003
湖畔名苑的火爆很快帶動了整個新區及周邊的開發，地一塊塊的拍出，樓盤一個個的開盤。
後起的樓盤充分收取了湖畔名苑的經驗，不僅銷售手段多樣，房屋戶型也更爲合理。這下湖畔名苑的銷售一下子就冷清了不少，不僅正經的客戶沒了，連顧曉陽那種房產中介也不見了。
陳衍笑了，這情形應證了他的觀點，樓盤銷售火爆的關鍵不在於售樓部的能力，而是大氣候大環境。當大環境好，供不應求之時，購房者自然而然會選擇你，相反競爭激烈，供大於求之時，你再是花心思也難以改變。
杜申看出了陳衍的想法，他01年開始從事這個行業，經歷過大起大落，目前的現狀對他來說根本就是小意思。
他摁了免提，撥了串號碼，響了五聲之後對方纔接起，一接通就是一陣嘈雜聲，彷彿置身於菜市場。
“喂？哪位？”是顧曉陽的聲音，扯着嗓子差點喊出破音。
又是他？陳衍一聽就皺眉。
杜申當沒看到：“我，杜申。”
“杜經理啊？怎麼是你？欸……別擠我。”顧曉陽顯然心不在焉，一面奉承一面又關注着其他事。
杜申並沒在意：“在哪個樓盤？這麼火？”
“御景華庭，你們對岸。”
“對岸？那邊又不是新區，規劃還沒批下來，這種房你也敢買？”
“我知道啊，可價格便宜，買得人賊多。這年頭房價漲太快，買不起的人多得是，遇到一便宜的就跟搶一樣。哎呦，大嬸您別擠我，擠了我也買不到房啊。”
杜申忍不住搖頭：“行了，別排了，那地方你賺不到錢，趕緊給我過來。”
“欸？聽杜經理的口氣是有料啊？”顧曉陽故意試探，說真的他還真捨不得放棄好不容易排上隊的御景華庭。
“對！有料。”杜申爽快承認，“不來沒你份。”
“馬上來馬上來！”顧曉陽一秒上狗腿，“御景華庭算什麼，萬一是小產權，賣出去還自惹麻煩。”
杜申果斷掛了顧曉陽的電話，揉着從後半程就開始蹭蹭亂跳的腦神經。
陳衍在心底不屑的切了聲，拿過份都市快報一邊看一邊等，30個版面，6個版面都是房產公告，真是瘋狂。
臨近傍晚的時候顧曉陽才趕到，一進門就是一通哈腰點頭：“杜經理，實在不好意，勞你久等了，御景華庭那個破地方打的都打不到，坐公交車還得走五公里路。還好路上幸運，遇到一大爺開了輛電動三輪車，花了十塊錢捎了我一程。你說那種樓盤買着有什麼用，出門買個菜騎電瓶車都能把電瓶騎沒了。”
顧曉陽充分展現了職業素質，一口氣把話說完，聽得原本裝着看報的陳衍耳邊一陣嗡嗡的響，差點摔了報紙就要走人。
“行了，坐。”杜申趕緊打斷顧曉陽，嫌棄，“你這些年賺得也不少了，一輛車也不捨得買？”
“我哪有得賺，好不容易費盡口舌成交了一套房，買賣雙方愣是私下交易黃我最少一半的中介費，辛酸吶。”顧曉陽職業哭窮。
杜申職業無視，直接談正題：“樓盤一期的房賣得差不多了，公司近期有意推二期，想聽聽你的意見，二期定個什麼價纔是購房者能夠承受的？”
陳衍皺眉，公司近期並沒有推出二期的準備，董事會決議說得很清楚，等周邊樓盤將房價進一步擡高之後才考慮推二期。杜申怎麼私自透露這種消息，這是有悖董事會決議的行爲。
他當即出聲：“杜經理你……”
杜申趕緊制止陳衍：“你的事回頭再說。”
顧曉陽奇怪，這不是設計院的那個客戶？怎麼又來了？難道是對之前買的房子不滿意？
不滿意？顧曉陽敏銳的覺察到了商機，趕緊套近乎：“這位先生，你買的是幾號樓啊？”
陳衍一愣。
杜申怒了，敲桌子：“顧曉陽，無法無天了是吧，做生意做到我辦公室來了？”
顧曉陽趕緊討饒，比起陳衍這個看起來不好打交道的客戶來說，當然是杜申更重要，這是他衣食父母，得罪不起。
“老老實實回答問題。”杜申喝道。
顧曉陽頓時老實回答：“要開二期啊？那一期的房子怎麼說？漲還是不漲？漲的話，漲多少？”
顧曉陽顯然沒有回答核心問題，陳衍不禁鄙視顧曉陽的市儈，本來是一個很有技術含量的定價諮詢，結果顧曉陽只顧着管自己發財了。
