有機農場 作者農民在飛
第58章 收割
中午，陳場長在場部食堂請田川一行吃了頓飯，下午大家就開始檢查和組裝機器。過程很順利，只花了不到兩個小時，一臺收割機已經做好了工作準備，開到麥田旁邊。
田川喊住已經準備駕車進入麥田的張愛國，從揹包裡拿出一瓶茅臺，對大家說：“這是我們公司開發的小農機第一次實戰演習，意義重大，我們來慶祝一下，再照個像留念。”說着，他打開瓶蓋，把酒先遞給趙教授：“趙教授是總設計師，應該喝第一口。”
趙教授推讓道：“收割機完全是田總你的創意，設計上也經過了你的大量指導，若說總設計師，非你莫屬啊。”田川卻說：“趙教授你就不要謙虛了，你帶領學生一筆一劃的畫出設計圖紙，又廢寢忘食的在生產一線試製樣機，我們都看在眼裡。來吧，喝一口。”
之後依次是徐懷禮，陳雄場長，丁廠長，田川，彭建和張愛華，一圈下來，一瓶酒下去了一小半，田川把剩下的都澆在收割機的收割剪上，說道：“夥計，好好表現，給我們公司來個開門紅。”
田川招呼大家來到收割機前合影留念後，無關人員退後，張愛華駕駛機器，開始了第一次實地試機。整個過程都由彭建舉着田川新買的攝像機拍攝下來，尤其是收割的各個細節，彭建都拍攝得一絲不苟，這將是以後改進機器，彙報成果，以及推廣宣傳的必殺利器。
收割了不到兩米寬的一片後，停下機器，大家開始檢查收割情況，稱量麥子重量，查看機器狀況，一切沒有異常後，再開始下一步的收割試驗。
就這樣，試驗進行了兩天，第一批成熟的麥子已經收割完畢。大家測試了高速，低速，平地，坡地等各種工況，得出了收割損失率，收割工作效率，每畝油耗等各項指標，機器總體狀況讓田川比較滿意。
同時，通過試驗也發現了機器設計和製造上的一些問題，趙教授和徐工趁下一批麥子成熟前的幾天時間，藉助農場維修車間的機械設備對收割機進行了改造。
田川接到了劉小軍的電話，他已經約好邢張兩位縣長，後天和田川見面。田川也已經看到理想的試機結果，就不再留在這裡，當即趕到海口坐飛機返回京城。
姜建兵去機場接了田川，兩人趕到市區，直奔北影廠，找李濤介紹的一位剪輯師，對田川帶回來的十幾盤錄像帶進行剪輯，將其剪輯成五分鐘和半小時的兩種介紹片，還有一個一小時的操作員培訓片。同時，姜建兵帶來的關於點播機的不完整的錄像帶也被剪輯成了五分鐘的介紹片。
剪輯工作持續了一天一夜，這位名叫於震的年輕剪輯師，十分敬業。田川一直陪在他身邊，看着他一次次的調整，直到最後滿意爲止。完成後，於震將幾張光盤交給田川，拿着田川封好的豐厚紅包去休息了。
田川又找人把光盤複製了一些，在天黑前纔回到家，睡了個好覺，第二天早晨帶着姜建兵來到雍陽。
劉小軍已經到縣**辦公室上班。田川如約在九點半到達新建的縣**大樓，劉小軍帶他們來到一間小會議室。田川問道：“我帶來了一些影像資料，能不能播放？VCD或錄像帶都行。”
劉小軍讓田川等一會，自己出去了一會，帶着一位三十多歲戴眼鏡的人進來。他給田川二人介紹道：“田川，小姜，這位是邢縣長的秘書宋忠陽科長，你們叫宋科長就行了。”又指着田川對宋秘書說：“宋秘，這就是我的小師弟，縣一中校友會名譽會長田川。他這次向領導彙報工作，有大約五分鐘的影像資料，方不方便播放？”
宋秘書說：“小田對縣一中都基金項目中作出的貢獻有目共睹，邢縣長也早在基金成立儀式上就見過你了。這次你的新農機和旅遊採摘項目，邢縣長也很重視。你有影像資料，應該是可以播放的，我們第二會議室有VCD和投影播放設備，我們去那裡吧。”
