“掌櫃的，這個是什麼布啊？”有人問到牛仔布了。
“這個叫勞動布，非常結實，適合幹活的時候穿。”瑞謙說。
“這個面子倒是很寬，真有四尺五？”
“我給您當面量一量啊，您瞧，四尺五寸寬，一點不差。
“這種布很厚實啊？”
“確實是厚實，很耐磨。幹活穿是沒治了。”
“您就說多少錢一尺吧。”
“三十文。”
“您說三十文？您確定是三十文？”
“您的意思是在下賣貴了還是賣便宜了？”
“自然是便宜了，就衝這麼寬的幅面也得買上二十尺啊。就買二十尺，夠我們兄弟三人做三件袍子了。”
“這位客官，說句您不愛聽的話啊，這種布最好是做褲子，做褲子耐磨，做袍子有點不大對路，不大好洗。”
“那就買三條褲子的布料，不過這樣您就少賣一半呢。”
“那倒沒什麼，如果您作做袍子穿上覺得不合適，回頭還不罵在下唯利是圖啊。”
“不會不會。”
瑞謙給這位客官量了十二尺，然後把兩邊比量齊了，另一個夥計幫忙剪了下來。
“您就直接扯下來不好嗎？哪裡這麼費勁？”
“這位客官試着扯一下？”
客官也沒客氣，上來就扯，太費勁了不好扯，這下高興了：“掌櫃的人品好，不蒙人，這個布是真結實。”
三天以後，這位客官又來了，還領來好幾位和他年齡相仿的男人，都是來買牛仔布的。
“陳掌櫃的，我回去就把那個布料做褲子了，您猜怎麼着？我女人套着裁的，十二尺布做了三條大男人的褲子，還剩下兩個背心的料。這幾位兄弟看着結實也來買，給您添麻煩了。”
“客氣、客氣，您給在下舉薦客人，在下感激不盡。”
“您的這種布料叫個什麼名堂？”
瑞謙沒敢說是牛仔布，怕他們產生誤會，認爲是把他們看成是放牛的。只好說：“這種布是遠來的，叫勞動布，就是幹活穿的，很結實，就是洗的時候不好搓，得用刷子刷，有點麻煩。”
“這有什麼麻煩的，結實就好。”
於是這位客官領來的幾位朋友也買了八尺、十尺不等的勞動布，滿意地走了。
“趕快去玉龍布莊買新樣布料啊。”住在瑞謙布莊附近、常來這裡買布的老客戶奔走相告。這是瑞謙把田亮和納蘭送來的其它布匹都銷售完了以後，給他送來的一些純棉布。就是受了牛仔布的啓發，想到大清的京城也是平民百姓的人數居多。很多城市貧民生活在最底層，勉強維持溫飽，那些綾羅綢緞的他們沒有權利享受，也沒錢買。就把從異域買來的棉布拿出來賣了。王爺三人當然是不懂得異域都有什麼種類的棉布，但是大姐懂得。各種布類有各種用處，紡織方法、質量也不是千篇一律的。比方說平紋布。平紋布是採用平紋組織編織的，分爲粗平布、中平布和細平布。粗平布又稱粗布，特點是布身粗糙、厚實、堅牢耐用，主要用作服裝襯布，在山區、農村、沿海漁村也有用它做襯衫、被裡的；中平布又叫市布、白市布，特點是結構緊密、布面平整豐滿、質地堅牢，手感較硬。多半也是在山區農村和沿海漁村做襯衫、被裡，也有染色後做褲料；細平布又稱細布，特點是布身細潔柔軟、質地輕薄緊密，布面雜質少。大多用作漂布、色布、花布的布坯，經過加工用來做內衣、褲子、夏季外衣、罩衫等。
還有一種純棉或滌棉細紗的府綢布。以織造花色分爲隱條隱格、緞條緞格、提花、彩條彩格、閃色、漂白、雜色、印花等多種府綢。特點是布面潔淨平整、質地細緻、光澤瑩潤柔和、手感柔軟滑糯。主要用作襯衫、夏令衣衫、褲子。
