生態農場 作者 農民在飛
第5章 包裝
晚上回到旅館後,田川想起周家輝那裡帝王風範的事,找旅館要了一疊紙和幾支鉛筆,花了多半夜時間,又畫了更詳細的包裝設計圖,以及全套的推廣方案和生產加工要求,以幫助雍陽洺全面提升逼格。
次日一早,田川開車去武家告別後,就踏上了返程。出發前,田川給周家輝打了一個電話,讓他在家等自己,說要談帝王風範的事,周家輝滿口答應。
上稈10點,田川到了雍陽與周家輝一見面,就直入正題,討論起了帝王風範創意的事情。看到一組四瓶的精細素描效果圖時,周家輝的激動已經很難抑制。繼而田川又說到不做廣告,只推向大商場、酒店的高檔酒櫃臺,利用其極具衝擊力的外觀吸引顧客的眼球。至於要做的廣告只有兩項,一是津高和京城的樓體廣告,這部分要在酒上市前提前推出,只展示圖片和帝王風範的字樣,不做任何註解。另一部分爲春晚植入廣告,必須在今年完成,明年視情況再定。現在植入廣告還不流行,當那部《大腕》電影推出後,再做成本就太高了。這就要求在春節前必須完成產品的發佈,時間有些緊張了。
田川與周家輝逐項地計算了完成這一系列計劃的關鍵時間節點,以及需要投入的費用後確定,今年內完成帝王風範的推出與推廣,時間雖然緊張,還是可以成功的。因爲避免了昂貴的媒體廣告,其推廣的費用有望控制在600萬元以內,也是周家輝可以輕鬆承受的。
對於田川養生強調的酒瓶加工問題,他提出了找燈飾廠或工藝玻璃廠訂做高透明度的人造水晶瓶,用激光雕刻帝王半身像及人物簡介,帝王風範四字鎦金處理的方案。可以想像,這種古樸與現代感共存的設計,將會如何光彩奪目。而四瓶裝的包裝盒,以其古樸大氣與時常鏤空相結合,配合方便攜帶與碼放的可摺疊提手設計,也讓周家輝感到無比驚歎。還有就是680ml的大瓶設計,使其顯得與衆不同,進一步增強了酒的計生大氣之感。
與此同時,田川還設計了小瓶的傳世典藏版包裝,300ml四瓶的組酒,配合兩隻人工水晶杯,和雕刻有四大帝王的人工水晶限量收藏牌,共同置於仿花梨木盒中,結合收藏證書和更高品質酒漿,形成一股強烈的富貴氣息。田川建議這一包裝只作爲饋贈和特殊情況下的限量銷售用,絕不大批量上市,以提高帝王風範這和品牌的整體逼格。
另外,田川還建議周家輝立即對此進行品牌註冊和包裝專利申請,同時與酒瓶生產廠家簽訂獨家供應協議,並輔以嚴厲的違約處罰辦法。還有就是最好自購激光雕刻機進行雕刻,對外只採購無人像的瓶坯,再採取一定的防復灌措施,以杜絕假酒的出現,周家輝對此表示贊同。
事情談完後,已經接近傍晚,田川謝絕了周家輝的挽留,一定要返回家中,再不回去父母就要不放心了。臨行時周家輝拿出了一隻全新的漢顯BP機交給田川,說明滅加強聯繫,田川老實不客氣的收下了。周家輝還提出向田川支付一筆設計費用,田川表示尚未想過此事,回去想一下再與他談。次日就是15號,他還要來雍陽估分報志願,到時再抽時間詳談。
至於夏利車,周家輝讓田川先開着,說等忙完這幾天的事情後再還。同時超級高效的周家輝告訴田川,駕照的事情已經搞定了,兩三天就可以拿本了,田川很高興,這樣就可以在去京城之前拿到了。他估計自己在今年之內很難抽出時間去專門學本。
周家輝又搬了一箱高度的雍陽洺,放在了夏利的後備箱裡,說是送給田川父親的,田川謝過周家輝,開車出來,直接回到了家中。
田川到家時,天已經擦黒了,父母等得有些着急了,見面不禁埋怨了幾句。田川說了給周家輝設計新酒包裝的事,田父田母也就沒再多說什麼。田父又問起怎麼夏利車的事,田川解釋說開車是高中時學的,沒上架,現在周家輝正在幫忙****,田父也沒說什麼,只提醒他不要事事都想讓人家幫忙,人情欠多了不好。
姐姐田麗一家也在家中,田川從車裡拿出了給小外甥女薇薇買的玩具和零食,把3歲的小丫頭美得直喊舅舅萬歲。
吃過晚飯後,一家人在屋中沏了茶,說起了田川報志願的事,這時田川才知道,姐姐姐夫是爲了此事而來的,他們二人老師大學畢業生,雖然不是名牌大學,但總歸對各大學的瞭解比較多,希望能幫田川選個好的學校和專業。
這時姐姐說:“我報志願時就是胡亂報的,後來想起來有不少遺憾,小川你現在一定要慎重,選個有前途的專業。”
