要想在市場上立足,獲得顧客青睞,獲取市場佔有率,產品本身得有特色。繽紛水果超市有兩大特色,一是環境佈置乾淨、燈光明亮,滿眼的水果看起來是水潤新鮮。第二個特色是價格實惠,每斤水果只比市場價便宜兩三毛,但就是幾毛錢的差距,讓往來的顧客覺得實惠順心,覺得自己賺了便宜。
開業第一天,藍嘉玉統計一天的收入,甚是客觀啊!幾天下來,附近的居民都知道有家繽紛水果超市!藍嘉玉的生意正式走上正軌。
齊文泓洗澡出來,見藍嘉玉坐在牀上傻樂地笑個不停,記着賬本嘴裡還哼着歌,忍不住往她嘴上砸吧一口,“媳婦兒,過兩天爺爺過生日,你有的忙了!”
藍嘉玉收起賬本,自己操心的事步入正軌,感覺很有成就感,她也沒想着掙什麼大錢,就想像齊文泓一樣有目標有鬥志;如果水果店做成功,也能幫幫孃家。這幾天賣水果的收益小算下來幾百塊,照如此美好的前景看,一兩個月就能收回成本。到時候她也能甩着票子,驕傲地對這個男人說:“看,你女人把你投的本錢掙回來了!有面兒吧!”
“爺爺過生日?哪天兒?”藍嘉玉把賬本放進抽屜裡問。
“下個禮拜。訂飯店請親戚吃飯都得靠你了,媳婦兒,往年是媽操心,今年她讓你管。”
“可我得忙繽紛的生意啊!”婆婆不會是把她開店不和他們商量的怨氣,發泄到爺爺過生日的事上吧?
“也沒多大的事,還有你男人不是!我們提前訂下席位,確定能到場的親戚名額,左右收拾就差不多了。一家人坐一起吃頓飯,不用大操大辦!”齊文泓和她媽商量-他們沒時間安排,畢竟齊文泓自己忙得很,他媳婦兒得操心孩子和水果超市。
李豔花聽兒子這麼說覺得在理,但心裡那口氣沒發泄呢,便道:“你是爺爺的大孫子,爺爺過生日,你不出面安排留給誰安排啊?文光沒成家輪不到他,雖說該由你爸安排,可你爸去上海談生意了。這時候是你表現孝心的時候,你自己的事再多,你老婆閒着幹嘛!”
齊文泓想起她娘幼稚找茬的表情,笑了笑:“岳父岳母那邊由我來請,順便請你大姐二哥他們一起來。”
“不好吧,關係隔着遠呢。”藍嘉玉不太懂親戚間的親遠禮節,什麼逢年過節哪家做喜事該請什麼人,她是真理不出頭緒。
“要的!”齊文泓摟緊藍嘉玉,“老婆,和你商量點事。”
“你說。”這人有事直說唄,還賣關子打招呼,弄得神秘兮兮的。
“我想投一百萬到鋼鐵行業。我有個朋友辦了個鋼鐵廠,生意做得很順利,他打算擴大規模擴大生產面積,準備買地建工廠,我打算入股。”
一百萬在這個年頭是筆大數目,齊文泓這些年的積蓄差不多幾百來萬。投這麼多錢到這個行業,並不能保證穩賺不賠。
這男人野心大,有志向,眼光還是不錯的,藍嘉玉覺得要全力支持他,“你考慮清楚了?一百萬投下去風險很大的。”做生意有風險,風險和收益成正比關係,冒的險越大回報越大。
“我仔細考慮過,打算試水鋼鐵行業。如果辦的好……”齊文泓從部隊退伍後起初沒想把事業做得多輝煌多成功,覺得馬馬虎虎餓不死就行,而如今眼見懷裡的女人緊跟他的步伐,他的理想逐漸膨脹,要成爲本市的富豪,要給她更好的生活。
不得不說,這對夫妻你追我趕,目標都只有一個,趕上對方,不讓對方覺得自個差勁兒!
“嗯,我支持你。”藍嘉玉打着哈欠道。只要他喜歡她便支持,做他背後的女人。
藍嘉玉送齊等等到幼兒園,纔去水果大市場訂貨,然後回繽紛水果。
剛走到門口,便隔着玻璃瞧見裡面有倆婦女堵在收錢臺前面。
楊素在附近的三道嶺菜市場開水果店,經營了五六年,積累了一大批客戶,可是這段時間,楊素華髮現客人少了,收入降了,偶然才得知有人賣的水果價錢比自己低。楊素華起先不信,你想啊,賣水果本就是薄利耗時間的小生意,全靠賣出去的數量。大部分水果的毛利小,竟然還有不愛錢的壓低利潤!傻了!
