諸葛亮一陣惶惑，這是他所瞭解的靖王劉澤嗎？在諸葛亮的印象之中，劉澤在徐州的種種“劣跡”令人髮指，完全是一付獨夫形象，面目可憎。但此刻與劉澤對面而坐，劉澤一派儒雅謙和的模樣，在諸葛亮心中已是大爲改觀，尤其是其推心置腹的話讓諸葛亮更是有些感動，不禁道：
“靖王雄才大略，功蓋宇內，此非亮之謬讚而是實情。只是亮尚有一疑問，還請靖王爲之解惑。”
“先生但請講來。”
“自前漢以來，門閥士族日益鼎盛，上至朝堂下至鄉里，無處不有士家的勢力所在，袁紹雄起於河北，孫權虎距江東，曹操挾天子以令諸侯，無一不是依靠士家豪族之力而割據一方，但靖王卻反其道而行，與天下士家爲敵，在徐州時懲治豪強打壓世族，入主荊襄之後，也一直貫徹執行此策略。在下佩服靖王的雄心膽略，卻也深深爲靖王擔憂，天下的根本就在士家，靖王如此一意孤行，豈不是逆天行事，靖王難道真以爲以你一己之力就可以和天下士家相抗衡嗎？”
劉澤微微一笑，果然不出所料，諸葛亮的心結就在於此，雖然諸葛家道中落，但畢竟他還是門閥士族的一員，始終是跳不出這個圈子的，看要想說服諸葛亮，就須得打破他的心結纔是。
“孔明先生認爲天下以士家爲本，在下卻不這樣認爲，天下乃萬民之天下，非一家一姓一派勢力之天下，自後漢光武以來，門閥豪強漸勢坐大，把持朝政。橫行郡縣，擁兵自重，魚肉鄉里。民不聊生，纔有黃巾之亂的惡果。先有士族亂政之因。後纔有天下崩壞之果，以先生的聰明才智，料然也不可能不知士家豪門的危害。澤雖然不才，但天下紛攘離亂民不聊生卻讓澤痛心疾首，消彌這場兵禍也許不難，但真正讓天下太平，百姓豐衣足食，卻不是一件容易的事。民爲天下之本。重士族而輕庶民，乃是捨本逐末，爲天下百姓謀福梓，乃澤平生之所願也。縱然螃蟹無人敢食，澤也願做第一個吃螃蟹的人，這算是這條路千難萬險遍佈荊棘，就算是赴湯蹈火，澤也是在所不辭。”
劉澤的聲音雖然不高，也未曾是慷慨激昂，但卻也是擲地有聲。沛然浩氣，諸葛亮聞之，不禁是心頭一震。都說民爲貴君爲輕，但天下諸侯王者，將黎民百姓放在心間的又有幾人？諸葛亮肅然起敬，起身拱手拜道：“靖王憂國憂民，胸懷天下萬民，亮愚頓之至，今日方知靖王之志也，慚愧慚愧。靖王若不以在下卑鄙，亮願效犬馬之勞。”
劉澤大喜過望。忙起身相扶，道：“我得孔明。猶魚得水也。”當下劉澤任命諸葛亮爲軍師祭酒，正三品銜。位同軍團參軍（最初授銜的時候軍團參軍如陳登徐庶等人皆位同太守二千石，相當於正四品，後來劉澤以參軍位重提了一品，現在陳登徐庶等人皆爲正三品，獨賈詡兼領尚書省左僕射，比他們又高了一階爲從二品），又加封爲三等伯爵。原本靖軍軍職之中是沒有軍師祭酒一職的，劉澤爲諸葛亮專設之，留在中軍做劉澤的謀士，以諸葛亮新降之人受此重爵，可見諸葛亮在劉澤心目中的地位如何了。
諸葛亮拜謝道：“亮一介布衣，寸功未立，靖王便賜如此榮爵，亮斷不敢受。”
劉澤呵呵一笑道：“在其位方可謀其政，以孔明先生之才，當受此祿。澤已贏下了赤壁之戰，孔明先生以爲下一步我軍該當如何？衆謀士皆認爲我軍當一鼓作氣，直搗吳會，一舉平定江東之氣，不知孔明先生如何看？”
諸葛亮輕輕地搖搖頭，道：“亮認爲此議欠妥，赤壁之戰東吳雖然戰敗，但其水軍並未有所傷損，而我軍戰船皆被焚燬於烏林，江東之地，水網密集，若無水軍之利，萬難取勝，所以亮認爲此時攻吳，乃下下之策。”
“那依先生之意該當如何？”
“主公既已拿下荊北之地，何不乘勢南下，徵取武陵、長沙、零陵、桂陽荊南四郡，廣集錢糧，以爲根本。微臣以爲，江東雖爲主公之患，也不過是疥癬之憂，而許都的曹操，纔是主公的心頭大患。”
劉澤故意道：“先生差矣，我與曹孟德有約在先，彼此互不侵犯，緣何算得上是心腹大患？”
諸葛亮微微一笑道：“曹操乃世之梟雄，早有吞併天下的野心，當時與主公訂約，也不過是形勢所迫而已，如今官渡勝負已分，袁紹敗亡已定，不出二三載，河北四州必歸曹操矣。主公真得認爲僅憑一紙空文就能約束得了野心勃勃的曹操嗎？主公橫掃淮南鯨吞荊襄，此番赤壁更是大敗江東，這天下最寢食不安的人，就是曹操了，臥榻之旁豈容他人鼾睡，主公如今強勢崛起於江漢，必爲曹操所忌恨，只是袁紹未滅，曹操現在還騰不出手了，南北之局方可保持平衡。一旦曹操統一北方，調過矛頭來，第一個目標就是荊徐之地，他決不可能坐視比他更爲強大的存在。依亮之見，江東孫氏，歷經三世而治，國險而民附，極難圖之，如果主公強取江東，必陷入曠日持久的苦戰，曹操倘若背後來攻，形勢便危矣。不如與東吳就此罷兵交好，先圖荊南四郡之地，再得益州天府之國，主公地跨徐準荊益，國富兵強，便有能力與曹操決一死戰。”
北據曹操，東和孫權，這可是諸葛亮一生的策略謀劃，劉澤對於這點倒是清楚的很，但赤壁之戰已與東吳結下了深仇大怨，此時再想東和孫權，難度可想而知。不過諸葛亮先取荊南四郡次取巴蜀之地，倒是與劉澤的想法不謀而合，不管怎麼說，現在也不是同孫權進行火併的時候，先取荊南四郡爲上，當下便是欣然接受。