第十四章 談判

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“你能夠這樣想,我很滿意。你到家了!”

“菲弗爾先生,進來喝杯咖啡?”

“以後吧,今天還有事情做!明天九點鐘弗雷德過來。”

目送汽車離去,把裝衣服的紙袋遞給大武,坐在沙發上感到一陣陣的身心疲憊。想來弗雷德一定不會這麼累,有親人在身邊,真是幸福啊!這一刻,真的想爺爺了,想家了!

“少爺,怎麼累成這樣子?”大武有些心疼的樣子說。

“沒什麼,幫我燒一點洗澡水。”

晚飯後,坐在書房簡單梳理今天的得失。問題還是在與以前的形象反差大了些,好在人家重視的是弗雷德,對自己不想太關注,自己問題大不大都沒有能力給人家帶來什麼傷害,可能的地方還嚴重警告了。唉,還是急切了,總算開局不錯!總是念叨“萬事先穩穩”,看來這個咒語不太管用啊。

看着大武端着咖啡進來。說道:“一起喝,說說今天你的情況。”

“唉!”說着拿出來紙筆,比劃着。

“爺爺和姥爺回電報了,錢寄過來了。”說完劃掉一條。

“加工的東西都拿回來了。”又劃掉一條。

“臥室、閣樓都整理了,書房沒有動,衣服送洗衣店了,不知道有沒有用的東西我放在臥室旁邊的庫房裡了。”又劃掉一條。

看着在德國相依爲命的大武,滿意地點點頭:“不錯,拿收條的時候有沒有拿錯過!”

“沒有的,少爺。”

“你記一下,早餐後清理一下客廳,弗雷德過來,來了你準備好茶和咖啡,也一起聽聽。”看着大武的記錄速度,緩了緩繼續說:“第二件事,記得收到錢,給爺爺姥爺分別回電報,就說錢還了,剩下的夠回國。第三件事,收到錢先存銀行,安裝一部電話,電話費最多交半年。”

“大武,平常有沒有來往在德國的中國人?”

“沒有。咱們住的這邊,沒看着有別的中國人。”

“瞭解柏林哪裡住的比較多?”

“學校那邊好像有些,咱們最後買槍的地方再往西一些,住的多些。”

“嗯,以後有時間,去哪裡走走,和他們交交朋友,瞭解一下他們情況,幹些什麼?靠什麼生活,有沒有回國的打算!”

看着大武懵懵然,知道他對這個沒心沒肺又突然會沉思的少爺,搞不清楚情況。笑着說:“我教你手語,看好了,0,1,2,3,4,5,6,7,8,9。”我演示了幾遍,看着大武逐漸熟練起來,說:“多練習,要達到非常熟練的程度,別讓別人知道。你下去時,把那五張圖紙帶到壁爐燒乾淨,再把我臥室裡的錢夾放100多馬克。”

把零件在書櫃裡放好,消音裝置是不急,還是把軍刀和工兵鍬圖紙處理好。靜下心來,繪製軍刀圖紙。看着繪製好的圖紙,長短2種可以配合槍械的,一種特種專用,加上刀鞘、磨石、皮質和帆布2種軟零件,圖紙竟有25張;想想工兵鍬圖紙可能更多,都需要時間啊!

德國佬果然準時,剛到9點鐘就聽到汽車聲,帶着大武迎了出去。

弗雷德又穿上了那套商務西裝,還帶着一位女助手,一身得體的天藍色職業西裝,帶了個漂亮的叫不上名女士帽,一笑眼睛很媚的樣子,年齡不好猜,穩重、成熟、大方,一舉一動能把得體演繹到底,氣勢逼人,令人不敢小視。

“莎洛特女士,我父親的秘書;李方物,我同學。”

“莎洛特女士好,歡迎。”

“李先生好!莎洛特·弗伊格特”

“叫我方物就好,女士請。”

wWW▪ тTk an▪ C〇 落座後,喝着咖啡,閒聊了幾句。我看向莎洛特,表達了一個詢問眼神。

“今天,我是文字秘書,負責文稿。”莎洛特應道。

“哈哈,方物,今天你的對手是我。”

“弗雷德,你確定是對手?”