楊素左思右想,合計來合計去,問隔壁同樣開水果店的鄧翠,結果鄧翠也抱怨進賬不如以前了,於是兩人合夥來一探究竟。
楊素和鄧翠進了繽紛,大致轉了一圈,仔細瞄了眼小黑板上的價錢,丫的每種水果價都比自家低個兩三毛,而且尾數都帶八。
就你家發財我不要發財啊!楊素看得上火,氣的只想砸了攤子上的東西,大家都是開店的,你一家賣這麼低,我們還有啥錢可賺,顧客不是傻子,當然是哪便宜往哪兒鑽,你賣的低是在明目張膽搶我們生意!
大家都是賺錢養家的,你搶我們生意就是把我往死路上逼。大夥同樣做生意,要麼賣出的價錢相當,公平競爭,要麼你捲鋪蓋走人,喝西北風去。
楊素想着這些日子生意被搶,流失上千塊的利潤,睨着眼,高傲地昂起頭,手裡捏了個熟柿子,“店員,你們老闆呢?叫ta出來說話。”
王嵐穿的這身衣服,是藍嘉玉特別找人訂做的,前後都印着繽紛水果四個字。王嵐瞧見對方撅着張臉,捏着柿子,“你好,我們老闆不在,你找她有事的話,可以告訴我我會幫你轉達。”
“你轉達你算老幾,你連屁都不是!!叫你們老闆滾出來!要不然這生意別想做了!”楊素不怕事故意大聲吼了句,於是引來顧客紛紛側目。
王嵐仔細給顧客找零錢,心裡想着,嘉玉姐差不多該來了!
楊素和鄧翠見王嵐不搭理自己,裝腔作勢般pia的一聲,把鮮紅的熟柿子往收銀臺上一摔,瞬間碎成兩坨屎樣!
藍嘉玉在門口正好看見這一幕,厲聲道:“你們想幹什麼?”
王嵐一聽是老闆的聲音,心踏實許多:“嘉玉姐他們兩個說要找你,可她們摔了柿子。”好想是來搗亂的。
“你就是那個搶我們生意的?行啊,我們來聊聊,大家同是開店的,憑什麼你賣的比我們便宜,你這樣做我們還怎麼做生意,做生意講究公平競爭,你賣的價錢低,就是不講規則,如果你想繼續做下去,現在把價錢提上去。否則,你就別想掙錢!”
原來是同行。藍嘉玉走過去,嘲諷地笑了笑:“你既然知道做生意講究公平,那好,我這裡每種水果價錢合情合理,和你們的差不了幾毛錢。大家開門做生意,各憑本事。我既沒有違反市場規則,又沒有堵住顧客不去你店裡買。你破壞我的東西,算作買我的貨,付錢。”
鄧翠平時和和氣氣的,此刻漲紅着臉:“我付個屁給你。我就砸你的柿子,你有本事讓我掏錢給你試試!我的柿子賣3塊2一斤,你竟然賣兩塊八毛八,我讓你今天賣不出去!”鄧翠邊罵,邊往地上砸了幾個蘋果和柿子。
繽紛是精裝修,地上貼的是白色瓷磚,鄧翠這麼一扔,乾淨透明的地板立馬變得像下雨天的一坨坨爛泥。
藍嘉玉反應過來這兩人是來鬧事的,瞪着眼道:“滾出去!再不出去我叫警察來!”
王嵐文靜溫柔,眼見兩人鬧得顧客走光了,哆嗦着嘴:“你們摔壞東西賠錢來!再鬧,警察把你們關進局子裡。”
楊素沒想到事情會鬧得這麼大,這個鄧翠腦子進水,隨便扔幾個意思意思得了,兩手並用砸了一地是想把事情搞大不是?楊素心裡有些後怕,“鄧翠,別扔了,扔幾個破水果值幾個錢,要做就把她轟出去,不讓她在這邊做生意!”
鄧翠斜斜一笑,不解恨,忙不迭又摔個西瓜。
藍嘉玉不是吃素的,哪是這麼好欺負的,伸直手指着兩人道:“你們真是不要臉,有能耐把你們的生意做好,跑來我這裡鬧算什麼本事!”
楊素聞言,伸手正想借勢推鄧翠一把--撞倒藍嘉玉,卻見門口進來一高大男人,只能悻悻地收手,“你有本事那就不要使詭計賣的比我們便宜,你今天不把價錢提上來,明天這附近的水果店老闆鐵定過來弄死你!”
生意會有競爭,也就會導致對手吵架嘛。
楊素本來是狐假虎威來想鬧鬧而已,沒想砸場子,倒是鄧翠,看起來默不作聲,辣起來,一絕啊!