34.開店

樂薇瞪大了眼睛,心道:“玄燁不會是來真的吧,我可不要去住什麼翊坤宮,當什麼嬪妃。”連忙苦了一張臉,上來拉着玄燁:“元華,你知道我的,我不想做後宮中的女人,你要是逼我,我只有……只有……”說着心裡酸楚,眼圈裡就要滴下淚來。

玄燁見她這樣子,又聽她以元華相稱,心早就軟了,何況本來就是逗她。忙伸手攬了她,溫言哄道:“好啦!我逗你呢。知道你不願意,我答應過你,要給你一個你想要的婚禮。何況你這樣的性子,放在後宮,不知道要生出多少事來,到時我也不一定護得了你,還是放在身邊的好,隨時盯着,我才放心哪。”

樂薇聽他溫言相勸,破涕爲笑,拍打着他胸膛道:“都說君無戲言啦,哪有你這樣逗人的?嚇死人了!我以爲你發起火來,要把我推出去咔嚓了呢!”玄燁苦笑道:“把你咔嚓了?我可不捨得!”說着又正色道:“不過,小薇,你既然在我跟前做了御前太監,就不能太任性胡來。要是過了分,腦袋是不捨得砍的,小小的懲戒,我可也不饒過你。”

樂薇眨巴着眼睛,故意嘆口氣:“明白啦。你不過就是說交情歸交情,公事要公辦嘛!我以後再不敢的了。”玄燁笑道:“收點孝敬,那也不算什麼。宮裡這些得臉的太監,哪一個沒收他們些好處,我也都知道,只要不傷大雅,也不去管這許多,省得都像有個人那樣,明的暗的抱怨油水太少。”樂薇聽他又打趣自己,推開了他,轉過身去不理睬。玄燁哈哈大笑,說道:“現在這油水如何?”

樂薇一本正經,故作嚴肅道:“還算可以。我想不比□□的秘書差了。”說完,兩人相視大笑。

這時,殿外有人啓奏:“皇上,烏雅常在已經準備好了,請皇上示意,是這時候就過來嗎?”

樂薇一聽,便知今兒個侍寢的是烏雅常在,登時渾身不自在起來。退開一步,離得玄燁遠遠的,像只受傷的鴕鳥般站在一邊,低着頭,縮着肩。玄燁眉頭微皺,心裡嘆了口氣,有些事,他也沒法子。凝神盯着強忍着的樂薇,玄燁心道,這也沒有法子,誰叫我是皇帝呢。小薇啊小薇,朕有朕的無奈,希望你自己能過去這道坎,玄燁會一直等着你!如同當初的你一直等着元華一樣!

“讓她過來吧。”殿前的人應着退去了,殿內一陣沉默,終於還是玄燁開口:“小薇,你先回去吧!這裡讓小福子來侍候就行了。”“是,皇上。”樂薇恭敬的回話,端的是一個地道的小太監小元子。玄燁聽她回“皇上”,知道她心裡氣苦,生自己氣呢。卻也不多說什麼,嗯了一聲隨她去了。

樂薇記掛着前門大街的那間店鋪,第二天從上書房下來後,立即就出了宮。她先到一家成衣鋪,買了身尋常百姓的衣衫,扮成個青年公子哥兒,搖着把摺扇,踱進了那間正在轉讓的製衣店。

偌大的店鋪裡冷冷清清,櫃檯上小二趴在那裡打瞌睡,樂薇沒有急着去問轉讓的情況,先在店裡逛了一圈。這是間經營高檔成衣定製的店鋪,也有製作好的成衣賣。根據檔次價格高低,衣服分別分三樓售賣。底下這一層是相對比較大衆化的,二樓要更高檔一些,第三層是最高檔的,只接受定做,沒有現衣賣。

樂薇大致看了下,就皺起了眉頭。她整日出入宮闈,對這時候的服裝流行趨勢雖然不瞭解,可是經常見着出入皇宮的誥命貴婦等,她們的穿着是見慣了。按照這間店的定位,它最上層的衣裳目標消費人羣應該就是京城裡的這些王公大臣的家眷,或是一些頂級富商的內眷。但依着樂薇的眼光看,她覺得陳列的款式有些太落伍了。在皇宮這麼些日子,她雖沒有特意留心,可出於女孩子愛美的天性,也多少都留意宮裡娘娘們和進宮的那些貴婦誥命的服裝打扮,見得多了,眼光自然就不一樣了。

