大姐的原則是能在北京買的就不到外地去買,就是廠家給送貨、負責運費,也感覺在家裡選貨要保險得多。如果北京沒有現貨,勢必要從義烏的廠家給送貨,長途跋涉的也有風險。
講價的事就有海龍和嚴肅出面。比方說網上公佈的一種叫“雪紡印花時裝裙裝面料”的紗料,超過五百米的購貨量就是十元一米,如果買更多的數量就會根據數量遞減價格,這個價格是可以洽談的。買的越多就越便宜。當然不會多到把價格也講沒了。
講價的事情海龍和嚴肅做的很到位,一直講到最低,但是也讓廠家賺一些。這樣的客戶就是打着燈籠也難找,所以廠家的表現是提供最佳質量的服務。不管是從北京當地運貨還是從浙江運過來,先拉貨,貨主驗貨,什麼時候滿意什麼時候打款。所以質量上、數量上、價格上都是雙方最滿意的。爲了“投石問路”,海龍和嚴肅在網上訂貨了十萬元江蘇出產的“雪紡印花時裝面料”。第三天晚上就到貨了。但是外地車輛不許進城,貨物就在五環外換成北京車輛,午夜十二點以後送來大姐家小區牆外廠房門口。直接就卸車。好在是貨物不多,只有一輛加長的護欄卡車,就是王爺、田亮、海龍、嚴肅和小麗都上車卸貨了。大姐不讓雲兒動手,因爲她有吃奶的孩子,不能抻着。
王爺覺得先前買的那種能做首飾的零部件很好,比方說,能把當耳環的大珠子和小珠子連在一起的金屬扣、把一條、一段金屬絲連在一起的超細金屬絲等等,還有做首飾的各種工具、材料、膠水,自己動手做就比買現成的便宜多了,這個製作的加工費可以給府上的姑娘嬤嬤補貼生活。就讓雲兒再次和大姐去北京當地的義烏小商品市場,仔細一找,還真有這樣的商品,比網上介紹的還詳細、還便宜。
這類商品也買了十萬元的。這些東西非常細巧,也非常的便宜,很多都是論“分錢”算價的,就直接在這裡買了。但是是十來個商家湊足數量的,什麼樣的零部件都有,都是大箱子套小箱子,大盒子套小盒子的包裝,那麼細小,也不好詳細驗數,雲兒的腦海裡不但有貨物的質量,還有貨物的數量,都是阿拉伯數字,一目瞭然。
結果在這裡發現了又一種首飾,就是很象珊瑚材料製作的頭花,非常漂亮!但是這裡的女人沒有戴的,都是電視劇裡的古裝女子,大家閨秀、貴夫人或者是宮裡的妃嬪所佩戴的那種非常華麗、高貴的首飾。對於這類貨物,能看出來真假的也就是海龍,他說有來他酒店裡玩的女孩有人戴過,是真正的珊瑚首飾。最好的珊瑚是產在臺灣深海的硬珊瑚,硬度與光澤可與藍寶石媲美。其中以紅珊瑚出廠最多,也最漂亮,可加工成珊瑚項鍊、戒指、耳環、別針、手鐲、花卉等。色彩瑰麗,但是價格還不能和寶石相比。在這裡發現的珊瑚首飾比較普通的都在**元一件,大姐覺得可能是假的,但是那種感覺又不是塑料,關鍵是做出來的頭花特別漂亮、大氣。兩位講價專家也在場,和商家一講價就知道,這裡被稱爲珊瑚首飾的有真有假。商家也很鬼道,假的並不一定價錢很便宜,真的也不突出,這樣買真的沒賺錢,假的也給拉了回來。雲兒從網上找到了辨別在真假珊瑚的方法:
真品珊瑚有自然的斜橫紋理;有自然的瑕疵,如白點、黑點等;光澤豔麗、溫潤可人珊瑚石內部有空隙。雲兒就用天目往珊瑚裡面看,果然是這樣。如果可以用天眼挑選珊瑚,商家就會很吃虧了。因爲雲兒不可能花錢買假的,商家就要虧本兒了。但是買真東西是正道啊,不是想佔誰的便宜,誰花錢買假貨呢?
