲，便答應了沈經世的邀請。
一週後，韋達人和沈經世在濟南北郊的一所名叫“育德”的成人學校會合後，前四天聽一個叫諸平的老師講授《道德經》。韋達人勉強聽下去，好像能聽懂一些，但是大部分沒聽懂，心裡一直盼望化緣活動早點到來。終於，到了第五天，化緣體驗環節開始了。
那天上午，吃過早飯，學員們稍事休息。上午8點一到，40多個學員準時到操場集合，班主任老師對大家說：“諸位渴望已久的化緣活動馬上就要開始了，我提醒各位，不要光覺得化緣好玩，這可是一次嚴峻的挑戰！苦、累不用說，重要的是放下身段。再有大半個小時，你們不再是學員，更不是老闆，你們要將值錢的東西統統放下來，身上不許留一分錢。大巴車負責把你們拉到濟南城裡，下車後你們將以一個乞丐的身份各顯神通，去要水喝，要中午飯吃，要回來的路費。到晚上七點前，你們必須乘公交車回來，回來後把一天所要的錢統統上繳，明天我們就把這些錢送到鎮上的養老院。對於要錢最多的六位學員，我們將爲他們頒發慈善貢獻獎。”他望了一下大夥，又接着說：“我衷心希望你們能夠戰勝自我，取得豐碩成果。我可不希望有人要不到錢，如果連回來的路費都沒要到，可就回不了學校喲。”他的話引來一陣鬨笑。“你們可不要笑，以前的班裡出現過這種情況，但願你們中間不會有這樣的人。”
班主任老師說完，每個人都將手機、手錶、錢包放到早就準備好的塑料袋裡，用紙寫上姓名，貼在袋上，統一交給助教，爾後大家登上了大巴車。
不到一個小時，大巴車進了城，在一個叫緯一路的站點停了下來，48個男女學員從車上魚貫而出。下了車，韋達人和沈經世以及另外兩個男學員沿着人行道慢悠悠向南走着。遠遠地看到有行人走過來，幾個人沒有一個好意思迎上前去。大約走了二三百米，大家都覺得總是拉不開臉也不行，這第一步必須邁出去。這時，有人建議說，幾個人走在一起不好，應該散開來，單獨行動纔好要錢。大家覺得對，四個人約好傍晚見面的時間和地點，爾後便散了開來。
四人散開後，韋達人徑自向南走去。很快，有兩個中年男子、一個年輕女子迎面走了過來。他怯怯地走上前去，快要走到第一個人面前時，他停了下來，剛要說話，不知怎麼就是張不開嘴，眼睜睜看着這三個人從他面前走了過去。韋達人對自己沒有勇氣開口要錢很不滿意，在心裡狠狠地罵道：“膽子就這麼小，光明正大要錢，又不是偷，你怕什麼？”隨即，他又鼓足勇氣，繼續向前走。很快前面又有三四個人走過來，都是分開走的，看樣子互不認識。這次，他沒有猶豫，大步迎上前去，對最前面的中年男子說：“大哥，我遇到了困難，給我點錢吧！”那人朝他望了望，理都沒理，徑自向北走去。韋達人滿臉通紅地退了回來，再也不敢靠近行人張口要錢。
第一次失敗給了他很大打擊，他恨自己，卻又沒有勇氣再要下去，一個人漫無目的地向前走去。太陽一步步移向頭頂，心裡原本就着急上火的韋達人被太陽曬得更覺悶熱。時間一分一秒過去，再要不到錢，連午飯也吃不上了。他問自己，爲什麼不敢再次上前要錢？不就是怕被人拒絕嗎？拒絕算什麼？自己搞滷鴨推銷時不也被人拒絕過嗎？噢，不只是怕拒絕，其中有很大一部分原因是怕受人歧視，推銷產品被拒絕和乞討被拒絕的感受不一樣。剛纔那人的眼神中充滿不屑，長這麼大還沒有如此被人蔑視過，爲什麼會有這種想法？還不是放不下架子，怕人瞧不起嗎？每個人都想得到別人的尊重，渴望被人誇獎，可人生無常，誰能保證自己一生中不遇到大災大難？現在自己不就是一個身無分文的叫花子嗎？如果再要不到錢，中午就要餓肚子，連買口水喝的錢都沒有，到了晚上，沒錢乘車回不去，不是同樣丟人現眼嗎？想到這裡，韋達人再也顧不上臉面了，看到行人，不管男女老少都上前去要錢。接連三四個人要下來，得到的結果都是被拒絕，遭白眼，有的還罵他是騙子。
天上的太陽已經升到頭頂，越來越熱，出師不利，屢遭失敗打擊的韋達人感到奇熱無比，一顆顆汗珠從他的頭上往下淌，他用袖子擦了擦被汗水浸溼的雙眼，又繼續朝前走。
到了中午，路上許久沒有一個行人走來，他心急如焚。半天沒喝一口水，嘴裡更覺得幹，頭也昏昏沉沉。他努力往前走着，忽然發現前面有一個小超市，只有一間房子，像是家庭開的。他像哥倫布發現新大陸一樣，高興地走了進去，看到裡面站着一個20多歲的姑娘，像是店主.他從貨架上拿起一瓶純淨水，晃了晃，又放了下來，轉過臉，膽怯地對姑娘說：“大姐，我錢包丟了，身上一分錢都沒有，我想要一瓶水喝。”那姑娘朝他看了看，不耐煩地說：“去，出去，有多遠滾多遠！”韋達人賴着不走，死皮賴臉地對她說：“大姐，我渴得受不了。我有冠心病，你行行好，我是老闆，你先賒一瓶給我，回去後我寄十倍、百倍的錢給你！”姑娘用鄙夷的眼光看着他:“你這個騙子！快滾，再不滾我要喊人了！”她話音剛落，從門外走過來一個山東漢子，張口問道：“小巧，怎麼回事？”來人50多歲，一副兇巴巴的樣子。
