第九十章 打造J市經濟圈之三

東盛大鵬集團前期還做了江南新城項目,這個項目是繼金城龍庭項目之後的又一地產項目。金城龍庭項目的順利實施,爲後來的地產項目奠定了基石。

項目從規劃到報批,這個速度堪比當年的深圳速度。工程在不停地開工滾動,資金也像滾雪球一樣越滾越大。從2005年進軍J市到2010年,5年的積累和地產資本滾動,賬面總收入達到近六十個億,基本上是每年以十個億以上的速度迅速膨脹。純利潤也達到三十個億。這只是賬面資金,是數字存儲,此外還在J市建立起了龐大的地產之都,打造了一個以地產爲龍頭、商業門店出租和小區物業管理爲兩翼的三駕馬車,促使經濟在J市並駕齊驅。集團公司在J市的固定資產也逐漸形成了產業鏈,是真正的供給側循環經濟流水網。

爲了公司的發展,公司同意董小婉把戶籍遷移到了J市,由Z市民變成了J市民。這是董小婉自己提出來的,不知她當時是出於什麼動機,說是爲了公司的發展,爲了和J市的朋友圈打成一片,完全融入J市,做一個J市人。這是她當時掛在嘴邊的話,聽起來親切、親熱、接地氣。

潘小婉一心想把董小婉扶上路,使之成爲她的代理人。潘小婉從謀略到細節都要比董小婉有經驗。有一天潘小婉對我說:“覺得身心疲憊,要找一個能挑擔子的年輕人來。”

我問:“董小婉怎麼樣?”

“還不到火候,真正要成爲一個有耐心、有發展眼光、有領導魄力的企業家,那還要假以時日,差歷練。”潘小婉說。

“慢慢來吧,不要拔苗助長,她應該還是有一些天賦的。”我說。

“目前,他和李大書記打得火熱,我也正是看重這一點,想把權力放一些給她。”潘小婉望着我,從她的目光中我看到了女人目光的犀利和狡黠。我說:“我完全同意你的觀點,放權可以,但不能失去監督。一旦失去監督,給公司帶來的損失,有李書記這層關係,想制約和處罰都無法做到了。真到了那個時候,那她就是一匹脫繮的野馬,任意馳騁而無所顧忌了。”

“這個我知道。”潘小婉陷入沉思之中,她在想:董小婉會不會成爲第二個潘小婉。如果自己的位置被董小婉取而代之,那自己後半輩子的幸福和榮光不就斷送了嗎?轉而又想,爲長遠計,爲眼前計,現在如果不把董小婉擡出來坐在“轎子上,”或者放在“香案上”供着,李茂才那兒也無法交待了。潘小婉想着想着,李茂才彷彿站在他的面前,衝她吼道:“婦人之見,心胸狹窄。爲啥對董小婉還不放心?”潘小婉臨風久想,始終不說一句話。我板着她的雙肩,她猛一回頭對我說:“放權給她,把她推上J市項目副總的位置。那劉兆信往哪裡安?:“這個好辦,在J市設一正兩副。你負責總體把關和項目資金進出的監督,他們兩個一個管財務,一個管工程,相互牽制,這不是很好嗎?”

“對,還是你老道一些,我都不知道怎麼分配了。”潘小婉說。

“這件事兒也不容你操心了,我以總公司的身份,替你把這件事辦好。我昨天偷看了你的體檢報告,發現你又懷孕了?”

