你們沒有想過的，還多着呢，你們要是都想了，那我還有什麼存在的必要？
田蜜微嘟了嘟嘴，輕擡視線，笑看着衆人道：“方纔徐算師也提到了——這些以低於成本價格出售仍舊獲利的產品，通常是與其他產品一同生產的，他們之所以能夠獲利，是因爲其他產品帶走了它的成本。這樣說，大家一定很困惑——爲什麼成本還可以被帶走呢？”
見衆人點頭，求知若渴地看着她，她微微一笑，頰邊兩個淺淺的梨渦便露了出來，淳透無害地眨眼道：“大家不妨試着將我剛提出的那兩個概念帶進去試試看。”
幾乎是下意識地，衆人當即照辦，仔細回憶着固定成本與變動成本的概念，慢慢引入——
“啪！”地一下，鄭算師一拍手，恍然道：“既然是兩種產品同時使用生產設備，那麼，固定成本就只算一種，變動成本纔會算兩種，而所謂的帶走成本，帶走的正是固定成本，也就是說，由一種產品來承擔固定成本，而另一種不承擔，如此，另一種的成本就低了，也就可以低價賣出了！”
一口氣不間斷的說到這裡，他根本不理會別人，雙眼亮得驚人，旁若無人地激動道：“比方說，藥坊本來就準備生產一種藥丸，但如果有另一種藥丸，不止不與它藥效相沖，反而能相得益彰，那就可以順帶製造另一種，如此，另一種的售價只要不比變動成本低，就能實現盈利！”
說到這裡，他擡起頭來，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求證道：“我說的對不對啊姑娘？”
田蜜忍不住微微一笑，很肯定地點頭，見衆人都露出‘原來如此’的表情，笑道：“沒錯，正因爲固定成本不會改變，所以某些時候，我們在分析時，應該以其變動成本爲標準，這樣更爲準確。”
田蜜說到這裡，一點不吝嗇地補充道：“既然說到產品決策問題，如果大家不介意的話，我再拓寬來講講？”
衆人見她不藏私，那自是一百個願意，紛紛急切點頭道：“姑娘請講。”
田蜜單手抱臂，繞過那狹小的席位，緩步於中間空出的方形場地上，緩緩道：“其實，產品決策問題，並不僅包括特別定價和虧損產品問題，還包括了應生產何種新產品、零部件是自制還是外購、半成品是否需要進一步加工等。”
此言一出，對面那尖耳猴腮的賬房忍不住皺眉打斷道：“恕我冒昧，田姑娘，生產問題，理應由管銷售和生產的人來決定吧？跟賬房有什麼關係？”
“是啊，這些問題，不都跟賬務沒關係嗎？”
“對啊，賬房還管生產？”
周圍議論紛紛，田蜜聽在耳裡，只是微微一笑。
而此時，有兩位侍者，默默擡了塊白板到中間，無聲地田蜜做了個請的手勢。
田蜜感謝地對他們點點頭，面向衆人，繼續道：“據我所知，目前，各作坊生產何種產品，生產多少，皆由東家帶着管銷售與生產的人決定。但事實上，這些人更追求量的多少，而忽視成本的高低，到最後，並不一定能提高作坊的整體收益。”
學財務的人，和其他人，切入點永遠點是不同的，這一點，誰都知道，而且認可。
只不過，在今天之前，他們從不知道，賬房除了管賬，還可以管其他的，不，現在應該說，賬房還有什麼是不能管的？
田蜜見人人都露出沉思的表情，並不停頓，甚至還加快了語速，衝擊道：“除此之外，現今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考慮外購，能自行生產就不委託加工，一虧損就停產，整個一想當然的狀態，完全不經過精確的計算分析比較再做最終決定，這其中造成的損失，那真是相當的大！”
‘不說不知道，一說嚇一跳’說的就是現今這種狀態。
田姑娘沒提出來之前，他們從不認爲這有什麼不妥，所有人慣性的思維都是：自己可以製造爲什麼要從別人那裡買？自己可以加工爲什麼要委託別人加工？都已經虧損了還有什麼生產的必要？
在這種慣性的思維模式下，他們幾乎不考慮別的途徑，也就從不會比較其中的差別，從而得出最優的方案。
可是，田姑娘說，這是想當然的狀態，會給作坊帶來巨大的損失。