“爸，這個騙子想要水喝，我讓他滾，他還不肯走。”姑娘對中年漢子說。
“你滾不滾，再不滾我可扇你啊！”凶神一樣的漢子走到韋達人身邊，惡狠狠地對他說，同時伸出雙手來攆他出去。
可憐的韋達人被姑娘的父親推推操操趕出門外，還沒站穩，又被進門買東西的一個大漢撞了一下，險些跌倒。站穩後，想衝這人發火，可又不敢說。他早就聽說山東人厲害，一個叫花子要不到東西還跟人吵架，這不是找打嗎？他窩着一肚火，走到路邊的一處樹蔭，揀了個平整的地方坐了下來，嘴裡大口大口地喘着粗氣。過了一會兒，待心頭的氣消了以後，他很快冷靜下來，他知道今天自己遇到大挑戰了，他那永不言敗、越挫越勇的特質此時被激發出來。稍事休息，他整理好衣服，從嘴裡使勁擠出點吐沫，抹在頭髮上，抖擻精神，重新上路。
不一會兒，一個文質彬彬的中年男子走了過來，他老遠就迎上前去，雙手放在胸前，先給行人翱了個躬，開口說：“老哥，我是南方人，我的錢包被小賊偷了，身上一分錢都不剩。您行行好，幫幫忙，給我點吃飯錢吧！“那人擡起頭，看了他一眼，或許是被他那副既誠懇又可憐的樣子打動了，絲毫沒有猶豫，伸手從口袋裡掏出一張鈔票，遞了過來。韋達人伸手接了過來，一看是張十塊的，激動地說：“謝謝！謝謝！”接連給這個中年男子鞠了三個躬。那人又看了他一眼，急匆匆向前走去。韋達人目送着中年男子，彎下腰，又向着他的背影鞠三個躬，即便如此，他仍然覺得未能表達心中的感恩之情。在他最困難的時候，這個素不相識的男人給了他十塊錢，這十塊錢夠他買兩個燒餅一瓶水和一張返程的公交車票，他不會再忍飢挨餓了，也不用擔心回不去被人恥笑了。這還不是最重要的，最重要的是這十塊錢讓他對路上的行人都有了信心。他相信，世上還是好心人多。先前要不到錢，是因爲自己沒有擺正位置，導致方法不對、態度不誠懇，不能怪人家。
信心大增的韋達人顧不上勞累，又投入到新的乞討行動中去。不知什麼原因，接下來的乞討出奇順利，不到一小時功夫，他要了六次，竟然次次成功。儘管每一筆錢都不多，三塊、四塊，最多五塊，六筆加起來才20塊錢，但沒有遭到拒絕，其中的成就感讓他非常激動。他是一個很現實，也很容易滿足的人。路人給他一塊錢，哪怕五毛錢他都拿着，每一次接過路人施捨的錢，他心裡都涌起無限的溫情。他覺得眼前這些素昧平生的人，不管男女老少，無論富貴貧窮都是心地善良的好人，也是他韋達人的恩人。
頭頂的太陽已經開始往西挪，他看了一下超市的石英鐘，已經下午一點半了，他忽然感到肚子餓了。他走到一個小吃店，花兩塊錢買了一塊大餅，又從旁邊的小超市用一塊錢買了一瓶水，找了一個樹蔭，沒用三分鐘就把吃的喝的消滅了。剛想爬起來繼續去要錢，只覺得身體沉甸甸的，他硬撐着站起身，還沒邁開步，就感到大腦一陣昏眩，險些摔倒。他趕緊坐到地上，讓自己平靜一會兒，才意識到剛纔的眩暈是因爲起身起急了，造成大腦一時供氧不足，另外也有乞討太勞累的緣故。他決定先歇一會兒再繼續要錢，他倚在樹幹上，很快就睡着了。
也不知睡了多久，韋達人突然被一隻大腳絆醒。他睜開眼睛，看到一個山東大漢從他身邊走過，嘴裡還罵罵咧咧的。他忽然想到，自己出來是要錢的，要錢是今天的工作，是工作就應該去做，敬業是人的基本素養，哪怕不要名次，自己都不應該怕苦怕累在路邊睡大覺。何況乞討是一個多麼難得的體驗，此生都很難再有這種機會了，自己一定要珍惜。他十分清楚，吃苦與享受同走上坡路下坡路的道理是一樣的，人皆有逃避苦累、追求享受的本能，在路邊倚着大樹睡半天，對於囊中羞澀的人來說，就是最美的享受。此時，假設從地上意外揀到1000塊錢，大多數人都會選擇到豪華飯店要上兩瓶啤酒，點上兩個好菜，吃飽喝足，然後再去洗澡、按摩，盡情地享受人生。這是人的本能，也是人性的弱點，怪不得人們都說，世上好走的路都是下坡路。我韋達人天生不是那種怕苦怕累、追求享受的人，我應該繼續要下去，看看自己有多強的吃苦精神，也試試身上的潛力究竟有多大。
想到這裡，他伸了個懶腰，雙手在臉上揉了揉，慢慢起身，大腦已經沒有剛纔那種沉重的感覺，才緩緩站了起來，踏上新的乞討征途。