橙橙看了看這個叫劉剛的人，又仔細的瞅了瞅這份協議，心裡有點不信，因爲這份協議太好了。
這份協議全是對淺水灣有利的，比如南川啤酒廠負責送貨上門，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破損率，啤酒廠負責回收，另外淺水灣擁有自主定價的權利，最重要的一點就是賣完再給錢。
這個賣完給錢是這個意思，就是半個月結一次帳，賣了多少啤酒淺水灣按照進價付給啤酒廠多少錢，如果賣不完或是淺水灣不想賣了，提前一個月通知，啤酒廠負責回收剩下的啤酒。
全是有利於淺水灣的，淺水灣貌似一點責任都不用負，橙橙雖然以前協議籤的很少，但是像這種協議橙橙還是第一次見。
“劉剛是，這份協議是真的還是假的？”
“真的，肯定是真的。”劉剛就差對天發誓了，劉剛當然是認識橙橙的，淺水灣四個人劉剛全都認識，秋白，寧寧，橙橙和王成，劉剛知道這四個人都有着重要的話語權，劉剛一個都不敢得罪。
“你的身份證能給我看看嗎？”。橙橙還是有點有信。
劉剛無語，不過還是從錢包裡把身份證拿了出來，然後工作證和名片也拿了出來：“你們看看，我確實是南川啤酒廠的銷售部經理。”
橙橙和寧寧一一對照，最後確認了，眼前這個人還真是，橙橙問道：“怎麼會有這麼好的協議？”
“我們都是這樣的，對每個飯店都是如此。不過別的飯店是一塊九毛錢一瓶。淺水灣是一塊八。”
“也是賣完再給錢？”
“對。都是賣完再給錢的，寧寧小姐，你也是我們南川人，南川啤酒啥樣你也是瞭解的，我還能騙你們不成麼？”
“那一塊七一瓶？”橙橙突然道。
“呃，橙橙小姐，一塊八已經是很低了，再低我們就賺不了多少錢了。”
橙橙一看有戲。“就一塊七，我們淺水灣遊客這麼多，能賣多少啤酒啊，就是薄利多銷嘛，我們估計得把啤酒定成兩塊一瓶呢，每瓶才賺三毛錢。”
劉剛猶豫了一下：“行，那就這樣，一塊七，籤協議，簽完協議。明天我一早就讓人送過來。”
寧寧這才和劉剛一起把協議簽了，一式兩份。寧寧一份劉剛一份，然後劉剛千恩萬謝的走了，並說如果有事兒一定要給他打電話。
等劉剛走後，寧寧看着手裡的協議，嘖嘖讚歎道：“我們淺水灣撿了大便宜啊，主動送酒來，還得賣完付帳，這種好事如果再來幾個該多好。”
“寧姐，那南川啤酒的定價是多少？兩塊還是三塊？”
“兩塊五中，外面也賣兩塊五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐裡面，別的地方的自助餐好像就是酒水隨便喝。”
“那還是五十八？”
“還是五十八好像虧了呀。”寧寧覺得挺不對勁，沒酒水的時候是五十八，現在有酒水了也是五十八，這個酒水還是淺水灣花一塊七買來的，想到這裡，寧寧有點窘。
“那就六十塊，酒水算兩塊。”
“六十塊呀？不好，再說了，咱們除了啤酒也沒有別的酒水，女遊客大多都不喝啤酒的”
“寧寧小姐。”寧寧還沒說完，邊上又有人喊她的名字，寧寧和橙橙一看，又是一個穿西裝打領帶的年青人，挎着公文包，臉上帶着微笑。
“你是？”
年青人從包裡掏出名片，雙手遞給寧寧和橙橙：“我是青露飲料廠的銷售部人員，這次是來和寧寧小姐談一談酒水代銷的問題。”
飲料廠？寧寧和橙橙面面相覤，剛說完沒飲料，現在居然就送上門來了，這些人怎麼這麼厲害，好像知道淺水灣的飯店缺什麼似的。
這個青露飲料廠也是南川本地的一個飲料廠，主打果汁飲料系列，也就是汽水，賣的很便宜，寧寧十來歲的時候比較常喝，五毛一瓶，現在漲價了，兩塊一瓶，價格倒也不算貴，不過寧寧現在不常喝了，她更多的是喝白開水。
一番談判下來，淺水灣跟青露飲料廠也達到了協議，而且這個協議比啤酒廠還要好，除了相同的條件外，青露飲料廠還要贈送淺水灣筷子筒和筷子，而且是長期的，也就是說只要青露飲料廠的飲料還在淺水灣賣，那麼淺水灣的筷子和筷子筒青露飲料廠就全包了，淺水灣以後不用買筷子了。
等到青露飲料廠的這個銷售人員走後，寧寧和橙橙又接待了好幾個飲料集團和白酒集團的銷售人員，有本地的比如南川大麴酒廠的銷售人員，也有外地的但是極爲出名的比如五糧液集團，茅臺集團，還有可口可樂集團，百事可樂集團，寧寧和橙橙開始還很吃驚，後來就習慣了，原來不是南川啤酒廠和青露飲料廠的協議好，而是大家都這個樣子，都是賣完再給錢，另外還送了淺水灣好多東西。
