我走出女寢,帶着對行業的一絲絲好感去體會整個行業,也就是曾姐和李永波說的把心交給家裡面的兄弟朋友,我總是試着這樣去做,所以給我一個認可,這是一羣善良、有夢想、踏實的人,但是他們在做着誇大其詞的金錢夢想;我對行業裡面的所有的純樸的勞動民衆對是心存感激的,他們教會了我人生閱歷,教會了我做人做事的道理,教會了我貧窮的含義,雖然我從來沒有真正體會過貧窮二字。
在今晚睡覺之前行業還有一個環節——發夢想,說白了就是講故事,中間還會穿插着不同類型的笑話,以黃色笑話居多,故事用夢想來代替是我想都想不到的一件事,故事就是故事,夢想就是夢想,他們之間有什麼關係嗎?在這個行業裡面用夢想來代替故事無非是想到達三個目的;一是起到一個絕對的樹立,每個人都在講,每個人都在用口頭上對領導最好的尊敬,在新朋友考察的時候領導可以起到一個很有效果的溝通作品;二是激勵行業裡面的從事者,很多夢想有着不同類型的表達,從而符合不同從事人的想法,當夢想和從事者產生共鳴的時候,就把從事者的激情提高了,這在行業裡面叫“提激情”;三是符合大衆的心理,夢想兩個字對與很多從事者來講或許真的太過於遙遠了,很多沒有文化、退伍人員、感情不順的弱勢羣體正是幻想通過夢想這個大道來踏向金錢的金字塔頂端。
他們通常都是把被子鋪好,然後圍坐成一個圈,從大概九點半講到十點半,一個小時左右,他們天馬行空的給我講,有時我看着他們會感覺這一刻的他們特別的癡狂,或許可以講的特別合理一點說是爲了整個成功而已,我心中冒出一個疑問,爲什麼會這麼癡迷?我會變成這樣嗎?我帶着這些問題躺進了被窩,在被窩裡面用手機尋找答案,而李健就是睡在我的旁邊,目的就是爲了監督我,期間提醒我很多次不要玩手機,早點休息,我只能在他睡着之後瘋狂的查閱手機上面關於這家公司的所有信息,自然而然給我帶來的是更多的疑問,手機上面說的和我見到的又不一樣,這裡又涉及到一個選擇的問題,是選擇相信我的朋友王傑還是相信手機上面說的,迷迷糊糊的我就這樣睡着了。
夜晚的北風在窗外呼呼的吹過,我裹着像個糉子一樣的度過了第四天,來到第五天的早晨,在這五天裡面,每天早上都是被李健給叫醒的,醒來周圍的人都在打牌,有少部分的人在擦榻榻米、掃地等這些基本的工作,在早晨的廚房裡面永遠會站着一個人,專門是負責洗漱方面的幫助以及監督,尤其是我的到來之後;所以每天早上的我都會在想這裡的人每天早上起這麼早打打牌就可以拿到這23.8萬每個月嗎?這是我所思考的問題,有時候考慮的太多會
給人很大的負擔,因此在考察的這段期間一到晚上我總是特別的疲憊,疲憊到我都可以懶得去思考。
早餐吃的依舊是饅頭,離開曾姐和李永波那個家之後我也跟着他們一起吃饅頭,他們大部分吃起來都很香,可能這裡面的絕大多數的都是貧苦農民出生,粗茶淡飯已經習慣了,少部分人根本難以下嚥,包括我,看着不同的人的對饅頭不同的表現效果,我很質疑每天早上吃着這些饅頭,午餐和晚餐吃着土豆白菜究竟可以給人帶來多大的營養成分;爲什麼早餐不去外面吃?又爲什麼不吃的更好一點呢?我很多想法想直接提出來,後來他們給我的解釋是爲了理財。
理財用在這個行業來講把行業提的太高尚了,可是就是這樣的早餐導致我可以看到很多面黃肌瘦的人,我想有種東西可以達到這個效果,那便是鴉片,鴉片讓人沉迷其中,導致不顧身體和生理上面的摧殘,其思維已經深深的進入鴉片帶來的快感了;這裡的人的快感就是成功,爲此吃點饅頭沒有任何關係,但是反過來一想,成功和吃饅頭和土豆白菜有什麼關係呢?不吃饅頭就不會成功嗎?在我看來是沒有一丁點的關係;餓了就要吃飯,追求更好的生活是一個基本的常識,慢慢的、慢慢的、慢慢的……,這種基本的常識在每天的繞口令般的夢想中已經基本消耗完畢,很少有人會不斷的堅持將一些基本的常識作爲自己的原則性的東西,並且不斷的去維護,不斷的去堅持。