衆人震驚又茫然地看着田蜜，心頭駭浪一疊又一疊。
究竟怎麼做纔是對的？他們好想知道。
而此時，在他們已經下意識地不去懷疑田蜜的理論時，徐嬰語也贊同的點頭，滿是敬重地看着場中的姑娘，心悅誠服地道：“姑娘說得對，作爲一個賬房，必須用實際的數據說話，應該爲管理者的決策提供真實可靠的依據，而不是一個想當然的結果。嬰語今日，受教了。”
田蜜忍不住抿嘴，對她輕輕一笑。
而後，她轉過身來，掃過一雙雙期待的眼睛，說道：“新法之中，我們一般用貢獻毛益分析法來解決這個問題。這裡的‘貢獻’，是指作坊的的產品或勞務對作坊利潤目標的實現所做出的貢獻。貢獻毛益，則是指產品銷售收入減去以變動成本計算的產品成本後，所剩的可供抵償固定成本並創造利潤的數額。”
這都是專業詞彙，田蜜不奢求所有人都能聽懂，相反，他們聽不懂更好——正因爲自己聽不懂，纔會更佩服懂的人，如果他們輕而易舉地都懂了，那所謂的專業人士也就沒有存在的必要了。
所以，其實，她真正的目的，是要讓聽得懂的人半知半解，聽不懂的人讚歎推崇，而不管是聽得懂聽不懂的人，都死心塌地地認可新法！
她要推翻他們對賬房狹隘的認識，要讓他們明白賬房的重要性，要提高賬房在作坊的地位，要爲新計劃鋪平道路！
心中透亮，臉上泛光，她立於人羣之中，侃侃而談。
初秋的天，已有幾分微涼，臨江樓上，卻是火熱一片。
密集的場地之中，那姑娘神色從容，她坦然的面向衆人，一雙大眼分外明亮，邊含笑講解，邊用那支奇怪的炭筆，在特製的白板上寫下一行行陌生的公式。
奇蹟般的，那些明明枯燥乏味的專業知識，從她嘴裡吐露出來，伴着清脆悅耳如流水般的嗓音，只讓聽者覺得生動有趣。
賬房們聽得如癡如醉，賓客們聽得震驚不已，就連外圍看戲的普通百姓，都被攝入其中，打聽消息的僕從，更是來去皆小心翼翼，生怕弄出一點動靜，打擾到中間講學的姑娘。
不消人說，侍者極有眼色的遞上茶杯，田蜜順勢接過，壓了一口，水溫剛好。
“謝謝。”她放下茶杯，微笑着對侍者道了聲謝，並沒有注意到對方驚訝過後感激的眼神，繼續吐字清晰地道：“虧損產品要是能提供貢獻毛益，彌補一部分的固定成本，如果不存在更爲有利可圖的情況，我們沒必要停產。而且，有些產品之所以造成虧損，有可能是因爲銷售額不夠，這個時候反而應該擴大再生產。”
她邊講，衆人邊點頭，甚至有許多人如學生般揮筆記錄了下來，等她講完，大部分人都皺着眉頭，對此還在理解中，也不乏那麼個別的，此刻已經反映過了。
於是，一片安靜的場地裡，有道聲音很突兀地想起。
只聽那尖耳猴腮的賬房鏗鏘有力地道：“田姑娘，如果我沒記錯的話，您剛纔舉的一個例子中，有個叫天香丸的，它明明能提供那什麼貢獻毛益，分享固定成本，你又爲何將它排除在外？”
此刻的衆人，全沉浸在學識中，一個個平時很精明的人，連着他話語裡那明顯的找茬意味都給忽略了，全殷殷地看向田蜜，單純的等着解答。
“這個問題問得好。”田蜜見那人臉色瞬間一變，覺得有些好玩，微微一笑，鎮定地道：“這也正是我要說得第二點。虧損產品即便能提供貢獻毛益，我們也可以不予生產，因爲我們要謀取最大的收益。如果轉產其他藥品比天香丸更有利可圖，我們爲什麼不轉產呢？又或者，將停止虧損產品生產而騰出的固定資產出租，能使作坊獲得更多的貢獻毛益額，我們又爲何不選擇後者呢？”
這……衆人摸摸額頭上的冷汗，這果然非他們能及啊！田姑娘果真厲害。
如果，如果能請動田姑娘就好了。——此時此刻，這已經成爲所有商人心中的期望，而其中一人，更是代表中的代表。
林微雅單手撐在案几上，手指下意識地摩擦着光潔的下顎，脣角勾起的弧度，有幾分危險，眼角的明動的光點，跳躍地迅速而凌厲，一雙眸子裡，清楚地映着那看起來小巧玲瓏，卻鎮定如斯的身影。
若說以前只是‘有她更好，沒她也可’的心態，那麼現在，他很清楚地聽到來自自己腦海中的命令：非她不可。rs