“謝謝宋科長。”田川和姜建兵忙站起來，隨宋秘書出了小會議室，來到另一個樓層的第二會議室。這是一箇中型會議室，一張大會議桌周圍可以坐二十個人。宋秘書從飲水機裡給兩人沏了兩杯茶水，對他們說：“邢縣長現在有個會，估計要到十點半左右才能過來，你們先耐心等一會。VCD和投影儀你們會用嗎？如果會用可以先準備一下。”
田川兩人連忙起身感謝，田川說：“我會用，宋科長有事先忙吧，不用管我們。”
宋秘書出去了，劉小軍說：“看來邢縣長對你真的很重視啊，很少見到宋大秘對人這麼熱情的。”田川說：“那我們一會要好好表現了。劉哥你有事就先去忙吧，我們有事再找你。”
等劉小軍也出去了，田川就找到遙控器，打開投影儀，放下會議室一端的幕布，並連接VCD機進行調試，很快就可以順利播放了。他把五分鐘和半小時的介紹片分別看了一遍，介紹片中的解說詞是田川在剪輯的時候，臨時編寫後加進去的，是由他自己配音的，他的普通話還不錯，但畢竟不是專業播音員，效果不是很好。現在看來，只能等點播機完成以後再一起請專業播音員再重新配音了。
他一邊調整VCD機，一邊對姜建兵說：“建兵，如果這次縣裡把新農機定爲重點推廣產品，那麼以後要和縣裡打交道會很多。我的事情太多，以後主要由你來跑這一塊，要儘量和縣領導們搞好關係。剛纔的劉小軍是縣**辦公室副主任，和我的關係沒的說，有事可以找他。另外，縣政協副主席***是我們一中校友會主席，也是自己人。”姜建兵對田川結交人脈的誇張能力開始免疫了，既然田川介紹，自己跟着維持關係就可以了。
十點半的時候，宋秘書端着一隻保溫水杯走了進來，將水杯在主位上擺好，對田川兩人說：“領導馬上就到。”便走出門去，一會就迎了兩位中年人走了進來，走在前面的應該就是邢縣長，四十多歲的樣子，高個子，顯得文質彬彬的樣子。走在後面，端着水杯的有五十多歲，個子不高，身材壯實，臉色黝黑，一臉嚴肅，應該就是張副縣長了。
田川和姜建兵早已站起身迎上前去，宋秘書給兩人作出介紹：“這位是邢縣長，這位是張副縣長，”田川見邢縣長伸出手，連忙伸出雙手與兩位領導分別握手：“邢縣長好，我是田川……張縣長好，”又指着姜建兵介紹道：“這是我們機械公司的總經理姜建兵，主要負責產品的銷售事宜。”
衆人落座後，邢縣長先開口：“縣辦的小劉說小田你想辦一個農村博物館，這是好事啊，我們縣裡對於農民們自發的建設文化項目是要支持的。所以我就想請你過來介紹一下這個博物館的建設思路，我們是過來人，看看能不能給你們提些有用的建議。後來聽小宋說你手裡還有兩個農業項目要向張副縣長彙報，我對此也感興趣，就一起過來聽聽。老張，你們先說農業項目，這是正事，不要管我，我就先當個聽衆。”
張副縣長言簡意賅，直接說道：“田川，先說農機項目，開始吧。”
田川站起身，說道：“邢縣長，張縣長，我們光明機械製造有限公司是在去年二月份通過購買京城通州的一家鄉辦農機廠後成立的。事實上，在公司成立之前，我已經和國家農大機械學院的趙嘉偉教授合作開發適用於我們華北地區的小型自動化和半自動化農機。第一批開發的項目包括稻麥收割機、玉米豆類點播機和覆膜出壟機。三天前，收割機已經在海南完成了實地試機和測試，點播機也已經定型成功，並經過了實地測試，覆膜出壟機也將在三月底完成定型工作。春節前我們的銷售人員在姜總經理的親自帶領下，跑遍了華北平原的多數縣，進行市場調研和前期預售，已經拿到幾百臺的銷售預訂。現在第一批正品機器將於二月底下線，到時日產量大概可以維持收割機50臺，或點播機100臺的樣子。”
“我這裡有收割機前幾天在海南試機時拍攝的視頻，昨天請人剪輯了一下，有五分鐘和半小時兩個版本，請兩位領導看一下。”說着，田川將五分鐘版本的光盤放進VCD機，開始了播放。