“我其實想告訴你的,還沒來得及講。這個孩子指不定就真是老W的。因爲我們兩個平時都採取了避孕措施。唯獨上次回去見老W,疏忽了這個,所以就……”潘小婉說。

“這樣也好,我心裡還好受一些。第一個孩子本來是我的,一直讓他矇在鼓裡,我心裡很不是滋味。如果真是他的,這也加重了你在他心目中的砝碼。”我說。

“去你的,我變成爲你們男人生孩子的工具了。我這輩子啊,只在爲男人服務。”潘小婉瞪着大大的眼睛,似乎有一種怨氣。

“我只是隨便說說,你千萬別在意。孩子不管是誰的,都是一條小生命,只要你生了,我都會負起責任來的。”我說。

“那草兒那裡你怎麼交待?”潘小婉問。

“草兒已經習慣了我們在一起,對她一點兒刺激都沒有,這個你放心好了。”

當天晚上我就J市的幾個重要事情,和李凰芹、李草兒、王東盛、李大鵬等通了電話,並把自己的想法告訴他們。他們一直同意我的安排,主張潘小婉放一部分權,騰出空間,讓董小婉有施展才華的機會。

又是一週過去了,我們都回廣州總部開會。會上通過了董小婉爲J市項目副總的提名,專門負責財務和市場開拓。在會上,董小婉慷慨陳詞,做了履新發言,她說——

做爲公司的一名發展新銳,成長新苗,在水總和潘總的直接教誨下,已經具備了一定的市場調研意識和謀劃意識、對市場的拓展慾望也與日俱增。今天,各位長輩推選我擔當此任,我一定不負衆望,竭盡全力開拓市場,在投資適度、財力適度的情況下推進新的業態發展。

董小婉的講話很有針對性。看來對自己職位的定位還是比較準確的。我和潘小婉、李凰芹等幾個老同志都做了寄予厚望。我們三人都做了官樣的表態性、禮節性發言。

董小婉到J市後,連續拿下了中國玉都文化廣場項目、J市R區舊城改造土地開發建設項目、開發玉器長街項目、漁湖試驗區商貿城項目。四個項目同時勘測、同時規劃、同時報批報建。不到一年時間,各種建設手續全部到位,緊接着,四個項目同時開工。這時候,在J市大家最熟識的公衆人物就是董小婉了。

漸漸地,董小婉代替了潘小婉。這個隨着時間的推移,董小婉的地位在公司人眼裡越來越顯眼。她可以隨便出入市委和市府的衙門,李茂才怕董小婉弄出什麼出格的招式來,就只准她到自己的辦公室和猴山裡辦公室。她辦事幹練、從不拖泥帶水,這樣的人我也非常習慣。

在交往中,憑直覺,潘小婉直去直來,沒有花花腸子彎彎繞。而董小婉似乎心計很重,這是我很不放心的地方。

四塊地的徵地難度比較大,主要是本地居民搬遷,老人們以捨不得離開老宅爲理由,敲竹槓。

兩個月過去了,徵地的事情被幾個老賴擋住了。董小婉一家一家挨着去做工作,做完一輪工作之後,把意見彙總上來,有兩種人,一種人要求一套舊房子要換兩套新房子,另一種人要求每套房的徵地拆遷補償金要達到政策補貼的兩到三倍。

針對這些意見,我們開了專題討論會,討論了好幾輪,沒有一個好方案。劉兆信說:“我有一個道上的朋友,在J市很有勢力,據說J市的許多菜市場、超市、娛樂市場他都有股份,是J市道上最牛逼的老大了,不然請他試試,問他有沒有辦法。”

潘小婉極力反對,說:“我們是讀書人,是正兒八經的股份制企業,怎麼能和這些流氓地痞混在一起呢?”我也覺得不妥,和這些人混在一起,難免惹一些麻煩,糾纏不清。再就是有損我們的身份和人格。於是,告訴劉兆信說:“潘總說得對,我們不能因爲遇到棘手的事情就去請混混解決問題。我們再分頭做工作,採取分化瓦解,各個擊破的策略,儘量爭取少出錢,把這些‘霸爺爺和霸奶奶’請走。”

意見統一以後,我們分頭去做工作。這個工作的難度可想而知,真不好做。有的故意躲着你,一天去三次,三次都無法照面,門前掛一把鎖,鐵將軍把門。有的在家,一聽說是爲拆遷而來的乾脆不讓進,讓你吃閉門羹。我們也臉皮厚,只要你一開門就往裡頭闖,不管讓進不讓進,我們就是癩皮狗。進去後就耗着,不答應搬遷就不出來。有時候老人也報警,報警後就趕快撤退。