她發現貴婦誥命們的穿着,其實很多都是跟風宮裡的娘娘,尤其是得寵的妃嬪。雖然不敢穿得一模一樣,但在一些細節方面都悄悄的模仿。而稍微得勢的大臣們的家眷,服侍打扮又在悄悄模仿王妃誥命們的,所以京城上流社會流行服裝的風向標,其實就是宮裡的嬪妃。這一點,樂薇佔有着先天優勢。

然後是這間店鋪的服務,簡直糟糕透了。雖然目前是由於生意清冷,店鋪準備歇業的緣故,但從店員的素質,樂薇也能推斷出,即使是它生意好的時候,店員們的服務質量跟它高檔次的定位也是萬分的跟不上的。試想到可以到這裡來購買這些高檔服裝的人,隨時都必定是前呼後擁,高高在上慣了的,來到這裡,卻感覺不到高人一等的服務感受,顧客體驗是差到頂了。來自現代社會的樂薇深知,越是高檔的消費越講究顧客體驗,對於這些不在乎那點錢的消費者,他們可以選擇的消費對象實在太多了,除了商品本身的吸引力外,能牢牢抓住這些消費羣體的一定是要有獨特的購買體驗,讓顧客在購買的過程中留下深刻美好的印象,這樣他們纔會再次購買。

京城裡的王公大臣雖然多,但上層圈子畢竟是有限的,做這樣的店鋪留住顧客至關重要,必須把每一個來店購買的客戶牢牢抓住才行。

想通了店鋪生意不佳的根本原因,樂薇開始思考自己是否能把這樣一家店盤活?製衣方面她不懂,但店鋪肯定是有自己的一整套班子,到時候談一談,連班子一起接過來想必也不是問題,她只需要提供服裝的流行風向也就可以了,這點不難。

而經營策略的問題,樂薇淺淺的笑了。來自商業比現在發達無數倍的二十一世紀,更何況她還在倫敦呆過那麼長時間,加上自己工商管理的專業在那裡,她十分自信可以有各種手段讓這個時代的人聞所未聞,見所未見。

樂薇決定出手。跟櫃檯小二說明來意,很快見到了店鋪老闆,對方倒是很爽快,因此價格很快就談攏了。實際上樂薇也不知道行情怎樣,開始談判的時候樂薇還在暗自懊惱太心急了一點,應該先了解了解周邊店鋪的行情再說的,自己還是忒沒有經驗了一點,不過跟老闆一接觸,樂薇對他好感大盛,原來老闆出身書香門第,志向卻不在功名仕途上,因此執意開了這家店,哪知道做生意豈是簡單的事,因此自從開業來一直生意冷淡,無以爲繼,先前談的幾個人都是隻想要鋪面,不願意繼續做服裝生意,而老闆又不願意讓一直跟着自己的衆多製衣師傅們失去工作,因此都沒有談攏。也因爲樂薇願意連店鋪的製衣班子一起接手,所以對方大喜過望,價格方面就沒有爲難,最終樂薇以白銀十萬兩的價格成交。

雖然樂薇不知道這個價格是否合理,但她寧願相信自己的第一感覺,這個老闆不會宰她。就算買貴了點,也無所謂了,反正她的本錢來得也挺容易。明珠給她的那盒子珠寶,她來之前已經去珠寶行估了價,大約值三十萬兩銀子左右。樂薇一面感嘆明珠出手的豪爽之餘,一面也對於自己開店的事情更有把握,畢竟,除了付店鋪轉讓的成本外,重新策劃開業還需要花不少銀子呢。

雙方談妥,協定好十天後店鋪正式易主。雙方簽了契約,樂薇辦成了心中第一件大事,自然十分開心,便在街上多逛了一會,順便考察下其它成衣店,畢竟都是以後的競爭對手了。

整條街上有四五間規模不一的成衣店,賣女人衣服的居多,各式各樣都有,不但有滿洲制式的旗裝,更有無數不少的沿襲着明朝舊俗的漢裝。樂薇一見之下,就被深深的吸引了。她自從來到這裡後,在宮裡見的都是花盆底,旗袍、把子頭,很有些審美疲勞了,這時候看見了別具一格的漢裝,不由得怦然心動:好不容易來了古代,一直都穿着太監服,都沒機會穿女裝,不知道我穿了古裝,是什麼樣子?

