卡莉-菲奧裡娜的信心其實不只是來自於她本身的性格，更多的還是因爲我和姐姐的態度讓她已經先入爲主的認爲匯豐銀行已經是思囡的囊中之物，因爲只要不是傻子就都應該明白我們坐在這裡不是爲了空談香港本土兩大金融機構整合的可能性，而是要通過情景規劃將可能預見到的收購風險以及收購阻力降至最低。
其實菲奧裡娜已經明白的瞭解到我和姐姐只是把她放在了收購計劃的具體執行者而非運籌者的位置上，換而言之，就是說她只需要做思囡對匯豐確定權責之後的整合工作而不必要去面對我們剛纔灌輸給她的那些幾乎全部都會出現的麻煩，所以她纔會對自己可能遇到的巨大挑戰信心滿滿，因爲畢竟她是全世界範圍內的團隊組織結構規劃和企業文化整合構築方面的頂尖高手。
不過儘管明白了我和姐姐是在向她灌輸金融業的併購知識，但她還是對我選擇的併購目標爲什麼是完成起來困難重重的匯豐而不是相對容易達成我們整合亞洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港這個問題提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一個以投資回報率爲行爲第一標準的外國人都會有這個疑問，但如果是像我一樣的中國人，則會對我爲什麼不首選收購匯豐而感到困惑匯豐銀行不僅是英國釘在香港的一顆具有港幣發行權地釘子，它還是整個英資機構在東南亞地區最大的代理人。但這些都不是我在如此困難重重的情況下還要將它列爲首選收購目標的原因，我選它的最根本原因是因爲匯豐在我眼裡就像一根恥辱地刺一樣牢牢地釘在了歷史上，而這根刺到現在都還會讓香港隱隱作痛。它當年成立的初衷，就是爲了向那些向從事對華貿易的英國公司提供融資和結算服務，而那些貿易公司對華出口的主要貨物就是鴉片和用於傾銷地紡織品。
但它不僅僅是這些貿易行爲的幫兇。甚至還直接參與到了對舊中國的經濟侵略當中來，從它1865年在上海設立第一家分行開始，它僅僅利用了短短的兩年時間便將自己的經濟觸角深入到了北京、天津以及漢口等舊中國的一線城市，甚至就連重慶這樣的腹地也在英國政府的強迫下對它門戶大開。於是從幫助清政府進行國際匯兌、發行紙幣、存貸款業務到幫助帝國主義銀行團向清政府進行強迫貸款。從經理中國的關稅、鹽稅業務到提供侵略性的政治借款和鐵路、礦山等經濟借款，這塊英國資本對舊中國進行經濟侵略並控制舊中國金融市場地跳板幾乎壟斷了整個舊中國金融秩序。而即便是在解放後，匯豐銀行也因爲其曾經壟斷過舊中國外匯業務而成了使得政府不得不把它的上海分行作爲內地與國際金融市場交易的窗口保留了下來。
“不過恥辱感是不能作爲行爲動機存在的”向菲奧裡娜講述了一遍中國近代史之後，我看着似懂非懂的她解釋道“卡莉，你覺得咱們收購內地民升銀行的計劃進行到現在爲止還算順利嗎？爲什麼那些大股東都已經同意了咱們的併購方案之後這件事的進度還是會這麼緩慢呢？”我的問題很普通，所以菲奧裡娜只是略微思考了下邊明白過來了我地意思，但卻仍舊對這件事從本質上疑惑道“匯豐銀行在內地的網絡即便是被咱們得到，那也不過是和民升的網絡想重合而已，這看起來好像是一種資源重置？”
“我可不這麼認爲”不自然的點燃了一支菸後，我開始藉着淡藍的煙霧繼續抒發自己的無奈“卡莉。你在做功課的時候有沒有注意到匯豐銀行重新進入內地的時間有什麼特點？它在內地的第一個辦事處是在1980年成立地，而這個辦事處也是內地新設立的第一家且唯一的一家外資銀行分支機構。而到了1984年，原有的匯豐銀行上海分行更是被授予了出口押匯權，直接參與到了內地的國際支付業務當中來。與這件事時隔僅一年，它便又獲得了可以在內地從事全面銀行批發零售業務的權力，並相繼將深圳、廈門、雲洲、天津、青島以及北京等辦事處升級成爲了分行，而且被給予了自行招聘員工地權力。
另外除了業務涵蓋範圍與內地國有商業銀行基本相似之外,匯豐中國還可以從事證券託管與B股業務。於是，這個時候我們就可以通過表象和表象下隱藏地實質發現，這根讓我感到恥辱的硬刺不但已經成爲了真正意義上進入內地地唯一一個外資銀行。而且還因爲金融壁壘的關係在內地如魚得水，甚至利用其自身的優勢在某些業務範圍方面超過了像民升這樣的本土金融機構。所以說雖然匯豐在內地的網絡在有些地方和民升重合，但咱們卻不得不依靠它的牌子來進駐內地銀行批發業務市場。”