田川這幾天光忙着小惠和周家輝的事了,還沒有相好怎麼說服家人上農大的事。這時又想,不如還是上華清大學,返回頭來再學農業專業的東西。可又擔心自己的成績在華清沒有優勢,很難從華清繁重的學業中抽出足夠的時間做想做的事。一時沉吟不語。這時姐夫張東說:“小川,是不是想報好大學又沒有把握?咱們可以先考慮幾種不同的情況,分別做好規劃,明天估分出來後,你再根據估分情況選擇其中一種志願報。”姐夫的說法無疑是比較可行的,奈何田川對自己的成績早已知道了。沒等田川說話,姐姐又說:“按你的平時成績,應該在京大和華清的分數線附近徘徊,你既然說覺得考得挺好,那麼就可以把這兩所超級大學作爲第一志願。好專業我估計希望不大,但光一個學校的牌子就夠響亮了,服從校內分配就可以了。”略了沉吟,又說:“京城本地考生若第一志願報華清,二志願往往會報京工大。這個學校名氣不大,但考生素質高,在京城的就業前景很好。他們的自動化專業很不錯的。”姐夫又說:“如果估分時發現意外錯題,沒有把握上華清,你可以考慮把第一志願報在航大、北醫大或北郵,應該都沒什麼問題,這幾所大學是僅次於兩所超級大學的頂尖學校了。還有就是最好別報人大或北師大,他們在津招生太少,有可能出現意外高分搶名額的事。不可不防。”
見姐姐姐夫如此熱情,田川張了張嘴,不知道怎麼開口才好。這時老爸說:“小川你自己有什麼想法?將來想幹什麼?要選一個相應的專業。”沒等田川回答,姐姐姐夫二人在旁邊異口同聲地說道:“先別想專業的事。”姐夫又解釋說,同一所大學內,熱門專業和冷門專業的分數會相差幾十分,而就業時,人們更關心的卻是你上了哪所大學,現在工作後,能夠真正從事自己專業的人又有幾個,還是要先儘量上個好學校。小川你的成績勉強上京大或華清,基本沒什麼希望上建築、生物等熱門專業了,即使在航大、醫大等,可選的專業餘地也不太大。
顯然,姐姐姐夫爲了他的事,沒少下功夫準備,田川感受着他們的關心,心裡莫名的一暖,最親還是自己的家人啊。想到前世,自己忙忙碌碌,一直與姐姐一家沒有太多走動,心裡告訴自己,今生一定要多與家人親近,千萬不能疏遠了。
田川站起身,深吸了一口氣,對大家說:“我已經拿定了主意,我想報國家農大。”看着吃驚的家人,田川說:“你們先聽我把話說完。”他組織了一下語言,開始了擇業演講:
我想報農大,是因爲我想以後做綠色健康農業,這件事我已經想了很久。你們看,從包產到戶以後,良種、化肥、農藥越來越多,地裡的產量越來越高,但是轉基因問題,化肥農藥對健康的影響問題,還有發展工業帶來的污染問題,也越來越嚴重。現在多數人們還沒有意識到這些問題的嚴重性,大家的收入雖然不斷提高,可城市恩格爾係數還僅僅停留在0.5以上,距離達到小康水平還有一定的差距,農村人就更不用說了。健康、綠色的有機食品距離我們似乎還很遠。
可是,這一理念在歐美髮達國家已經得到了人們的廣泛認同。我最近查了些資料,我國的食品,想要出口到歐美國家,是很難的一件事,原因就是我們的食品中各種有害化學物質殘留太多,說白了,就是外國人擔心我們的食品吃了有害。
現在國內追求的還是吃飯的問題,似乎對食品安全不是太重視,可你們注意到沒有,改革開放以來,我國的GDP和人均GDP一直在以每年10%以上的速度遞增,這或許會被物價上漲抵消掉一部分,但不可否認的就是我們的生活越來越富裕了,這一點咱們都可以感受的到。看看周圍的人家,衣服、家電、房子等等,大家都在改變,每年吃肉的次數呢?也增加到了我們小時候不敢想像的程度。隨着大家更加富裕,食品健康的問題很快就會被人們關注起來。
我想搞綠色食品,就是想在現在提前入手,在大家還沒有關注的時候,搶先入行,搶佔先機,等大家一窩蜂地去做的時候,就不容易壯大了。
如果我上農大,我的分數肯定拔尖,向學校提些要求也容易得到批准。在高中幾年裡,我自學了不少東西,大學的一些基礎課,我學了不少。我想爭取一些科目的免修,抽出時間來學更重要的東西,同時開始創業,爭取早一些把自己的產業建立起來。現在幫雍陽洺設計新酒,也是爲了積累一些原始資本。
這時,一家人都陷入了沉思,考慮着田川說的事業的可行性。這時姐姐問田川:“小川你想學什麼專業呢?”田川說:“我想學農業經濟管理,同時爭取再修一個第二專業,生物、獸醫或農學什麼的。”
田媽在一旁一直沒有說話,這時說:“你考這麼好的成績,卻上了個農大,不太好聽呀。”田川笑着說:“好聽有什麼用?我將來只要做出成績,大家一樣羨慕忌妒恨,上個好學校要是沒有成就,一樣會被人笑,你們說是不是?”
