第498章 三家聯盟

因爲在穆光明的體育會所裡見過,還聊了一會,兩邊也算是認識,呂冬跟張濤寒暄幾句,才上桑塔納離開,張濤與楚玉香站在車前,反而遲遲沒有走。

“張總?”楚玉香低聲問道。

張濤回過神來,說道:“你跟這個呂冬打過交道?”

楚玉香說道:“我找他談過一次,想要……嗯,怎麼說呢,想要他這個地頭蛇遠離光美電器,但效果不好,他直接拒絕了。”

張濤微微點頭,不止是楚玉香,上任之後翻看的報告裡,好像業務部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道,但呂氏餐飲全都推開了三聯伸過去的友誼之手。

“上車再說。”張濤招呼道。

司機連忙過來拉開車門,開車離開三聯門前停車場。

車子轉出停車場前,張濤透過車窗往東看,東邊千盛商廈面朝三聯的這一側,光美電器的招牌格外顯眼,就像對準三聯張開了大嘴。

就在光美電器招牌旁邊,呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。

張濤收回目光,說道:“你負責外聯公關,當時爲什麼找上呂氏餐飲?”

“當時光美電器剛剛進入泉南市場,第一家門店開業不久,只能靠價格戰和讓利活動吸引顧客。”

楚玉香說話速度不快,卻很有條理:“這樣的價格戰不是長久之道,相比於京城和冀北,光美在太東談不上根基穩固,沒有靠譜的本地合作方,說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。”

張濤上位不久,但作爲三聯董事長的親弟弟,多少了解這些。

楚玉香話語不停:“那時很多人都沒把呂氏餐飲放在眼裡,認爲一個只有二十幾家餐館的小公司,還是做餐飲企業的,哪怕背後有點勢力,就算跟光美電器站在一起,能有什麼用?所以,我去找過呂冬,也跟他聊過很多,卻沒有打動呂冬的資本,因爲得不到支持。”

她看一眼旁邊的張濤,繼續說道:“張總,事情發展到現在,其實很清晰了,光美電器在太東找到了一個合適的盟友。”

車開出去沒多遠,因爲趵突泉東門出現車禍,堵在了路上。

張濤看看前面,問了一句:“呂氏餐飲對光美電器在太東的發展有這麼重要?”

楚玉香說道:“上面不重視呂氏餐飲,但我一直在觀察他們與光美電器的合作,因爲呂冬本人的引薦和串聯,光美電器與銀座商場達成合作。張總,這點想必您也看到了,除了千盛商廈之外,光美電器在泉南城區的其他店鋪,全都與銀座商城開在一起,其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進駐,三家公司合流,造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數個地區的核心商圈。”

“這些都是泉南的區域性核心商圈。”張濤能上位,更多的是因爲親哥哥,但也不算草包:“人流量和商業聚集效應都很明顯。”

楚玉香接話道:“但我們三聯擠不進這些商圈裡面,哪怕有幾家店開在附近,跟商圈核心也是有了距離,這三家公司聚在一塊,帶來的是一加一加一遠大於三的效果。”

三聯董事長最近一年多身體不好,處於長期病休當中,偏偏把持職位不放,更換總經理也是把親弟弟弄了過來,楚玉香瞭解這些,但對人事無能爲力,只好儘可能爭取領導支持。

“除了泉南,還有太東其他地市。”楚玉香稍微喘口氣,又說道:“光美去年一年,與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花,中部地市進展速度最快,因爲有衛橋集團協助,而衛橋集團是呂冬的關係。目前光美半島地區多家門店開業,走的是招商引資的路子,中間人同樣是呂冬,也就是在太東西部,三家進展稍微慢一些……”

張濤聽明白楚玉香的話:“光美電器在太東能有現在的局面,是呂冬一手推動的?”

楚玉香瞭解的很多:“推動談不上,這三家聯合在一起,本就是互相成就,沒有光美和銀座,呂氏餐飲不可能有現在的局面,同樣的,沒有呂冬居中聯繫協調,光美與銀座最初不可能合作。當然,呂冬的公司能有今天的發展,何嘗不是借了這兩家公司的人氣?”

張濤緩緩說道:“我記得最初光美的計劃,今年才進軍半島市場,實際上他們的速度比計劃快多了。”

“是啊。”楚玉香強調道:“光美找到的這個本地合作伙伴,非常靠譜,都超出光美本身的預計。”

她神色一正,說道:“張總,光美在電器市場上處處搶佔我們的市場份額,泉南我們多少還有點優勢,但在省內東西兩部,光美不比我們差了。我始終認爲,想要對付光美電器,首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟。”

張濤在很認真的考慮這件事:“互相成就的三家聯盟,重點?核心?”

