異地相見在一個單位共事，多不容易啊，畢竟好幾年不見了。然而事實擺在那裡，除了開會必須在會議室打個照面，順子幾乎不給大春機會跟他有什麼交集。 這天，順子主動找大春，說：“大春，聽說公司要在北京籌備辦事處，我想回去，我媽一個人在北京我照顧着也方便。”順子以照顧母親爲由，提出回北京拓展市場的想法，得到了大春的理解，大春主動向公司建議讓順子到北京籌備處負責業務開拓，公司很快同意了大春的建議。 然而，並不是所有的事情都能按照順子理想的方向發展。國外市場拓展模式拿到北京就好像變走了樣兒。 一個從美國一起回來的同學介紹說，在國內市場拓展要靠關係，不能按照國外的經驗出牌，他認識一個國內的朋友，這個朋友神通廣大，認識許多領域裡可以拍板決策的重要人脈，順子非常高興，希望能給他做個引薦。 飯桌上，順子見到了這個神通廣大的人，不是別人，竟然是老七！這又是什麼情況啊？ 老七穿的西裝革履，把自己打扮得倒是人五人六的，剛見面時順子幾乎認不出來他了。 老七一進門的氣勢就先佔了上風，這讓順子有點灰心。 沒想到跟順子交談起來，老七慢慢讓順子不得不對他另眼相看了。 老七大談特談營銷策劃運作，說起北京平面廣告業內有頭有臉的人物，在老七的嘴裡，不是他的哥們兒，就是他一起做生意朋友的朋友，得知順子爲開拓市場爲難，老七拍着胸脯說：“這事兒根本就不算是事兒，找個時間，我給你引薦引薦，先交心、交人再提做事兒。你在國外這麼多年，國內做事兒的套路一定要弄清楚。” 順子沒想到老七沒多久就真給他拉了一個高速公路上的平面廣告的小活兒。 爲了打通關係，順子也豁出去了，在老七的指點下，順子傾其所有的積蓄，請老七幫忙去打點。 老七說：“順子，這次拉的活確實小點兒，不掙錢甚至可能賠錢，但是你別擔心，做生意誰都是先陪後賺，經驗是慢慢積累的，哪家公司不是都通過免費做、賠錢做，最後贏得客戶信任，才把大的項目套進來啊，這就
是吃小虧佔大便宜。” 順子感覺老七說的特別實在。他左五千，右一萬的把錢交給老七，不好意思跟老七要字據，他曾編了一個瞎話對老七說：“老七，我們公司希望把這個項目的合同籤一個出來，另外，我的那些運作費如果有收據，沒準兒還能給我報一些。” 老七說：“合同肯定要籤，否則我也不好交代。運作費等合同簽好之後，最後結算找個明目，柔到帳目裡，最後再提出來返給你。” 順子一聽，老七還是想的比自己周到許多，從心裡更高看老七了。 三 順子不想讓大春搶了功，繞過大春直接將北京這邊拉到的高速公路做廣告項目向廣州總部作了彙報。 沒想到總部又通過大春，給順子一系列提示性建議，諸如：廣告在高速公路的位置是否符合規範要求，廣告內容是否合法，合同中的安全風險的連帶責任，效益預期、可行性……希望拿出一個詳細的報告。 順子收到大春轉來的這一系列的提示建議，心裡很是焦慮。把公司的建議說給老七，說：“不就是一個小廣告牌麼，我這裡好不容易攬下來的，沒功勞還有苦勞，他在那裡指手畫腳好像多專業，提出一大堆建議，他就不體諒拉個廣告多不容易。”。 老七說：“順子，你也不要太着急。你手裡有你們公司籤合同用的原件材料麼，給我幫你想辦法。”順子將有關介紹公司資質等等一套公司詳細材料交給老七。 老七說：“順子，如果你信的過我，你就不用管了，這事我先幫你辦着。你也別耽誤了工期，否則人家把這事轉給別的公司幹了，你自己前期投入的也該打水漂了。你這邊先找些民工幹起來，可以先不跟你們公司說。設計製作等等我找人先幫忙做下來，你就帶着人上工地安裝，最後的合同、連同收據一起我都給你搞定，你就情着跟公司結算，我一分錢不要，就算幫你的。” 老七的話讓順子感覺特別溫暖。
（本章完）