汪經理搖頭道：“蔡總，和俄羅斯做邊貿生意多是民間商貿人士，不是外貿行業的正規軍，我們不知道很正常的。”
蔡達明道：“還是民間的游擊隊厲害啊！人家悄無聲息地悶頭大發其財，我們正規軍一點消息都沒有掌握，真夠失敗的！”
汪經理不敢說話。
蔡達明想了一想，對汪經理說道：“老汪，你待會兒就去聯繫那個張翻譯，告訴他們這單冰箱生意沒有問題，我們接下來了，讓他把俄國佬的底價給我們透露出來，我們和俄國佬談判的時候好佔據主動。”
汪經理說道：“蔡總，豫飛冰箱廠不是說了嗎，這種三百六十升的大容量冰箱是專門爲特定客戶生產的，並不對外發售嗎？”
蔡達明冷笑道：“豫飛冰箱廠不對別人發售，並不代表不對我發售。”
汪經理連忙賠笑說道：“那是！蔡總一句話，豫飛冰箱廠敢不給面子嗎？”
蔡達明擺了擺手，說道：“老汪，你就別替我臉上貼金了。這全是老頭子的面子。”
當天晚上，汪經理邀請彼得洛維奇和張翻譯吃飯，飯後帶着彼得洛維奇和張翻譯到金碧輝煌練歌房唱歌。趁彼得洛維奇摟着小姐大唱《喀秋莎》之極，汪經理從張翻譯那裡得到了彼得洛維奇的底價，一臺冰箱三千八百塊人民幣。
在練歌房練過歌之後，汪經理又帶着彼得洛維奇和張翻譯到桑拿房去做蒸氣浴順便做了一些運動，把俄羅斯大爺侍候得舒舒服服之後，汪經理這纔回來向蔡達明彙報。
蔡達明果然厲害，他這邊已經通過老頭子在平原市的關係弄到了豫飛冰箱廠三百六十升大容量冰箱的出廠價，一千八百元。聽了汪經理的彙報之後，蔡達明心中狂喜，一臺冰箱有兩千元的利潤，這簡直是可以出賣老爸老媽的好生意啊。現在唯一的問題是，要弄清彼得洛維奇這個俄國佬的底細，看看這個俄國佬是真正的俄羅斯大客戶啊還是打着外貿採購的名義想到中原省騙上一把就走人的俄羅斯小癟三。
第二天上午，汪經理打電話給張翻譯，張翻譯說彼得洛維奇先生昨天晚上過於辛苦，現在正在睡覺，什麼事情下午再說。
到了下午三點鐘，張翻譯打電話給汪經理，說彼得洛維奇先生吃過午飯了，蔡總如果方便的話就可以過來了。
看在一臺兩千塊的利潤的面子上，蔡達明難得沒有離開公司總部出去鬼混，而是老老實實地在辦公室等候着彼得洛維奇的消息。此時聽說彼得洛維奇已經醒過來吃過午飯了，蔡達明立即和汪經理趕到中州國際飯店。彼得洛維奇住的是國際飯店最昂貴的總套套房，和他俄羅斯大商人的地位倒是非常相襯。
彼得洛維奇見到蔡達明非常高興，他通過張翻譯告訴蔡達明，說他給蔡達明瞭兩天時間，蔡達明只用了半天時間就過來了，說明蔡達明的公司非常有效率，他非常喜歡和這樣有效率的公司打交道。
既然彼得洛維奇都誇蔡達明有效率了，蔡達明當然也不就不用繞來繞去了，他開門見山地直奔主題：三百六十升的冰箱毫無問題，不知道彼得洛維奇先生打算訂購多少臺，每臺的價格是多少。
彼得洛維奇說，由於是第一次合作，他打算先採購一百臺，如果這一百臺在俄羅斯市場上銷售沒有什麼質量問題的話，以後正常情況每月需要採購三千臺，不知道這個供貨量蔡達明的公司能夠滿足不能。
蔡達明已經從知道豫飛冰箱廠三百六十升冰箱的生產線每月生產能力爲三千到四千臺。現在彼得洛維奇每月需要三千臺，絕對是沒有問題。以每臺兩千的利潤計算，三千臺每月就能賺六百萬。奶奶的，只要做上兩個月，我蔡達明就是千萬富翁了。
蔡達明笑着說道：“彼得洛維奇先生，每月三千臺的數量自然是沒有問題，關鍵是價格。不知道彼得洛維奇先生每臺的採購價格是多少呢？”
彼得洛維奇狡黠地一笑，說道：“蔡總，按照我們俄羅斯的規矩，一向是供貨方先報價格，而且據我所知，中國市場也一向是供貨方先報價格，蔡總怎麼能讓我提供採購價格呢？”
張翻譯就一本正經地把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達明聽。