紙巾是五糧液集團送的，圓珠筆是茅臺集團送的，可口可樂集團送了許多掛飾，百事可樂集團送遮陽傘等等，之後算下來，幾乎差不多都齊了，有些寧寧和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外還拍着胸脯保證，只要淺水灣還缺什麼，就算他們暫時沒有，也能聯繫廠商給做，這是什麼待遇，這是土豪的待遇。
秋白回了院子，他想回來喝口水，就看到院子裡擺着一大堆東西，什麼扇子，什麼手提袋，什麼遮陽傘，堆了一大堆，讓秋白很是發楞，這是怎麼來的？然後又看到寧寧和橙橙邊上圍着好些人，也不知道在說些什麼。
“寧寧，橙橙。這些是啥玩意兒啊？”秋白喊了一句。
這一喊。圍在寧寧和橙橙身邊的人都朝秋白圍了過來。無數名片朝秋白遞了過去：“林老闆，我是月亮酒業的銷售部經理，我叫王東，多多關照。”
“林老闆，我是妙味飲料集團的銷售部經理，多多關照”
“林老闆，我是xx廚具集團的銷售部經理，林老闆。你需要更換廚具嗎？如果需要”
“林老闆”
“林老闆”
“停”秋白大喝一聲：“酒水代銷的？這些是你們送的？別的我不說了，給我最低的價格，另外保質保量，如果有遊客投訴酒水本身的問題，就別想在淺水灣賣了，另外逢年過節的小禮品也準備好，還有，今天晚上的時候運到淺水灣來，明天開業，我們沒那麼多時間。如果都同意，那再談。否則請離開淺水灣。”
“林老闆，沒問題，先談我的，我是雪山礦泉水的銷售代表”
“林老闆，我先來”
“林老闆”
寧寧和橙橙看得愕然，秋白原來早就知道這麼回事兒？看他駕輕就熟的樣子，分明以前沒少幹這些。
隨着談判的深入，秋白光是打火機都收了十幾種，秋白很滿意，那些銷售代表也相當滿意，這代表着一樁樁大生意。
“寧寧，自助餐具都有了嗎？”。
“筷子有了，湯匙也有人送了，還差鋼盤子。”
“哦，那你們哪個廠送過來？”
“我來，我來，我們集團送。”
“寧寧，還缺什麼”
“還缺”
什麼叫摧枯拉朽，秋白和那些人的談判就是這種氣勢，想要讓淺水灣幫着賣酒水，行，價格要低，送的東西要多，質量也要有保證，否則一切免談，相比寧寧兩女剛開始和南川啤酒廠和青露廠的談判，寧寧和橙橙頓時覺得自己真是太好忽悠了，怪不得從一塊八降到一塊七那個劉剛幾乎馬上就同意了呢。
王成後來也加入了談判，沒有幾分鐘，他的身上多了十幾盒煙，中華，嬌子，芙蓉王，全是好煙，都是銷售代表們送的，寧寧和橙橙看着瞪目結舌。
等王成過來後，秋白一看也差不多了，拉着寧寧和橙橙進了屋，就留下王成在院子裡和那些銷售代表們磨嘰。
等秋白灌了口水，寧寧問道：“怎麼這麼多好處？”
秋白笑笑：“這不是好處，只是一些小把戲而已，這些銷售部經理其實權利很大的，他們掌握的價格很有彈xing，另外爲了賣出去商品，一般各個廠家都有禮品贈送的，本來是用來賄賂那些服務人員的，否則別人怎麼可能盡力推銷酒水呢，像這樣些火機。”秋白從兜裡把火機抓出來，“一般比較高檔的酒水裡都有這種東西，看着是不是很jing致，不過最後是落不到客人手裡的，都是服務員的驚喜。”
“我以前跟這些銷售代表接觸過，所以明白這些，如果賣的多了，他們啥都能送你，別說這些小禮品，連桌子凳子都能給咱們送來。”
寧寧和橙橙這才弄清楚裡面的門道，“那個我們開始也簽了幾份協議，好像有點虧了。”
“沒事，不叫虧，等下一次他們來的時候就會帶東西過來了，好了，我得去地下了，管道馬上就要鋪完了。”
“哎，秋白等等，你看看這個，這是無憂定出的明天的菜譜，開始定的價格是五十八一人，你看看合不合適，還有，開始的時候是沒有把酒水算進去的。”
秋白大概看了看菜譜，問道：“魚怎麼這麼多？溜魚片，烤魚條，燒魚丸，紅燜魚，這是要做全魚宴嗎？”。
寧寧笑了：“我開始也這麼問，後來無憂說這是你的意思啊。”
“呃，我是跟他說過先賣魚，但是魚菜也太多了，我數數，二十道呢，算了，就這樣，讓餘無憂吩咐廚師們今天準備工作要做好。”
“嗯，知道，那價格呢？還是五十八？”
“那怎麼可能，就說五糧液和茅臺，一瓶都好幾百呢，這樣，提高十塊，自助餐每人六十八，十五以下的酒水隨便暢飲，如果想喝貴的，那就得另出錢，對了，我還說過明天開業要打八折的，明天就這樣，每人餐費五十，五歲以下的孩子不收費，五歲到十歲的再減半，二十五塊錢一位。”
“明天幾點開始營業？”
“九點，從九點開始，中餐午餐和夜宵，早餐暫時不用，還有，橙橙你馬上去鎮裡的銀行換點零錢回來。”
“嗯。”(……)
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