楊小娥微微笑，感激的說：“你們的誠信真讓我感動，謝謝你們。”
“誒，客氣啥，快進來坐。”女老闆開了門，將楊小娥引進店鋪，然後把櫃檯底下的袋子拿出來，遞給楊小娥，“你看看，是這件不？”
楊小娥從袋子裡拿出毛衣，左右瞧了瞧，點頭道：“是的，謝謝你們，這是我的一點心意，你們拿着。”說着就去兜裡掏出三塊錢遞給女老闆。
女老闆和兩個店員互相看了眼，接着笑着道：“小妹子，這是我們每個開店的該有的誠信，你快快收回，使不得啊。”
“那咋行呢，這衣服說便宜也不便宜，可以說是我的家當，就這一件，我昨天都傷心難過一夜睡不着呢，如今撿着了，我心底實在激動，這個錢你們必須得拿着。”楊小娥說着又把錢遞過去。
女老闆趕緊揮手，說道：“不行不行，使不得啊客人，使不得。”
邊上的兩位店員也勸，“客人，你就別客氣了，快把錢收起來吧。”
楊小娥猶豫了下，嘆了聲終究把錢裝入口袋裡。
女老闆眼瞅了眼她手裡的毛衣，眼珠子轉了兩圈，笑着道：“小妹子，你剛纔說這衣服是你的家當，就這一件，是啥意思呀？”
楊小娥道：“這毛衣是我自己做的，就這一件。”
女老闆微微吃驚，眼前這小妹子二十出頭，瞧模樣還在上學，沒想昨晚那件被她和兩個小店員試穿過的衣服，竟然出自她的手？？
那毛衣可真是漂亮，先說說面料和版型把，採用細密度適中的毛線，比較有重量的小寬鬆版型，單穿和內搭都分別適合，小清新的圓領不挑年齡，袖口和領口均用羅文收口，非常美觀。
再說說顏色，米色屬於比較保守的顏色，穿啥子都搭，另外手感親膚柔軟，裡面不穿也不刺癢癢。
女老闆將楊小娥仔細打量一番，她眸中的沉靜跟年齡確實不符合，這才九成信了她的話。
女老闆問，“小妹子，你可是有自個的加工廠？”
楊小娥笑着說：“目前就三個人，四臺機器，還稱不上工廠。”
女老闆又問，“那，如果我跟你要這個款式的毛衣，四十件，你啥時候能給我？”
邊上的兩位店員聞言吃了一驚，接着臉上換做驚喜，“老闆，咱以後賣這個嗎？太好了，到時候我要一件。”
其中一位拍着手說：“我也要一件。”
那毛衣昨晚試穿後的效果簡直不要太美，兩個小妹子已經迫不及待了。
楊小娥淡淡的笑了下，看着女老闆道：“四十件我們五天就能出了，只是，你不問一下價格就預定，這樣好嗎？”
女老闆呵呵的笑，“小妹子，我做服裝生意已有一年了，雖說經驗不深，可看質量和款式來預算衣服價格的本事，還有些的。你這毛衣，我預計賣十二塊錢一件，你那邊成本應該在八九塊，你看我說的對嗎？”
楊小娥笑，“老闆，你可真會看，我服氣的。”
“好，那你給個價，我要四十件。”
“八塊五，不過我們不方便也不負責送貨，需要你們自己來縣城取。”
女老闆思考一頓之後，當下拍板，“沒問題，你把地址告訴我。”
楊小娥在寫縣城鋪面的地址時，女老闆從掛着的老闆包裡拿出一百塊作爲定金，表示五天後安排店員去縣城取，楊小娥手下錢又立了個字據，表示自己會兌現承諾，一件不少質量保證送到她們手中。
魏大勇提着未吃完的包子趕來時，見到楊小娥空着手笑着跟店家道別，他上前疑惑的問，“你毛衣呢？不是來拿毛衣的麼？”
楊小娥道：“毛衣我不要了。”
“啊？爲啥？”魏大勇吃了一驚。這毛衣除去成本四塊錢，擱縣城能賣十塊錢一件呢。
楊小娥笑着解釋，“她們跟我合作，以八塊五的批發價格拿四十件，考慮預熱銷售，我就不拿毛衣了給她們掛幾天。”
魏大勇頭次聽到“預熱”這說法，心底對楊小娥腦子裡的奇奇怪怪想法有了好奇，年紀也就二十吧，上了高三還沒上大學，咋個腦子比他這個上過中專的還靈光呢？
頭次聽說“預熱”的還有女老闆，這會按照楊小娥交代的，把毛衣掛在了店裡最顯眼的地方。
女老闆盯着掛好的毛衣，敲着腦袋，嘀咕道：“先爲銷售做準備，讓客人認識一下這件毛衣，混個臉熟，後面上貨了，更能達到熱銷的目的……這小妹子的話很有道理啊，我以前咋個沒想到呢。”
他們自然想不到了，因爲這是楊小娥借鑑的二十多年後打造爆款的一種營銷手段。
按照楊小娥的吩咐，魏大勇將車子開到紅旗路，下車後，楊小娥提着準備好的毛衣和圍脖以及毛裙，走進名爲城北婦女服裝店裡。
這次以買的確良的目的跟老闆聊了很多，等她付錢時，老闆終於忍不住打探昨日她那身裝扮的出處，最後聊了達成一致，八塊五的價格一個禮拜出貨二十件。
跟老闆道別出來後，魏大勇再也按耐不住心裡的好奇，問道：“嫂子，這兩家的目的都一樣，你爲啥走兩個策略呢？”
楊小娥笑着解釋，“你沒發現嗎，一開始我在要進去前，都在門外看一遍店鋪的老闆，什麼人用什麼策略。解放路那家老闆和兩個女員工都屬於愛美的，我故意把毛衣弄掉，她們撿起來肯定會打開看，也許會偷偷試穿；這家老闆性格較冷淡，年紀也比較大，頭髮沒燙，說明不太注重個人打扮，我故意弄丟衣服就算她撿起來也是直接擱一邊。”
“所以你直接把衣服穿在身上，在她店裡晃了一圈，讓她看到衣服的美，可你最後沒有買，這讓她有些懊惱，認爲你故意找麻煩，今天你又來一趟，這次是真的買東西，她心裡的氣消了，也許還慚愧昨天對你的一番誤會，聊天的同時你把話題引到毛衣，最後引她購買？？”魏大勇說道，心裡直覺這兩招都高啊！