“當然!”

“準備好了嗎?我可要出拳了!”

“當然。”

話音未落,我的拳頭已經到了他的鼻尖。弗雷德愣了,莎洛特吃驚地捂着小嘴看我。

我聳了聳肩膀,無辜地對莎洛特說:“莎洛特女士,我一直在問他準備好了嗎,要不是我收拳快,您會多個假鼻子弗雷德。”

“方物,我們是談判對手,不是拳擊對手!”弗雷德反映過來怒道。

“哎呀,莎洛特女士您要作證,弗雷德什麼時候說過談判?”

“弗雷德,你有個不錯的朋友!”莎洛特笑眯眯地說。

看着弗雷德聽了莎洛特的話若有所思的樣子。說道:“莎洛特女士的能力我們學不來的,即便把以前所有玩的時間都用上,也學不過女士的,你要跟着你父親學。當然我們仍然要向莎洛特女士學習一些商業常識。今天也沒有什麼談判、沒有什麼對手的。”

“不談判,不做對手,那我來做什麼?”看着莎洛特女士對我點頭示意,只好耐着性子做些解釋了。

“弗雷德,雖然論聰明,咳咳,你比我多一點。”

咳咳,幹什麼提了聰明這個詞?“在商業方面,我比你多了一些經歷。你知道我是爺爺帶大的,經常跟着他去茶樓、酒館見他的商業朋友,生意大部分都是在吃飯、喝酒中就談完了。”估計他父親這方面一定也有類似安排,就不多嘴了。

與莎洛特一起喝了口咖啡,繼續說:“西方的商業氛圍和中國的可能有很大的不同,特別是一些商業規則和潛規則。核心的東西基本是一致的,我到德國除了玩什麼也沒有幹,西方商業方面你問莎洛特女士就好。我簡單說一點中國的,你做一點借鑑就好。企業的利潤來源於企業外邊,所以企業對外關係就顯得特別重要。

大致有三類,一是合作關係,你我算是最緊密形式的,還有就是幫我們做零件的企業屬於協作關係,總之,就是互通有無。而是競爭關係,主要發生在同行之間,畢竟市場就那麼大,巧克力你多吃一塊,我就得少一塊。競爭分良性和惡性,憑自己的產品精良、價格合理、服務周到多吃一點就是良性的,靠詆譭別人等手段競爭就是惡性的,惡性競爭繼續發展的結果就是對手。”

看着思考的弗雷德,對莎洛特說:“莎洛特女士,以後會安排您來我們這裡指導嗎?”

“施密特先生沒有具體安排,有事情,方物可以來找我!”

“那就先謝謝女士了!”

“合作關係類使用的方式,在中國一般叫商量、協商,目的是達成合作;競爭關係類的,有衝突時使用的方式叫談判,目的是防止衝突擴大或失控;對手關係類,手段就是無所不用其極了,拳擊臺上有裁判,有到地的就結束了,商業場上沒有裁判,是要不死不休的。有機會你請莎洛特女士講些故事,你會感到驚心動魄的。”

看着弗雷德有些泄氣的樣子,感覺對他說得有些深,於是說:“莎洛特女士和你哥、姐都是學校培養出來的精英,你和我不是。你父親對你培養的方式和你哥姐不同,倒是和我爺爺的方式類似。你想想爲什麼你父親是希望你繼承他的事業,而不是你哥、姐?”

“爲什麼?因爲我會玩?”

無語,是讓你先思考,沒讓你先問。看着莎洛特也是詢問的眼神。

只好回答:“不愧是我的朋友,就是聰明,答對了!”

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