“早知如此，剛纔便該趁着敵軍陣型未成，先出去衝殺一番！”馬靈恨恨地嘆道。
當然了，他也僅僅就是口頭上感嘆一下而已，真要開城門出戰，城內估計也沒幾個人敢冒這個頭。城外那海漢軍全部都裝備了火槍，武器遠比石浦所的明軍高級，正面硬拼吃虧的肯定是明軍。馬靈手下就這麼幾百號人，根本不敢折騰，只能眼睜睜看着城外的海漢軍不急不慢地架設好了炮兵陣地。
馬靈現在着急的不是如何能夠打敗城外的敵軍，而是怎樣才能儘快終止這場戰鬥爆發。看到城外敵軍的架勢，他早就已經沒了先前的鎮定自若。
“讓張遷趕緊來見我。”馬靈現在唯一能想到的辦法，就是趕快找人出城跟海漢軍談判。而他手下親信當中，似乎也就這麼一人可以用了。
張遷是個考不出功名的老秀才，四十多歲了，也沒了入仕的幻想，目前在石浦所當軍中文書混口飯吃。張遷的老婆跟馬靈的老婆是表姐妹，靠着這層關係也就成了馬靈的親信，偶爾也擔當師爺幕僚的角色，幫馬靈出出主意。馬靈對於手下那幾個貪生怕死的百戶並不是很信任，要逼着他們出城談判，說不定出去之後第一件事就是把自己給賣了，所以這事還必須得要靠得住的人去辦才行。
張遷很快就來到馬靈面前，他似乎已經料想到了馬靈此時召見他的目的，主動請命道：“此刻情況危急，不如讓我出城去與那海漢人談上一談。”
馬靈假意勸道：“此時出城危險重重，張兄還是想想該如何抵禦敵軍攻城纔是。”
張遷道：“若是能和談解決，城內數百將士性命或可保下，但一旦開戰，刀槍無眼，死傷就難以掌控了。我若不去，城破之時，該死也還是逃不了，倒不如試試看。那海漢人既然先前投書要城內派人面談，想必也是留有餘地，且試上一試，總比坐而待斃要好。”
馬靈原本就是存了讓張遷出城和談的念頭，既然張遷自己這麼主動，倒是省下了勸說的麻煩。不管張遷這份勇氣是真是假，馬靈此時都是心存感激的，畢竟他也不可能拋下城內的幾百人親自出去跟敵軍談判。
兩人議定一些細節之後，馬靈便讓士兵開城門，送張遷出城。不過爲了避免引起不必要的誤會，張遷拒絕了帶幾個士兵同行的提議，獨自一人就出去了。
“張遷真乃義士也！”馬靈一邊感嘆，一邊決定今後要對這個連襟兄長好一點，設法給他在軍中弄個正式編制纔是。當然了，前提是要挺過眼下這個難關才行。
張遷當然也並不是他所表現出來的那麼勇敢，海漢人的艦隊殺入石浦港之後，他就預感石浦所這邊要出事。待對方將艦隊集中在岸邊，派人上岸投書之後，張遷更加肯定石浦所的守軍勝算不大。他雖然是個文書，對軍事也說不上內行，但至少能看得出海漢艦隊並不是樣子貨，也不是昌國衛的水師所能企及的。馬靈下令閉城固守，指望磨掉敵軍的耐性，但張遷卻認爲對方大概不會放任石浦所就這麼杵在他們眼皮子底下。果然很快海漢軍便派了步兵登陸，連大炮都卸到岸上了。
馬靈派人來傳他的時候，張遷就知道這個鍋要自己來背了，因爲馬靈手下全是武夫，根本幹不了談判這事。就算他不願去，馬靈還是會逼着他去，與其弄得大家面子上都不好看，還不如自己主動一點申請。這樣起碼還能博個好名聲，要是萬一談判失敗，被海漢人抓起來殺了，那也總比無聲無息死在亂軍之中要好。
張遷既然已經想明白了最壞的結果，出城之後倒也不是那麼害怕了，他也知道如果自己表現得畏畏縮縮，那不僅僅是丟了大明的顏面，更重要的是被對手看出自己心虛，這議和條件就沒法談了。雖說張遷認爲最理想的結果就是對方願意議和，但自己至少要爲明軍正確到一點討價還價的餘地。