“不僅僅是無奈？”見我的情緒逐漸變的有些地落，菲奧裡娜忽然間用不屬於她這個年齡的俏皮表情向我眨了眨眼睛“Kevn如果這家被中國多年來一直稱之爲優質服務已獲得廣泛的認可的最佳外資銀行被思囡併購成功的話，你接下來想對它做什麼呢？”拆！”我非常解氣的咬了咬牙，而後將情緒緩和下來同樣向菲奧裡娜做了個近似於她的表情“卡莉，咱們現在還沒有任何把握吃掉匯豐吧？你好像對我蠻信任的！”看到我輕鬆的表情，菲奧裡娜自信的聳了聳肩“Kevn情景規劃是你和Ann的工作吧？好像我只需要負責執行收購案以及跟進整合就可以？”
“那你就負責把它地那些事業部統統拆分掉！”在菲奧裡娜搖曳着酒杯向我示意的這個動作的慫恿下，我解恨般的幹掉了自己杯中的花雕“首先把港幣地發行權拿到思囡手裡。而後將匯豐和思囡整合成亞洲太地區最大的金融控股公司，以高於15%的一級資本率讓人們永遠的忘記提到思囡地時候的那句除日本以外的亞洲最大的金融機構的定語！”
“也就是說只爲匯豐保留下那些和主營業務相關的金融機構？”受到我情緒的感染，菲奧裡娜認真地分析道“目前匯豐銀行的經營範圍主要是在日本、美國、西歐、東南亞以及波斯灣等地區，如果按照咱們思囡的遠景規劃來運作的話。我們將要拆分出去美國和西歐地匯豐銀行。可是有一點我不太明白。爲什麼一定要讓思囡放棄這些局部地區的既得利益呢？咱們完全有能力在通過收購匯豐銀行統一亞洲金融市場的同時將精力分散給這些被放棄的地區，難道你不認爲自己的收縮真的像外界傳言的那樣有些太厲害了嗎？”
“我可不這麼認爲！”我得意地向菲奧裡娜搖了搖腦袋。終於藉着一種悠然自得的輕鬆點上了自己的煙“拆分應該分爲三步走，首先是匯豐銀行地最外圍的華豪、怡東酒店、世界貿易等這些被匯豐控股的本港地產公司和環球海運、環球船務投資、亞洲航業、電視廣播有限公司等本港實業公司全部出售給紹基。甚至有可能的話，我們還要幫紹基將匯豐所持有的英國本土石油、航運、醫藥、機器製造、有色金屬、電子工業企業的股權權益全部收攏到手，讓紹基不論是在資產規模還是資本規模上都真正的成爲本港第一。
做完這些之後，我們要把在匯豐銀行資產結構體系當中屬於絕對優質資產的中東不列顛銀行、印度商貿銀行香港恆生銀行以及其在東南亞所掌控的全部金融機構都併入思囡，讓它真正地成爲囊括商業銀行、證券業務、投資管理、信託服務、保險業務、融資租賃、商貿結算等各類金融產品的亞洲第一大金融超市。而除了日本匯豐作爲咱們進入其本地市場的跳板給予保留之外，剩餘的海豐銀行、米德蘭銀行、歐洲共和銀行等金融機構統統地全部打包出售給現在的香港嘉慧銀行。這樣的話，咱們就會得到一個由思囡、紹基以及嘉慧構成地鐵三角，穩穩地將自己的根系紮在亞歐大陸架上。”
“我覺得這根本不可能！”我得話音剛落，菲奧裡娜就滿臉不信地否定了我的構思“Kevn我絲毫沒有懷疑你和Ann在資本運作上的能力的意思。但是我覺得因爲咱們這場併購本身就是一場很困難的資本長跑，所以即便是思囡取得了匯豐的控股權，也只有可能把和它主業不相關的本港實業公司以及其他權益投資剝離出來，而決不會支持思囡將它的美洲和歐洲機構出售掉。”
“你覺得是什麼原因讓我對吃到匯豐這件事有這麼大信心呢？”我不置可否將菲奧裡娜的質疑放在一邊後，轉而向身邊偷懶了好久的姐姐抱怨道“姐，你這個老闆也太能壓迫人了吧？我和卡莉都幫你分析了半天形式了，你難道就不應該表示點兒什麼？”
“我覺得你的表演挺精彩的啊？”姐姐用那種氣死人不償命的語氣稱讚了我一句後，趕在我嚎啕之前將茶盞塞進了我的手裡“卡莉，你知道爲什麼小福不是在受情緒的左右下仍然會做出收購匯豐這種看似非理性的選擇嗎？”
“因爲趨勢！”稍稍停頓了下後。姐姐嫺熟的操控着自己的節奏感向菲奧裡娜解釋道“從思囡成立到現在爲止，它總共局部參與或整體促成了包括迪尼斯公司收購美國廣播公司、艾克森兼併美孚、戴母勒-奔馳併購克萊斯勒等十三起總價值超過三千億美元的超級併購案，而在它的推動下形成的區域性的併購案更是高達兩萬四千件。或許這個數字有些恐怖，但這對於美林高盛以及摩根斯坦利來說簡直就像是個小玩笑，因爲僅去年一年。美林在北美地區促成的併購案總合就高達一萬一千件，而美國三大投行去年一年參與地併購案總和更是達到了三萬件這個令人髮指的概念上。在這些恐怖的表象背後，一個個超級的行業巨頭應運而生，以其併購後的龐大資產規模對同行業地其他公司形成了巨大的震懾力。也影響到了整個行業乃至局部地區的經濟走勢。