半個月下來,有的老人被我們派去的工作人員纏的沒辦法,叫苦不迭,還有的老年人住進了醫院。工作人員不管這麼多,住進醫院後,照樣天天去看他,送飯送水送水果,有時候家人抽不開身,還當起了護工。

功夫不負有心人,一個月以後,只剩下三個釘子戶死活不搬。這三個釘子戶,我們派出十多人,採取車輪戰術,二十四小時三班輪替,蹲守在他們家裡,講道理說好話。到吃飯的鐘點了,就在老人家裡蹭飯吃。一連十多天,三個釘子戶也繳械投降了。拆遷任務完成後,劉兆信寫了一個搬遷總結,看後很受啓發,我在總結的末尾加了批註:這些在拆遷工作中遇到的難題和具體案例,都爲我們今後徵地拆遷提供了經驗,應該進行廣泛討論、深入總結。劉兆信寫道——

人人都說拆遷是塊難啃的硬骨頭,在啃這塊骨頭的時候,遇到過不理解、不支持、不配合的人或家庭,還被老人們指着鼻子罵過,拿着竹稈子攆過。我們堅決執行打不還手、罵不還口,始終以笑臉相迎的紀律。遇到這些事情和家庭,我們有四步措施,值得總結。

第一步,冷處理。先解決比較好溝通、容易達成協議的家庭。先期和這些家庭簽訂拆遷協議,積極爭取政策落實到位,讓這些家庭起到宣傳和鼓動作用。

第二步,集中解決一批較難解決的家庭。採取上門服務的辦法,反覆宣傳拆遷政策,澄清利害關係。對態度惡劣者,還是先放一放,對態度較溫和的家庭,採取政策攻心、服務熱心、以足夠的耐心勸導、以堅持不懈的決心天天到他家裡報到的勇氣,感化其頑固的堅冰。

第三步,感化一個,解決一個、宣傳一個。讓政策惠及被感化的人或家庭。讓他們起到宣傳和鼓動作用。

第四步,對冥頑不化者,採取擾而不武、武而不傷、傷而不痛的恐嚇策略。採取跟蹤、侵擾的下賤方式,迫使釘子戶認輸,最後把他逼到談判桌上來。

這四步,第四步有點兒損,類似於流氓。第一二三步還是有參考價值的。通過總結,我瞭解到拆遷工作難做,無論是晴天雨天,他們長期在一線恪守“5+2”、“白+黑”的工作時間號召,承受着巨大的精神壓力。所以,我對潘小婉和董小婉說:“要重獎在拆遷工作中的有功人員,要評出一撥人,帶動一批人。”

隨後,經過層層推選,評出了23名先進工作者。在表彰大會上,潘小婉朗誦着我爲獲獎者寫下的頌辭,一個個激動得熱淚盈眶——

我們之所以樹立榜樣,是因爲榜樣產生於我們這個羣體。他們是我們中間的普通人,是我們中間有力量的人,是我們中間最可愛的人。

我們工人階級在任何時候都是歷史的領跑者。在大革命前,我們工人階級舉着火炬,尋着救國的光明之路,一批工人倒下了,千萬批工人再站起來,爲共和國的誕生立下了不朽功勳。

在和平建設時期,我們工人階級經歷改造的陣痛,從蘇聯老大哥援建中國工業開始到三線建設,再到大政方針轉型後的一系列經濟轉型引起的工業改革,我們工人階級始終站在改革的潮頭,扛起中國經濟領跑者的大旗,一路狂奔,直到現在。石油工人王進喜是我們的榜樣,今天,在我們奮鬥着羣體中,涌現了23位值得學習和尊敬的榜樣!這就叫——

我們樹立起來的榜樣,在我們面前像豐碑一樣。

他們是鑽石他們是金子,在各自的崗位上發光。

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