田川又說:“你們知道,我現在正在幫雍陽洺設計新酒,一方面是想賺點錢,同時也是想證明一下自己能不能做成點事。如果這個酒成功了,我以後再做什麼也會更有信心。我高考後一直忙忙碌碌的,多數時間都花在這件事上了。我開回來的車,就是周家輝的,就是爲了每天往雍陽跑方便一些。”說到這裡,田川忽然想到了車裡的酒,“老爸,周家輝送了你一箱雍陽洺,我忘了搬進來了。”
老爸說:“你別總是占人家周家輝的便宜,禮尚往來,咱們的條件和他不對等,不好回禮呀。”田川說:“老爸你就放心吧,我給周家輝設計的這款酒的價值,遠不是這幾箱酒、一臺BP機能交換的。”
事情談的差不多了,姐姐卻好奇地問:“小川,你說有一些課程想申請錫修,都是些什麼課程呀?”田川用英語告訴姐姐:“事情還沒有眉目,先保密。”英語專業的姐姐一楞,這小子的口語什麼時候練的這麼好了,發音比我還標準。”
晚上田川又熬了半宿的夜,把帝王風範防僞的一些細節歸攏了一下。其實也沒有什麼太多創新的東西,不過就是從包裝仿製難度,防止復灌,以及防僞查詢等方面入手。白天時和周家輝曾談到用破壞性開啓方式,這時卻想到大帝王的酒瓶其實是一件工藝品,若開啓時加以破壞,就會降低酒的逼格。心中反覆思量,決定再花一點時間想一個替代的辦法來防止復灌。
關於顧客防僞查詢這一方法,目前還不流行,田川決定採用電話查詢的辦法,在瓶蓋上設置刮開式查詢碼,顧客通過撥打電話查詢,輸入查詢碼即可驗證真僞。爲了提高大家查詢的積極性,田川希望採用有獎查詢的辦法,但兌獎辦法不完需要再考慮,尤其是小獎的發放辦法,需要親民才行。
回過頭來,田川又想到防復灌技術總是,似乎後世也沒有太好的解決辦法,各種方法都只能爲復灌設置一些技術難度,基本無法徹底杜絕。破壞式開啓的預防效果最好,但肯定會影響到瓶子的收藏價值。落球式防復灌瓶現在已經有了,但其破解難度不大,只需要一些簡單的工具,就能在小作坊裡完成復灌。思來想去,好象只有破壞式開啓的方式更可靠。想了一圈,又回到了原點,讓田川有些沮喪。
一個新的想法忽然跳入了田川的腦海,可不可以讓破壞後的瓶口仍保持美觀呢?幾經思考,田川拿起筆,在低上畫下了一個瓶口的新樣子,將被撬掉的瓶口翻過來,作爲瓶蓋重新裝在瓶子上就可以了。斷口處做了預切口處理,可以讓斷口保持整齊,防止割傷用戶。這個想法很有誘惑力。他隨即動手,畫了幾種瓶口的樣式,以及開啓後翻轉的樣子,又反覆修改幾次,最後選出了兩個樣子,畫出了尺寸加工圖和煊染效果圖。
又仔細看了幾眼畫出的圖樣,田川滿意地把設計稿和防僞查詢細節收進包裡,看了看錶,已經快3點了,這才熄燈上牀。