大姐建議雲兒去批發商店試試,看看商傢什麼態度。如果他很正常,雲兒挑的都是真貨,他也沒有因爲這個跟雲兒吵架,那就是他不賠錢。於是大姐和雲兒、小麗到一家專門賣珊瑚首飾的商家看貨來了。
來了主顧,商家當然高興了,趕緊讓座、上茶。然後幾個人選貨。開始的時候商家還沒動靜,等小麗和雲兒把挑好的珊瑚首飾放在櫃檯上跟商家算賬的時候,商家一看就嚇壞了:顧客挑的全是真的,假的一件都沒有!
不是貨主也有異能,是他進貨的時候商家有記號,全都買真的本錢就高,一半以上都是假的。造假才能賺錢啊。一個是利用海柳、海竹仿製成珊瑚製品,給人的感覺是呆、死、澀;一個是填充珊瑚染色,把質地疏鬆的淺海樹枝用注膠方式填充染色,這樣人工造假出來的珊瑚表面還是很光滑的。但是粗糙易碎,顏色也容易褪變;還有用塑料製品染色成珊瑚,最大的漏洞就是質地輕,易褪色。
商家就承受不住就說了:“這位女士,您這麼挑起來我們還怎麼賣貨呀?”
正在這時,嚴肅和海龍也來了,他們是來幫雲兒講價的。
嚴肅非常敏感,一下子就發覺了商家變了色的臉。笑眯眯地走過來:“這位老闆,您的貨物擺在這裡不是給客戶挑選的嗎?客戶能在您的商品裡多挑幾種商品您不是也會多賣錢嗎?怎麼好像捨不得?如果不想賣貨何必擺出來呢?云云,這位老闆不想賣貨,咱們到下一家去挑選吧。”
雲兒說:“我這都已經選出來這麼一堆了,不讓挑早說呀。”雲兒的話也很給力。商家進退兩難了:讓挑吧,這個漂亮妞專門挑真貨,不讓挑吧,也沒有藉口,就在那兒進退兩難。
挑完了雲兒又來了一句雷人的:“就照我挑出來的這十幾種,再給我湊足每種三十件。”
老闆差一點就淚奔了:所有被漂亮妞挑出來的都是真的,同類型號的也都是真貨,幾乎是所有的真貨都給她挑走了!這個小妞是天眼嗎?太可怕了!因爲利益受到威脅,老闆徹底變臉:“不賣了不賣了!”
“你說不賣就不賣?哪有那個好事?你得說說原因,然後給我們賠禮道歉,最後賠償我們時間上的損失。”嚴肅可不是個好說話的。
這麼一嚷嚷,很多人的視線都投向這裡,還有人圍過來看熱鬧:“怎麼回事?”
嚴肅就開始講演了:“我們在這位老闆的攤位看到了珊瑚首飾覺得很好看,我的朋友就挑了幾件。結果老闆說不賣了,這不奇怪嗎?你不賣貨把這些東西擺在這裡是過家家的?不讓挑怎麼不早說?這不是白白耽誤我們時間嗎?不知道這位老闆在搞什麼鬼,珊瑚首飾是假的還是我們挑的是真的?”
“貨物是我的,我說不賣就不賣!”老闆開始胡攪蠻纏。
“我們可是要買十萬元的貨哦?”
旁邊的人說話了:“您幾位也是的,幹嘛非得買他的貨呀?我這裡有好多的珊瑚珠子呢,什麼首飾都有,真是的,趕快過來看我的貨。”
“看我的、看我的!”
一聽嚴肅說要買十萬元的貨,臨近的幾個商家的眼睛都冒綠光了!這位不想賣貨的商家當時就傻了:怎麼會這樣?知道他買這麼多的貨,可以引導他們買別的產品嘛,真是丟了西瓜撿芝麻。唉!芝麻也沒撿着啊。”
市場管理所的頭頭也來了,他最忌諱的就是商家和客戶吵架,對整個商場的影響相當不好,嚴重地影響經濟效益!
“怎麼回事?啊?老薑啊,你平時對客戶不是很和氣嗎?怎麼今天大吵大嚷的?”
“我那個什麼,那個……”
“這麼漂亮的女客戶你也忍心得罪?趕緊賠禮道歉。”
“對不起。”
“這位女士,看您就是個寬宏大量的人,別和他計較,回頭我罰他。貨物擺在這裡就是賣的,您儘管挑選,如果數額巨大,我們會給最大的優惠。您挑吧,我在這裡坐鎮,看他敢不讓您挑!”