再就是麻紗、斜紋布、卡其、嗶嘰、華達呢、橫貢、勞動布、牛津布、青年布、線呢等適合平民百姓的布料。麻紗布質地輕薄、條紋清晰、挺爽透氣、穿着舒適；斜紋布主要用作被裡、內衣褲，花斜紋用作婦女、兒童衣着，大花斜紋用作被面。卡其、嗶嘰、華達呢都屬於斜紋布的範疇，用於春秋裝、風衣、雨衣等。橫貢很類似緞，表面光潔、手感柔軟，用作男女春秋裝；勞動布也稱堅固呢、牛仔布，紋路清晰、質地緊密、堅牢結實、手感硬挺。主要用作工廠的工作服、防護服、尤其適宜製作牛仔褲、女衣裙、各式童裝；牛津布色澤柔和、布身柔軟、透氣性好，穿着舒適，用作襯衣、睡衣等；青年布屬於平紋純棉織物。色澤柔和、質地輕薄、滑爽柔軟，用作襯衫、內衣和被套；線呢的種類很多，按使用對象來分有男線呢、女線呢，原料不一定都是純棉，還有滌棉、滌粘、滌腈等，男線呢的代表產品有派力司、馬褲呢等、女線呢代表產品有格花呢、條花呢、提花呢和夾絲女花呢等。手感厚實、質地堅牢、毛型感強，用作春、秋、冬各式外衣和褲子面料。但是縮水率比較大；其它如平絨、燈芯絨、絨布、縐布、泡泡紗、條格布、紗羅布、玻璃紗等都各有特點。比方縐布質地輕薄、皺紋自然持久、富有彈性、手感挺爽、柔軟、穿着舒適，可以做各式襯衫、裙料、睡衣褲、浴衣、兒童衫；泡泡紗是一種布面呈凹凸狀泡泡的薄型純棉或滌棉織物。外觀別緻、立體感強、質地輕薄、穿着不貼體、涼爽舒適，洗後不需熨燙。用作婦女、兒童的夏令衫、裙、睡衣褲等；條格布的花型大多爲條子、格子，種類繁多，主要用作夏令衣衫、內衣衫褲等，純棉條格布縮水率比較大；紗羅布又稱網眼布。透氣性好、紗孔清晰、布面光潔、布身挺爽，用作夏季衣料、披肩和蚊帳等；玻璃紗是一種稀薄透明織物，種類很多。手感挺爽、布孔清晰、透明透氣。
瑞謙的玉龍布莊一下子擺上櫃檯這麼多種布料，掌櫃、夥計一天之中不知道要回答多少遍客戶們的詢問。就在門口類似燈箱廣告上把這些新產品的特點做了簡單的介紹。尤其是有怕燙的特點一點都不隱瞞。大清的平民識字的不多，儘管產品介紹都是用楷書寫就，還是有大多數人不會看。這個時候就有親兵裝扮、識字的夥計輪流宣讀。如果是由一個人來念，恐怕一天下來嗓子就啞得不能說話了。田亮發現了這個弊病，回去以後弄個錄音機，讓納蘭介紹布料，然後交給瑞謙，一遍一遍地放。田亮給瑞謙布莊的窗戶上面安了一個喇叭，接通錄音機，然後教給堂兄怎麼放，就這麼一件事就引來很多的人看熱鬧。把個玉龍布莊給圍得裡三層外三層的，好像這裡發生了什麼大事。
年輕人好奇心大，悄悄問布店的夥計：“大哥，怎麼沒見人在窗戶上那個喇叭花一樣的東西里說話呢？”
“你問我，我問誰呀？我們掌櫃的都不明白。”
“這個寶貝是從哪兒買的？”
“無可奉告。”
真是有一利就有一弊，大家聽明白布匹的價格、特點了，卻給窗戶上的喇叭吸引了，當然，來買布的人也增加了很多。這裡要是用人山人海、人頭攢動、摩肩接踵來形容，一點都不過分。瑞謙很擔心影響了路人的通行，就把購貨人往後院引。反正是有府上的親兵、侍衛給當保鏢，不怕有人砸場。
第一天的人還不算多，因爲住處遠的不知道消息，等到第二天、第三天，那就有點要被哄搶的意思了。田亮有點害怕，回府請示王爺。王爺說：“關門大吉。以後一樣、兩樣地賣。別把陳少爺給擠壞了，改招子吧。”
於是，來了幾十個便衣的親兵，強行關上閘板。閘板上貼出“暫時停止營業。”
這麼擁擠很容易出現踩踏事件、丟失錢包的、女人被猥褻的。
田亮想出來疏散人羣的辦法：購布者站排領取號牌，每次按號進人布莊十人選購，其他人在布莊後院長椅坐等。有親兵叫到號碼的從布莊後門進入，買布完畢從前門出店。
這麼一安排，就沒法擁擠了，速度也快了。就象異域那些擠公交車的人，越擠，上車的速度就越慢。田亮也不得不佩服大清的百姓一直是以窮困的面目出現，怎麼這會子錢就都出來了？其實，這些人裡很多都是給家裡的人準備婚嫁的。再窮再苦也擋不住嫁娶。也要儘量風光。這些布料裡，有很多是可以做被面、褥面的、有很多可以做衣服的。誰都知道玉龍布莊的寬面布結實、不掉色、可以套裁，便宜。
