“阿明，你是昊仔的兄弟，那就是我阿東的兄弟！哥哥剛在青島搞了家新公司，手裡還有指標，要不再幫你弄輛皇冠、藍鳥之類的？我跟你說，生意人最好是兩臺車，一臺生活一臺工作。我聽我哥們講，現在這政策，可能年底就要取消了，到時候可就難搞了。”
外表斯文內里豪氣，有當侃爺的前途，這是陳東給李家明的第二印象。不過，這輛帕傑羅是欠昊哥的人情，再讓人幫着搞一輛，那就是欠他陳東的人情。
李家明嘿嘿直樂，拍着手裡的方向盤，玩笑道：“水哥，我父親是農民企業家，要不是今年他四十，我拿祝壽爲名，這車他還不會同意買呢。”
“隨便你，改主意了就找昊仔。哥哥不靠這玩意賺錢，與其便宜那幫八旗子弟，還不如便宜自家兄弟。”
“那我就先謝謝了”。
李家明笑着謝了一聲，車子猛然一加速，衝藥廠的方向駛去，剛纔還談笑風生的陳東連忙系安全帶。眼睛餘光一直盯着陳東的李家明，暗道：這人很謹慎。
全新的黑色帕傑羅風馳電掣一般，到了藥廠門口一個急剎車，‘吱’的一聲穩穩地停在門衛室門口。這車不錯，李家明下車看了下水泥地上的胎痕，很滿意小日本的技術。在山裡開車其他的不打緊，剎車的靈敏度、距離是最重要的。
“水哥，從香港劃賬給你，沒問題吧？”
“灑灑雨了，我給你寫個賬號。”
陳東正掏包找紙筆，後座的董昊已經推門下車，遞了把房門鑰匙進來。
“阿明，晚飯一起？”
無意中，看到車後輪胎上有紅土痕跡的李家明不禁暗笑，省城到這都是柏油路、水泥路，哪來的紅土？看來這個陳東，不象表面上那麼豪爽啊。
“不了，去我四叔那吃”。
“隨你，阿東，看完了自己回家。”
接過賬號放進自己的錢包，李家明重新開動車子往自己公司方向去。公司外面雜木堆積如山，廠裡機器轟鳴，工人們用小推車把一車車剛粉碎好的木屑，從粉碎車間裡推出來推進拌料車間，整個廠區一片繁忙。
下了車，剛纔還輕閒自在的陳東嚴肅了，戴着金絲眼鏡的眼睛到處看，連噪聲嚇人的粉碎車間都駐足仔細觀看，絲毫不在意木灰飛揚，弄髒了他那一身價格不菲的行頭。轉到裝料車間，五臺鄧灝鼓搗出來的裝料機、流水線雖然簡陋難看，但勝在效率高。一袋袋裝好木屑的白色長筒形棒狀物，象流水一樣從生產線上下來，又立即被工人用小推車推走。
拌料車間，陳東看得最仔細，從作爲輔料的細米糠、糖、石膏、過磷酸鈣到防雜菌污染的多菌靈，都一一仔細察看，尤其是多菌靈的包裝、說明書。倒是看起來整潔乾淨的接種室，人家瞄了一眼就離開，拉着李家明大聲道：“阿明，走了，這太吵！”
“行！”
李家明也扯直脖子嚷了一聲，帶着客人開車離開這吵死人的公司，車到原西門糧站又停了。李家明把車停好，帶着陳金水下車，衝正在手腳架上粉刷外牆的傳宗叔打了個招呼。
“東哥，裡面比較亂，你小心點哦。”
“哦”，陳東提着他的公文包，跟着李家明穿過進雜亂的大廳、過道，走到小樓後面的空地上。
“阿明，這是你的新辦公樓？”
嘿嘿直樂的李家明，指了指前面的三層小樓，又指了指後面陳舊的平房，比劃道：“前面是辦公區，後面是倉庫，廠裡太吵了。”
“嗯，有點公司的樣子了，最好是將你的制菌車間也搬過來。我跟你說，你廠裡太吵又有空氣污染，對制菌不好的。”
“我也是這麼想的，準備把二樓、三樓全部作制菌室，一樓當辦公室。”
李家明解釋了幾句，主動提起生意的事。這年頭做生意，‘人跟人談，錢跟錢談’，陳東雖然是個倒爺，而且是喜歡鑽政策空子的倒爺，但做事踏實認真，雙方應該能合作。更重要的是，這人看似斯文實則豪爽，做的又是在北方做進出口生意，應該有不少路子、認識不少掮客。人情社會裡，關係就是生產力！
“東哥，我跟你說實話吧，除了品牌問題外，其餘的我們都可以談。”
李家明爽快，在北平讀過大學的陳東也爽快。
“阿明，哥哥不瞞你說吧，我最看重的就是品牌。國內袋裝香菇即將進入一個發展的快車道，雖然品質比段木香菇差一點，但勝在便宜、量大。
小日本跟我們國內不同，經濟發達、生活富足，以前浮躁追求面子，現在雖然經濟垮了，但依然看重品牌。”
入了人家的籍，嘴裡還稱小日本，覺得好笑的李家明笑了起來，補充道：“品牌源於專業，所以你今天才看得那麼仔細吧？”
得益於董昊的介紹，陳東對李家明的個性極清楚，也不玩那些商場上的手段，直截了當道：“沒錯，我轉了幾個地方，你這裡的質量最好。我請美食家吃過你們公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上種植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是專業人士，很難吃出與段木香菇的差別。
阿明，我們以前太窮，吃不出細微差別。那幫小日本不同，他們生活條件比我們高得多，只要質量稍差一點，他們就能吃出口感的細微差別。”
前面兩批香菇都是用椴木、慄木，品質當然比其他地方的好，可哪來那麼多椴木、慄木？除非是去外地採購，那成本還得了？品牌這東西創立難，要想毀了它，實在是太容易了。
不知日本市場還有這門道的李家明猶豫了，沉吟一陣也坦承相告道：“東哥，椴木、慄木資源不多，我們公司不可能大量提供那種品質的香菇，只能做爲高檔品出售。”
有些事情，瞞得了一時瞞不了一世，想長期合作就得以誠相待。在商場上打滾幾年的陳東，非常清楚跟李家明這種人打交道，坦誠相待才能合作長久。
“阿明，你錯了，香菇質量的好壞在於木質素，樹種只是一個次要原因。你們公司的木屑是自然陳化，而且使用的硬雜木。我問過專家，發酵會損失大量木質素，而使菇體鬆散，那纔是導致口感下降、香氣變淡的主要原因。”
很誠實，但也沒有完全說實話，自己公司的香菇能進入日本市場，農藥殘留量纔是關鍵！富有的日本人，肯定能吃出高品質香菇與低劣香菇之間的區別，但普通老百姓哪吃得出來？
李家明也不揭穿，由着他說，反正這事是人家主動的，自己等着接招就是。
“品牌來源於專業，只有專業才能保證品質。國內市場首先是要解決有無的問題，而國外市場是品質、品牌的問題。
家明，我理解你的擔憂，品牌不在你手裡，就會受制於人。要不這樣，我們合作建立一個公司，你們負責生產，我負責營銷，你看怎麼樣？”
只要品牌不受對方控制，也不是不能接受，當然這得大家慢慢談，李家明也得跟大姐、曾春他們商量。
“三天時間夠了嗎？”
“行”