蔡達明心中冷笑道，你這個俄羅斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻譯發揚中國人團結起來一致對外的愛國主義精神，把你的底價早就透露給我們了。
“彼得洛維奇先生，因爲三百六十升的冰箱是特殊規格的，而且生產批量有限，所以在造價成本上要高一些，每臺四千三百元人民幣。”
蔡達明張口報了一個嚇死人的價格。若是沒有張翻譯的事先透露底價，他最多也就是報到兩千伍佰元。而且蔡達明現在還不怕彼得洛維奇不要，據他所知，目前三百六十升容量的冰箱在全國也就豫飛冰箱廠一家企業生產，所以彼得洛維奇即使想貨比三家，也沒有一個價格參照物。
張翻譯把蔡達明的報價告訴了彼得洛維奇。
彼得洛維奇大搖頭起頭，說道：“不行！這樣的價格太貴了，蔡總一點合作的誠意都沒有。”
蔡達明聽了張翻譯的轉述之後說道：“中國有一句話，叫做漫天要價，就地還錢。我已經開出我公司的供貨價了，就足以說明我公司的誠意了。彼得洛維奇你也應該顯示一下你的誠意，把你的採購價格報一下吧？”
彼得洛維奇說道：“蔡總，我的採購價爲每臺一千五百元。”
張翻譯把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達明。
蔡達明心中大罵，彼得洛維奇你這個俄羅斯老毛子白長了一張白種人的臉，有他媽的開價這麼黑的嗎？一千五百元，豫飛冰箱廠的出廠價都拿不到這個價格呢！
不過蔡達明雖然生氣，心中卻又放下一層包袱。彼得洛維奇既然砍價這麼很，說明他的確是想做生意的。做生意最怕就是你報了價格對方欣然接受。這種情況下如果你不是一個不瞭解市場行情的豬頭外就是對方是一個別有用心的騙子。
於是蔡達明和彼得洛維奇之間展開了激烈地價格拉鋸戰，經過一個多小時的艱苦談判，價格終於定在了每臺三千七百五十元的價位上。這個價位已經讓蔡達明非常滿意了，畢竟不可能把價格一分不差地逼到彼得洛維奇的價格底線上，那樣彼得洛維奇可能要懷疑身邊是不是有內鬼了。做生意嘛，該留一分餘地還是留一分餘地的好。
隨後又談起了付款方式，這個俄國佬倒是非常痛快，彼得洛維奇說只要簽訂好長期協議，就可以提前半個月把每批的採購貨款打到衆誠外貿公司的帳戶上。
對於這個付款方式蔡達明沒有異議，拿到貨款再發貨，就不怕俄羅斯老毛子搞鬼了。
於是蔡達明當即和彼得洛維奇簽訂了協議，協議中規定，九六年一月份衆誠外貿公司發一百臺三百六十升大容量的冰箱到俄羅斯，協議價格爲每臺三千七百五十元。若是經過市場檢驗，這一百臺冰箱沒有質量問題，那麼從九六年三月份開始，衆誠外貿公司每月按照協議價格供應俄方三千臺冰箱。貨款支付方式爲每批次發貨前半個月。當然，這些只是協議的重要內容，另外還有一些外貿合同的其他內容這裡就不再列舉了。
協議簽訂後，彼得洛維奇立刻打電話到俄羅斯，指示他的下屬立刻匯四萬多美元到衆誠外貿公司的帳戶。這是一月份一百臺冰箱的採購貨款，按照外匯牌價折算，正好是三十七萬五千元人民幣。
蔡達明心中這個高興啊，俄羅斯老毛子的錢真他媽的太好賺了，比起和美國人、曰本人做起外貿生意需要採用銀行信用證方式解決這種麻煩手續來，還是俄羅斯老毛子直接用美金付款來的爽快。而且蔡達明這裡還留了一個心眼兒，他給彼得洛維奇的衆誠外貿公司的帳戶是他特意開設的假賬務，連公司財務部都不知道。蔡達明打算拋開衆誠外貿公司，讀力做這單生意。每月六百萬元，傻瓜纔會讓衆誠外貿公司去賺呢！雖然說衆誠外貿公司是蔡達明一個人說了算，但是畢竟是國有企業，這些利潤蔡達明少少的享用一部分可以，如果想全部拿走，那麼就變成貪污了。現在他這樣打着衆誠外貿公司的名義和彼得洛維奇做生意，賺到的錢都落入自己的腰包，真正成爲他的私人財產。至於汪經理，少少地分他一部分就行了，他吃到了甜頭，難道還敢到公司裡放一個屁嗎？
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