說罷就坐下了。
雲兒不想當衆矢之的,也不想多買了,就對大姐和小麗說:“就買我挑出來的這些吧,咱們再到別處去買。”
“好吧,這位老闆給結賬。”
“十二掛珊瑚項鍊一千零八十元。”
“等一等,我問您您是什麼學校畢業的,心算水平這麼高?方纔您還說一掛項鍊九塊錢,十二掛應該是多少?不能翻十倍吧?”
“對不起算錯了,是一百零八元。”
“算錯了?怎麼還知道往自己手裡多算?”
“算了算了,別跟他較真了,趕快去別處買。”雲兒扔給商家一百一十元,拉着大姐就走。小麗可不含糊:“哎,找錢!兩塊錢也不能白給你。”
雲兒幾個人在前面走,後面跟着一大浪頭的人:“姐妹你不是說要買十萬塊錢的貨嗎?買我的,我讓您隨便挑!”
“買我的、買我的!”
大姐幾個人好不容易纔衝出了重重包圍,到了商場外面的停車場上進了嚴肅開來的麪包車。回家了。
“咱們還是在廠家賣貨吧,跟這些小商小販的糾纏不起。”這是嚴肅說的。
大姐說:“小商小販也不都和今天碰見這位一樣吧?我就奇怪了,怎麼就不讓挑呢?”
小麗說:“可能云云姐挑的都是質量好的,是貨真價實的。”
雲兒說:“我也不知道哪個是質量好的,哪個是貨真價實的呀?”
大姐說:“這樣,咱們在網上查一查有沒有識別真假珊瑚的方法。看看網上怎麼說的。”
雲兒說:“我已經看過了,就是因爲看過了,明白一些,可能挑出來的就是真的,那個商家就受不了了。”
“這麼說他的貨物裡假的也可能不少,但是從廠家選貨就不能這麼挑了。給你拉來一大堆假的不是鬧心嗎?”
“那就少買或者不買這類商品好了。”
“云云姐我有個辦法,咱們挨家挑,不是他們自己讓挑的嗎?把他們的真貨都挑走,看他們還玩不玩花樣兒。”
王爺也是希望在廠家買貨,可是一想從浙江到北京,兩千多里路,司機該多辛苦啊,萬一有個不謹慎,出了什麼毛病,自己也難辭其咎。
鍾先生說:“您的擔心有點過,司機能跑長途就說明開車的技術相當過硬,還有啊,走的都是高速公路,一般情況都不會出什麼問題。他們肯跑遠路是爲了什麼?爲了賺錢。給咱們送貨,到了地方,車空了,說不定還能拉回去點什麼貨物,又賺一份錢。先聯繫一下,聽聽他們的口風,願意來就給拉一趟,不願來就算了。”
“您這麼說還是讓人心裡好過一些。那就聯繫吧。”
大姐出面跟那個廠家的銷售科長聯繫上了,一說情況,銷售科長就一曡聲兒地說:“行行行,把你們要的貨物發到我的網上,我馬上安排人提貨、裝車。”
這位銷售科長真是個爽快人,貨單收到就開始張羅人了。還是上次那種算賬方法,給了王爺很大優惠,廠方出車給送貨。這次是一車珊瑚首飾,花了二十八萬元,給了三萬元的贈品。第二天的晚上到貨,因爲太晚農民工都休息了,只好第二天早上卸貨。
第二天一大早,兩位司機就過來了,等着驗貨。海龍直接從路過的勞務市場找了十個工人來卸貨,雲兒坐在房裡驗貨,田亮和嚴肅、海龍在車上驗貨。大家都很嚴謹,全部合格後打款走人。
王爺問開車的司機說:“你們不在北京玩玩嗎?”
“哪有時間啦,我們回去還得拉一車東北米呢。我們廠長是北方人,就愛吃黑龍江的五常大米,北京這裡有五常駐京辦事處,其實就是賣東北大米的,所以我們回去也不空車。”
王爺這才放心了。
從這個廠家買的都是珊瑚首飾,都是比較傳統、清新、好看、適合大清女性佩戴的珊瑚手鍊、珊瑚項鍊、珊瑚耳釘、耳環、珊瑚簪子、步搖、髮夾等。價格高低不等。回去可按高、中、低三個檔次出售。