“現在想談判了，真是不見棺材不掉淚啊！”高橋南放下手裡的望遠鏡，有些不屑地說道。
石浦所城這邊城門一開，高橋南就已經收到報告，他本以爲城內的明軍還敢出城接戰，但一看城內就放了一個人出來，顯然是打算要來講條件議和了。這並沒有出乎海漢一方的預料，只是明軍如此怯懦，讓高橋南也隱隱有點失望。
剛剛登陸上岸的許裕拙倒是稍稍放下了心，如果能夠避免跟浙江明軍撕破臉，那還是儘量避免比較好。畢竟他手下的人也吃了幾年的兵餉，如果要對浙江明軍動手，多少都會因爲身份而感到彆扭。當然了，談判這種事他是肯定不會出面的，全權交給海漢人去處理。
錢天敦和石迪文簡單商議了幾句，還是決定讓石迪文出面去應付明軍使者——這會兒艦隊已經將石浦港東邊區域清理完畢，加上還有許裕拙輔助指揮，海軍倒是無需他再親自盯着了。而陸軍在石浦所外的陣地尚未部署完畢，等下如果談判破裂需要動手，可能還需要錢天敦在現場指揮一下。
張遷提心吊膽地一路到了海漢陣地外，便有幾名前出在外的偵察兵端着火槍過來盤問他的身份。張遷據實以稟，道明來意，海漢士兵上前搜過他身之後，便帶着他進入了海漢陣地中。
張遷見這海漢兵俱是一身灰布軍裝，幾乎無人身着鎧甲，甚至連頭盔都沒有，但要說他們窮酸吧，基本人人手中都有一杆火銃，遠勝明軍中三到五成火槍兵的配備。而且這海漢軍中火炮如此之多，只怕數量已經勝過整個昌國衛的大明駐軍了。
張遷到了中軍，見剛登陸的海漢軍正在這裡集結，數以百計的海漢兵靜默而整齊地隨着軍官的指令迅速結成隊列，準備開往前線。就算張遷不懂軍事，也能拿感覺到這些士兵身上的肅殺之氣，絕對不是石浦所這些久疏戰陣的明軍所能具備的。
“小人石浦衛所文書張遷，見過各位好漢！”張遷被領入指揮部的帳篷之後，便趕緊作揖自我介紹。
“我們不是什麼綠林好漢，我是海漢東海艦隊最高指揮官石迪文。你在外面見到的，就是我們東海艦隊的人馬了。”石迪文不緊不慢地自我介紹道。
張遷心道這支艦隊是“東海艦隊”，那想必應該也會有“南海艦隊”，類似這樣規模的艦隊，整個寧波府……不，可能整個浙江的水師都湊不出來同等戰力的艦隊。這海漢人在海上的實力，的確是如傳聞中一樣強大，雖然沒看過海漢人在海上作戰的狀況，但想那福建水師對海漢如此推崇備至，應該也不會差。
“是小人失言了。”張遷一邊道歉一邊考慮該如何稱呼這海漢人的軍官，叫大人、軍爺，肯定都不合規矩，叫當家好像綠林氣息又太重了點，最後只能強繃着笑臉稱呼道：“石大掌櫃，此地乃是大明地界，貴船隊這樣堵在石浦港裡，似乎有點……不太友善。”
石迪文心道這豈止是不太友善，已經是隨時可能開戰的狀況。不過既然明軍使者來了，外面的部署也還需要一點時間，他倒是不介意花點時間聽聽這使者有什麼說辭。
張遷斟酌着繼續說道：“聽聞海漢一向與我大明交好，在福廣兩省多有協助官府剿滅匪幫之義舉，爲何到了浙江，卻行此不法之事？石浦衛所馬千戶顧念貴船隊初來乍到，不懂地面上的規矩，就此速速退去，便不計爾等唐突之舉。”
雖說是來議和的，但這大明的臉面可不能隨便丟了，該矜持的還是要先矜持一下。張遷估摸着說不定這海漢人心中畏懼大明天國威嚴，就此真的退兵了，那也是善事一樁。當然了，這僅僅只是一個美好的願望而已，而且立刻就破滅了。