在前四天的制度課上面有講到“三商法”“二十一世紀發展的必然趨勢”以及“制度”和“23.8萬每月”,這制度上面的三商法也就是說一種合作關係,導致工作效率會提高很多,對於這個合作關係有行業特殊的理解“合作的來就合作,合作不來就換另外一家公司合作”,我很驚訝這種膚淺的對合作的解釋竟然得到很多人的認可,也就是說所謂合作就是相互之間的一種價值的代換,磨合的來就合作,實在磨合不來就不合作,這裡所說的磨合指的就是觀念方面。
“二十一世紀發展的必然趨勢”是指以“幾何倍增+人際關係+直達送貨”的方式來形成對未來主流市場的一種佔領,其中的“幾何倍增”是這個行業的核心,何爲幾何倍增?就是以數的N次方來表達,以雞生蛋,蛋孵雞,雞再生蛋,蛋再孵雞的一個行業,我當時並不認爲這是二十一世紀發展的必然趨勢,可能是深受信息時代的影響,我始終認爲互聯網纔是二十一世紀的發展的必然趨勢,而幾何倍增成爲二十一世紀發展的必然趨勢是我第一次聽到這樣的說法,認爲值得考究的一個問題。這裡的“人際關係”也就是人際口碑的宣傳方式,達到一個銷售的目的;後面的“直達送貨”我深入研究過,認爲這個詞在這個行
業裡面是沒有多大意義的。
行業的制度是分爲“按級晉升制”“無限代壘機制”“三線科長一線串結制”“超越迴歸制”以及“出局制”等五類制度,我對這些制度沒有任何的疑問,在前四天的考察中天真的認爲按照上面的制度來進行是一套不錯的運行方式,但是最後事實證明這個制度的現實性和真實性值得懷疑,也是因爲這個制度讓人們前仆後繼的一批一批又一批的出現在這個行業裡面,然後我看着他們的到來,看着他們的離開。
“23.8萬每個月”這是經理的工資,按照制度課上面的算法,我親自算過這些,而且重複算了不止一遍,在這個行業的每一天我心中都會想起這個工資的算法,始終算得結果和“破黑板”上面算得不一樣,只是在黑板上面理想的狀態下經理的每個月的工作也只有大概七萬左右,這是我一直想不清楚的問題,最後我的心理戰勝了我自己,在這樣的一個環境裡面我更願意相信我自己的真實的想法,乃至於考察的第三天和李永波曾姐他們談及到這些,他們從來都沒有正面回答過我,後面只是委婉的回覆我這個工資的算法有128種,這更讓我堅定了這個23.8萬是絕對的有問題,這128種算法也是存在很多的“方式方法”在裡面。
制度課最後面還有一個名爲“撿金子”的小故事,其目的是改變來考察這個行業的人對於這個“騙”字的看法,也就是把這個騙字給神聖化了,給它戴上一個很勵志的說法——爲了改變一家三代人的命運,這個說法用上現代網絡上面比較流行的詞“高大上”,把這個騙字隱藏了很深;可能考察者第一天不會接受,但是每天都給你講,每天都在給你重複,很多時候重複久了自己不經意之間也會記住這些;也就是這樣給我講了整整有四天的時間;當我第一次聽到這個“改變一家三代人的命運”時,我第一個想法就是太誇張和太不現實了,當然你覺得不現實,行業的領導級別也會看出你的心理想法,因爲他們也是這樣經歷過來的,既然你覺得不現實,自然而然會讓你見到現實的一面,也就是說“你有政策,行業必然有對策!”;這就是這個行業的縝密性!不可否認,可能在整個你所不知的系統裡面,你很快的就會被“洗腦”,“洗腦”二字提出來或許太過於沉重,但是對於我和很多從事過的人來講已經失去知覺了。
今天是我在這個行業的第五天,我早已厭煩了每天聽着同樣的制度課和一腦袋的問題,但是今天在肖琴和李健的帶領之下聽了一堂另類的課——發展課,這類課基本上也就是四五天才講一次課,也是這堂發展課徹底解決了我絕大多數的問題,相對於發展課,制度課或許可以稱的上是一堂“開味菜”!
(本章完)