但這些併購案並不是簡單的大魚吃小魚地把戲。各個行業當中的巨無霸們現在越來越熱衷於橫向併購和自己規模相當的競爭對手，並藉此來達到其化解行業性競爭以及規避國際貿易壁壘的目的。它們的主觀行爲不但弱化了行業的地域性限制，還催生了無數跨國的行業壟斷者。但在不斷的鯨吞同行業競爭者的同時，這些巨無霸也在努力地給自己減肥。不論是在併購之前還是在併購完成之後都不斷的想把自己的非核心業務剝離出去。而因爲這些跨國壟斷者主要出現在能源、電信、銀行業等領域。它們的併購以及瘦身行爲因此還達到了幫助它們自身所在地區調整產業結構的目的。讓這些地區絲毫不費力氣的就通過它們建立起來的跨國集團將底端產業轉移到了其他地區。”
說到這裡，姐姐習慣性的停頓下來開始等待菲奧裡娜地思維反饋。不過習慣於傾聽的菲奧裡娜似乎還不太習慣姐姐的節奏，遲疑了幾秒才從自己的收集信息狀態當中倉促的分析道“Ann你的意思是說其實匯豐銀行也已經在蠢蠢欲動的尋找併購對象，而因爲它的核心業務範圍主要是在東亞以及東南亞地區，所以相對於日興等遠東投資行來說，思囡很有可能因爲自己在東南亞獨一無二的影響力而已經被它看成了收購目標？”
“正確！”姐姐微笑着點了點頭。不急不緩地了口茶後繼續解釋道“仍舊是以從思囡成立到今天爲止的這段時間作爲座標，在這七年時間裡總共發生過不低於二十起的類似於東京銀行併購三菱銀行、大通銀行併購化學銀行以及瑞士銀行併購瑞士聯合銀行的這種超級金融併購案，而在去年這種金融業全球化整合的趨勢更是達到了前所未有的高潮，僅美國本土地花旗銀行併購旅行者、美洲銀行併購國民銀行，第一銀行併購第一芝加哥銀行這三起併購案地總併購價值就達到了兩千億美元，超過了泛美地區在過去三年裡金融業併購價值的總和。
在這些併購案中，新花旗從合併案中得到了近一億個客戶，新美洲得到了美國存款市場近10%地份額，新第一銀行得到了近五十萬箇中小規模貸款客戶。而它們的平均資產回報率則從1%提高到了1.29%,股本收益率從13.6%提高至15.9%。所以說這種大型的區域併購案只僅僅是個開始，那些參與併購或主導併購的銀行獲得市場佔有率、資產回報率和股本收益率大幅提高的這個既定事實一定會吸引更多的同行參與到併購的行列中來。因此可以預見，在未來的五到十年裡，全世界金融範圍內很有可能出現幾個巨型金融寡頭，它們將壟斷並主全世界的金融秩序和發展方向。”
“或許這是危險的！”當姐姐再次停頓下來向菲奧裡娜索取反饋的時候，這位商界鐵娘子明顯的已經將自己的節奏調整了過來“如果這個世界在五到十年以內只剩家幾個金融巨頭的話，那麼當其中的任何一個被淘汰出局的時候都有可能引發其所在區域內的政治經濟動盪，而如果那些巨頭們以達成默契的方式來防止這種情況發生的話，那麼因爲它們之間的競爭法則失效而必然導致壟斷出現。但這無論是對這幾個巨頭的內部結構還是對國際金融環境來說，都不是一件值得慶幸的事情。”
“於是這個時候咱們的機會就來咯”姐姐自信的接過了菲奧裡娜的話題，以一種睨然的氣度解釋道“現在可以預見的是在如今這種國際金融格局下，最具經濟活力的美洲將出現以花旗和美洲爲代表的新金融寡頭，在金融活動相對穩定成熟的西歐地區則會出現以德累斯頓、德意志、瑞銀、安聯以及勞埃德信託等爲代表的新金融寡頭，但是因爲現在歐洲地區還沒有出現一家可以和花旗相抗衡的金融機構。所以今年很有可能是歐洲銀行的併購年。
那麼這時候就有一個問題。那就是歐洲大陸金融機構很有可能因爲歷史、人文、經濟等原因默契的排斥英國，而即便它們不排斥英國。匯豐在歐洲也沒有任何吸引人的地方。所以它這個時候爲了成就自己新金融寡頭的夢想就必須到亞洲來，而它的選擇也只剩下日本或是香港。這個時候只要咱們有足夠的誘餌來吸引它，它就一定會在出於區位優勢的考慮下放棄日本而只選擇香港。”