陳瑞謙非常佩服堂弟的足智多謀，非常佩服王爺的當機立斷。及時阻止了可能發生的踩踏事件和各種失竊事件。現在是每天並不少賣布，但是一點都不擁擠。加上每次限購一丈，就使得量布的夥計也輕鬆了不少。客人隨買隨走，店鋪裡的人反而顯得很少。熱鬧了半個月之後，送來的布匹就差不多賣完了。以後就不能這麼多品種地送了。吃一塹長一智。
小麗布頭裡還有一些是顏色不怎麼好的，黑色、黑灰色、灰不啦嘰的，當然結實還是很結實的。王爺跟田亮說，這些顏色不好的、不大好賣的就留下做難民服、乞丐服，棉料的留下拼布用，其餘的布頭趁着嶄新的時候趕緊賣出去。還是那個辦法，經檢驗，裁齊了寫上尺寸，按質量定價就可以拿到布莊賣了。
福晉告訴王爺說，府上的人都有意見了，除了吃皇糧的、月例高的，其他人也都是平民家庭，想買府上的布料又不好意思說。咱們也得照顧照顧眼前的人。”
田亮紅了臉：“屬下還真沒想到這個，思慮不周了。”
“哪裡是你的責任？是本王顧此失彼了。府上的人也應該照顧照顧。其實這些布頭不能算真正的布頭，是布頭的本錢買來的正品布，那就在府上成立個內銷商店，賣給府上的人一些吧。大家一天忙到晚，哪有功夫出門上街逛？自己府上有的東西還讓大家在外邊買？你和納蘭張羅。”
“嗻。”
隔天的下午，在府上儀門開設的內銷店櫃檯上就擺出了異域的各種傳統布料，各個院子裡的男女老少都來看新樣布匹。因爲品種多，又是大清沒有的布匹，誰也不知道什麼布料是做什麼用的，識字的親兵就把告示念給大家聽，立刻就有人買了。尤其是家境比較困難的，就把那些結實的布匹給看住了。限量一丈就買一丈，親戚要來買的事先和田總管或者納蘭總管打個招呼，然後由納蘭發給號牌，由府上的人把親戚帶進府來。憑號牌買布，不許進內府。就在儀門位置的內銷店把布料買了，然後由府上的親戚送出大門，這樣可以防止有壞人混進府裡。賺錢固然重要，安全更是大事。
鬟兒把她買的泡泡紗拿給福晉顯擺，福晉也想買了，可又不好意思出面。鬟兒說：“您要買什麼儘管告訴鬟兒，鬟兒出頭給您買去。”
鬟兒纔不領什麼號牌，直接就和田亮說：“是福晉託我給她買的。”
沒別的，就是鬟兒冒名頂替也得賣給她。
一開始的時候，大家還有點打怵，知道府上的布料好，害怕王爺和兩位福晉有看法：見便宜就上。後來一看福晉房裡的富察嬤嬤、烏雅嬤嬤和雲主子房裡的周嬤嬤、張嬤嬤都去買，人家還是誥命夫人呢，就跟着來買了。其實是福晉讓鬟兒、髻兒和魚兒、水兒起帶頭作用的。
接着就有人悄悄問鄭嬤嬤了，他們可不可以幫親戚買一點布匹和那些小來小去女人用的東西？福晉說可以，雲兒也說可以，但是必須是帶買，不能什麼人都領進府裡來。
慢慢地，府上的姑娘嬤嬤們也不那麼膽小了，想買什麼就買什麼，喜歡什麼就買什麼，只要是不把月例錢花沒了，因爲府上的任何貨物都不賒欠。幾位主子都不想打賒欠這個基礎，以後要賬也是個麻煩。說淺了不在乎，要急了就得罪人。他們是接受了異域不打白條的教訓，反正是貨物不會賣不出去，只是早晚的問題，何必沒事給自己找麻煩呢？本來是自己的東西，還要求爺爺告奶奶的？
內銷店的事漸漸地被傳出了府外，很多附近的居民都想進府買東西。他們以爲府裡的肯定比外面的便宜。但是從田亮這裡就行不通。爲了安全起見，就不能開這個口子。就在王府大門幾丈遠的牌樓那裡樹起一個燈箱廣告牌，請買貨的人到前街的納蘭百貨店去買，價格是一樣的。王府就是王府，不是民間的大雜院誰想進就進的。(未完待續。)