楚玉香那次與呂冬直面交談之後,一直在關注這三家的合作,有着不少考慮:“光美電器在三家合作上,收穫多多,不可能主動放棄,我們與光美電器直面競爭,想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個突破口,但這家公司屬於泉南市商業局下屬控股,與我們的控股單位本就有積怨……”

她終於說出那句話:“張總,三家聯盟的關鍵還是在於呂冬!他的呂氏餐飲實力最弱,卻是居中聯絡,協調光美與銀座的合作關係,如果我們能把呂冬拉到三聯電器的陣營裡面,三家聯盟自然瓦解,期間肯定能找到機會,給光美電器沉重一擊。”

張濤一手抱胸,一手託着下巴,考慮楚玉香的話,想的卻有點多:“三聯與光美不能共存?”

楚玉香嘆了口氣,都到這個時候了,公司的總經理竟然還有如此幻想?

這一瞬間,心中難免抱怨,三聯完成改制之後,論資排輩上來的保守派老總總算走了,來了個稍微年輕點的,看起來有點銳意進取的意思,但也好的有限。

三聯家電的人事,終歸不能像光美那樣。

“說句有點嚴重的話。”楚玉香也是三聯的老資格了:“張總,三聯與光美之爭,光美輸了,退出泉南與太東市場,若是我們輸了,三聯……”

話沒再往下說,意思已經很明確了。

張濤當然聽得懂,卻擡手擺了擺手:“你說的太嚴重了,三聯不是光美,光美只有家電業務,三聯不止家電業務,我們還有房地產業務!”

他一手打造的房地產業務。

楚玉香沒再往下說,因爲她不懂房地產市場,也沒參與過房地產業務。

但在她眼裡,三聯與光美的家電業務之爭,關係到三聯家電的生死存亡,三聯贏了,不僅僅能在太東擊敗光美,還能順勢衝出太東,真正走向全國。

三聯一旦輸了……

楚玉香回頭看一眼作爲泉南路最高建築之一的三聯商廈,到時後果不堪設想。

因爲她研究過光美,光美進入一個地方市場,打敗當地的電器企業,最後連血帶肉帶骨頭,全都吞到肚子裡。

“張總,光美是三聯最緊迫的敵人。”楚玉香沒去說房地產的事:“個人建議,想要擊敗光美,必須瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟,居中協調的呂冬是其中的關鍵!”

話說得很誠懇,張濤也聽進去了:“具體說說你的想法。”

楚玉香舊話重提:“最好呂氏餐飲能夠擺脫光美,與三聯悄悄站在一起,這樣不僅能瓦解三家聯盟……”

張濤忽然想到一個事,但凡光美電器和銀座附近,都有呂氏餐飲存在,從而形成熱門商圈,三聯即便在附近有店或者開新店,也等於被擠在商圈外圍……

但呂氏餐飲可以讓三聯的店擠進商圈裡面,就像光美第一家店,直接開在三聯總部商廈對面一樣,三聯的門店直接跟光美電器對開!

楚玉香的話還在繼續:“即便不能拉攏到呂氏餐飲,我們最好能想些辦法,讓呂冬分心,無暇他顧,光美在其他城市大多隻是開了一家門店,太東中部和半島地區沒有呂冬的關係牽引,速度必然會放慢。”

這話張濤同樣聽進去了,在他的理解中,無非就是先拉攏,拉攏不成就打。

張濤說道:“這樣吧,你找個時間,儘快跟呂冬見一面,好好談談。”

楚玉香微微蹙眉,略作思考,說道:“張總,我建議您親自跟呂冬談談,以顯示我們三聯的誠意……”

“也行。”張濤看了眼手錶,說道:“今天來不及了,晚上我約了人一起吃飯,談房地產公司投資的事。”

楚玉香知道,原本三聯的陽光舜城項目,就是張濤負責的,項目可以說得上成功,張濤上位三聯總經理,一手推動三聯真正成立房地產公司,對房地產行業相當重視。

仗着資歷足夠老,楚玉香還是提醒一句:“張總,呂冬那邊,宜早不宜遲。”

張濤應了一句:“嗯。”

前方車禍處理完畢,道路不再擁堵,汽車朝南駛去,楚玉香也不再多說。

在她看來,三聯如果能搞定呂冬,不敢說擊敗光美電器,起碼短時期內不會讓三聯在家電市場上的形勢更爲惡化。

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