讓陳衍意外的是，杜申竟然沒有在意顧曉陽的偏題，反而道：“漲是肯定的，關鍵是什麼時候漲，漲多少不好定。”
顧曉陽的眼睛立刻明亮起來：“杜經理，一期還剩多少房？”
“剩多少？怎麼？想吃下？你確定吃得下？”杜申故意問。
“我要是吃不下，我能找人一起吃啊。”
“這不行。”杜申搖頭，“你們一起吃完了，改天東窗事發，我可得背一個賤賣樓盤，損害公司利益的鍋，而且別人背鍋總說從這鍋裡分了杯羹，我可什麼都沒賺，多冤吶。”
陳衍聽了不禁失笑，總算有些職業道德，知道怕。
顧曉陽的反應截然不同，他一臉狐疑的看着杜申，沒賺？他們能幹的事，銷售經理和銷售人員一樣能幹，不然提成有什麼盼頭，那玩意要等客戶辦完交房手續才能拿到所有的，一個樓盤從開盤到交房至少三年，這期間吃什麼啊？寶鼎地產不給保底工資的。
杜申知道顧曉陽的想法，未免對方把話說白，就直接挑明瞭他的真實目的：“一期的房，我可以照今天的價賣你三套，但好處不是白給的，你得想辦法讓買下的房子漲價。”
顧曉陽聞言拿出手機噼裡啪啦的按了一通，速度之快讓人不禁感嘆諾基亞的手就是牢靠。
大約過了五分鐘，顧曉陽放下了手機：“行，但我有個要求，三套房的樓層要好，那個150方三房三廳的不要。”
陳衍聽了挑眉，三房三廳不要？我還不高興賣你呢！
杜申否決，討價還價：“三房三廳的必須要走一套，可以給你套樓層好的，其餘兩套，要麼頂天，要麼立地。”
頂天立地的意思就是最高兩層和最底兩層，顧曉陽捶胸頓足：“杜經理啊，你也太黑了吧，這種房吃下還賣得出去？”
杜申無動於衷：“你可以不接受，我找別人去。”
“別別別！我再考慮考慮。”顧曉陽一面穩住杜申，一面探腦袋看杜申的電腦，想看看到底還剩哪幾套房，以便討價還價。
杜申見狀笑搖頭，大方的把顯示屏轉給顧曉陽看。
陳衍見狀已經完全驚愕了，銷售表是一個房產公司最重要的機密之一，杜申居然隨便就給一小中介看了。
誰知顧曉陽發出了一聲哀嘆：“杜經理啊，你也太不厚道了，給我看財務做的銷售表。”
財務的銷售表只登記最終實打實交錢的客戶，不登記意向客戶和訂房客戶，對樓盤的真實銷售情況沒有參考價值。顧曉陽剛入行的時候不清楚，還吃過虧，傻乎乎的拿着財務的銷售表去理論，結果那套房確實早就下定金了。
這下陳衍有些懵了，他根本就不清楚銷售和財務之間所製表格的區別，無法理解財務的銷售表怎麼就沒有用了？
“行了，別哀嘆了，我幫你選，三房三廳的六樓都還在，要東邊套還是西邊套？”杜申道。
“東，601。”顧曉陽有氣無力的回答。
“128方，就是那個賣得最好的戶型，還有17樓，要不要？”
“要……”
“143方，三房兩廳，帶景觀陽臺的那種，東邊套一樓還在，要不要？”
“西邊套在不在？”
“在是在，但價格要貴上很多，西邊的景觀好，無遮攔，就算一樓都沒問題，你確定要。”
“當然要，高層樓房的陽光纔是最重要的，景觀都是其次的，誰會沒空天天看風景？可衣服每天都得洗，都得晾。”
“好，那就這套。給你一個星期的時間交好三套房的首付。”
“兩成？”
“兩成！”
“成交~~~~~”顧曉陽終於笑灼顏開了。
幾天後湖畔名苑的銷售忽然火爆起來，一個湖畔名苑即將要開二期，一期也要跟着漲價的消息在客戶間廣爲流傳。
售樓部則口徑一致，一臉微笑的表示沒這回事。
漲價這種事你越是否認，客戶就越不相信，短短兩個星期，一期的餘房就賣得差不多了。
陳衍這下對杜申的印象有些改觀了，認爲對方還是有點水平的。
杜申對此榮辱不驚，正好售樓小姐拿來了顧曉陽買走的那三套房的合同，他示意陳衍看，陳衍結果一看：依舊不是顧曉陽的名字，依舊全額付款。
“……”陳衍語滯。