“我們跟大明交好是沒錯，也樂於替地方官府解決水陸匪幫造成的麻煩，但這也需要地方官府配合我們行事。”石迪文應道：“聽說寧波府附近海域海盜猖獗多年，官府一直無力解決匪患，我海漢軍不忍浙江百姓受苦，這才揮師北上，準備替浙江官府把這個麻煩徹底解決掉！”
張遷心裡罵道浙江百姓吃不吃苦管你屁事，誰要你千里迢迢過來管這閒事，臉上卻賠笑道：“海漢各位一番好意，着實令小人敬佩。只是在這浙江用兵，需得先經過朝廷恩准，浙江各級大人們許可，報明時間地點行動方略，方可進入各衛所防區。否則引起誤會，起了衝突，就不好收場了。”
“照你們的規矩來，只怕十年八年我們都進不了浙江吧？”石迪文笑眯眯地說道：“我看還是依着我們的方式來好了，你回去讓城內的明軍放下武器，出城接受我們的管制。我們省點彈藥，你們保住性命，大家也都不用傷了和氣。”
張遷聽得臉上的表情都快要控制不住了，雖然知道這些海漢人的舉動沒安什麼好心，但聽到對方的指揮官如此直白地說出來，作爲一個大明子民還是覺得臉上發燙。張遷反駁道：“此乃大明疆域，需按着大明的規矩來！”
石迪文道：“哦？那東海海盜遵守大明的王法了嗎？你們石浦所這些當兵的，有儘自己的義務保衛大明海疆嗎？規矩要有人執行纔是規矩，光是寫在紙上，能嚇唬誰？這帳篷外面的幾千海漢士兵就能維護我海漢的規矩，你們拿什麼來維護你們的規矩？”
“話雖如此，但貴方如此舉動，與那東海海盜又有何區別？”張遷當然不會同意石迪文的說法，繼續辯駁道：“貴方此時所作所爲，已可視作入侵，小人要奉勸石大掌櫃，勿與我大明公開爲敵！”
石迪文道：“與大明爲敵？這只是你的想法而已，如果我現在下令滅了石浦所，你猜後果會怎麼樣？”
石迪文看着張遷眼珠亂轉的模樣，不慌不忙地說道：“浙江都司接到消息後可能會亂上一兩天，調派其他地方的明軍來堵截我們。連着吃幾場敗仗之後，大人物就會發現啃不動我們這塊硬骨頭，如果他們不想被朝廷斥責，這事就只能捂下來不往上面報。至於石浦所這些倒黴鬼，他們大概會隨便安個名頭，比如出海巡邏時遇到海難，或是剿殺海盜時陣亡，總之給你們一個合理消失的理由。到時候會有昌國衛的指揮使或者更高級別的官員來找我們談判，口氣也會比你現在客氣得多。最後他們會和我們達成一些交換條件，滿足我們的要求以換來沿海地區的安定。像你們這樣的犧牲品，事情過去之後就沒人會再提起了。”
“不……不會的……”張遷雖然不肯相信石迪文的這套說辭，但又覺得似乎很有道理，上面那些唯利是圖的大人物們，真的會將石浦所這些人的性命看得比他們的官途更重要嗎？
“你們這些人，就算能爲大人們賺一些銀子，能比得過我們能帶來的收益嗎？”石迪文見張遷方寸已亂，當下繼續趁熱打鐵道：“你們就算全部戰死在這裡，今後也不會有人在乎，甚至連個確切的死因都不會有，朝廷也不會承認你們的犧牲，因爲這對於大明來說將是一個巨大的恥辱。”
石迪文擡手指向張遷道：“你和石浦所裡的明軍，即便繼續戰鬥下去也已經毫無意義，想想你們的家人，要是你們都死了，誰來供養他們？在目前這種狀況下，我建議你們先活下來，再考慮別的事。我給你們一個時辰的時間考慮清楚，你回城之後，好好勸勸城裡的千戶。記住，只有一個時辰，到了時間還不肯與我們合作，那就對不住了！”