在攝影資料中，首先展示的就是收割機工作的畫面。只見收割機在拖拉機的驅動下，大概以人的步速前進，兩米寬的麥壟變成粉碎的麥秸從機器後方排出，麥粒從機器側方的出糧口中源源不斷地流出，很快，一片麥田就收割完畢。這時開始介紹機器的各項參數，包括損失率、工作效率、耗油量等參數被一一列出，這些數據是在海南試機時測量出來的，與設計時的輸入參數進行對照。最後影片展示了目前當地廣泛使用的收割方式的工作效率，並比較了兩種方式的優缺點。
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當影片播放完成，張副縣長有些激動，他說：“聯合收割機早在五十年代就有了，但卻只適用於大農場的生產，無法在我們這樣的小地塊上應用，我們的農民一直在使用影片中展示的半手工作業方法，效率低下，勞動環境惡劣，還有巨大的火災隱患。每年的麥收季，我這個主管農業的副縣長都要有十幾天吃不好飯，睡不好覺。如果有了小田的收割機，麥收工作將變得輕鬆許多，我想廣大農民也會十分歡迎的。”接着他問田川：“這種收割機價格怎麼樣？能不能普及到農戶？”
田川回答說：“收割機暫時的定價爲8500元，每臺機器每天可收割100畝左右。我們縣一般的村子大概1000畝左右，兩臺機器5天之內就能完成收割工作。若每收割一畝麥子收費40元，扣除油錢和機器保養費用，一年可收回成本，還能有所盈餘。同時，作爲動力的拖拉機還可以用來驅動其他農機，農閒時還可以搞運輸，所以這裡並沒有把拖拉機算進成本里。所以如果每村有一戶購買農機，並提供服務給全村農戶，即可滿足麥收的需要。我們的收割機可以延期付款購買，前期只要先付40%費用，一個麥收季後再付清剩餘的60%款項即可。後期付款的部分只要當年還款，只需要支付3%的費用。”
“好！”聽到田川的介紹，張副縣長高興地說：“這樣的銷售辦法好，切實從農民的需求出發，解決了農民的實際困難，可以推廣啊。”邢縣長也說：“這個銷售辦法不錯，會不會影響你們公司的資金動作啊？”田川說道：“不會的，因爲那3%利息的存在，我們相信，有能力的人還是會選擇直接付全款購買的。”
接下來介紹點播機和開壟覆膜機的過程同樣比較順利。這兩種機械的應用範圍似乎沒有收割機廣泛，但點播機不僅可以提高效率，更可以節省種子，把這一部分費用計算進來後，使用點播機的優點就體現出來了。而且點播機結構比收割機簡單不少，售價僅僅4000元，推廣難度也就下降了不少。
最不容易推廣的是開壟覆膜機，顧名思義，這臺機械有兩個作用，一個是開高壟，或種菜時修整菜畦，另一個是爲早春覆膜種植的田地覆蓋地膜，覆膜和開壟出畦可以同時完成。開壟覆膜機的售價6000元並不算高，但是應用範圍卻並不太廣泛。雍陽縣種植的主要是大田作物，多數爲小麥和玉米兩季種植，是不需要出高壟或覆膜的。只有種植蔬菜、瓜類、棉花等作物才能用上這類設備。推廣起來似乎並不容易。但田川說：“在傳統生產方式中，出壟和覆地膜的工作都是手工完成的，工作量大，十分繁重，效率低下。據我所知，需要覆蓋地膜的地塊在覆膜時，一般都需要高價僱傭短工，而如果租用這種開壟覆膜機的話，以往3人5天的工作量，只需要不到半天就可以由1個人輕鬆完成，其費用只需要人工的1/5以下，而且工作質量完美。在大面積種植棉花、菸草、瓜類等經濟作物的地區，應用前景十分廣泛。且手工覆蓋地膜時容易發生壓土不實的問題，造成土壤中水分流失，溫度下降，嚴重影響出苗率和作物成活率。國內目前還沒有類似的機械投入使用，這個項目填補了國內空白，我非常看好它的長遠效益。”