一時心動,樂薇便買了一套旗裝,一套漢裝,準備沒人的時候偷偷穿起來看看。愛美是女人的天性,哪一個看古裝劇的小女子沒幻想過自己穿古裝的樣子呢?影樓裡有拍古裝的,可是哪裡有這裡原滋原味的正宗啊。

既然買了服裝,自然連胭脂水粉,釵環鈿釧的也一併買了,這樣一大肆採購下來,就花去了不少時間,眼看着天色晚了,樂薇着急起來,要是誤了回宮的時間,就算她是御前紅人,也沒法子在宮門上鎖後還能進去。

僱了一輛馬車,馱着幾大包物事忙忙的往神武門趕。今兒晚上,該她值夜,誤了事可不是玩的。樂薇眼前浮現出玄燁一副板着臉教訓人的樣子,就不由心虛,心想給他罵一頓不算什麼,要是知道了我私自出宮,給我來一道禁令那就完蛋了。

6.掉包56.圍獵86.西藏26.寵幸94.騎馬39.誤會35.紅妝73.移宮44.容若90.契約28.要找的人58.入宮105.納蘭容容的消息76.孩子來了4.遇見3.招魂(上)97.木蘭秋荻9.離別67.微服私訪下82.自殺14.秀女(下)68.飲水詞35.紅妝45.擡旗72.太皇太后109.閻王天賜56.圍獵95.有孕93.木蘭11.片段91.復生43.相府105.納蘭容容的消息79.神秘汗103.再見葛爾丹(下)43.相府2.玉佩83.活佛100.再見葛爾丹(上)69.一念99.江南煙雨45.擡旗8.早戀70.錯過6.掉包102.再見葛爾丹(中)89.拜師42.出宮36.小薇主子97.木蘭秋荻64.人情72.太皇太后64.人情110.回到北京23.晉封64.人情43.相府37.女裝61.撤牌87.收徒71.寧靜31.賄賂91.復生32.京城19.身份86.西藏20.衛琳兒23.晉封18.蘭薇103.再見葛爾丹(下)28.要找的人107.蝴蝶泉邊78.主子16.重逢21.見面14.秀女(下)48.定親95.有孕33.明珠61.撤牌104.天賜的命運36.小薇主子107.蝴蝶泉邊2.玉佩12.等待106.皇子們50.體元衣莊39.誤會45.擡旗96.明珠的結局40.冰釋95.有孕24.曹寅46.常寧50.體元衣莊93.木蘭7.國寶15.尋覓51.御賜招牌
6.掉包56.圍獵86.西藏26.寵幸94.騎馬39.誤會35.紅妝73.移宮44.容若90.契約28.要找的人58.入宮105.納蘭容容的消息76.孩子來了4.遇見3.招魂(上)97.木蘭秋荻9.離別67.微服私訪下82.自殺14.秀女(下)68.飲水詞35.紅妝45.擡旗72.太皇太后109.閻王天賜56.圍獵95.有孕93.木蘭11.片段91.復生43.相府105.納蘭容容的消息79.神秘汗103.再見葛爾丹(下)43.相府2.玉佩83.活佛100.再見葛爾丹(上)69.一念99.江南煙雨45.擡旗8.早戀70.錯過6.掉包102.再見葛爾丹(中)89.拜師42.出宮36.小薇主子97.木蘭秋荻64.人情72.太皇太后64.人情110.回到北京23.晉封64.人情43.相府37.女裝61.撤牌87.收徒71.寧靜31.賄賂91.復生32.京城19.身份86.西藏20.衛琳兒23.晉封18.蘭薇103.再見葛爾丹(下)28.要找的人107.蝴蝶泉邊78.主子16.重逢21.見面14.秀女(下)48.定親95.有孕33.明珠61.撤牌104.天賜的命運36.小薇主子107.蝴蝶泉邊2.玉佩12.等待106.皇子們50.體元衣莊39.誤會45.擡旗96.明珠的結局40.冰釋95.有孕24.曹寅46.常寧50.體元衣莊93.木蘭7.國寶15.尋覓51.御賜招牌