第一卷、重新活一回_第二百六十四章奇人王麗芳

魏冬給大家帶來的震驚,不可謂不大,真有點驚天地泣鬼神的感覺了。饒是何西這種人物,也很是吃驚。

初中學歷來當學校校長,電視劇裡面見過,現實生活中沒見過,當然,要是當一個小學校的校長,那倒是常有的事。

可是,自己辦的這個學校,要管理上前的中學生和大學生,給大學生講課的,那是教授級別的,沒點文化水平,怎麼讓教授們心服口服?或者說,你連教職員工說什麼,乾的是什麼,你怎麼去管理人家。

但是,何西又知道,魏冬不是個瞎胡鬧的人,她既然把這個人推薦來,必然有她推薦的道理。

他下意識地看了一眼魏冬,後者臉色絲毫沒變,微笑着看着王麗芳。

心直口快的趙志凡說話了:“哎呀,我靠,怎麼初中學歷的都來了?”

魏冬不得不說話了,她說道:“麗芳姐是中州一代有名的職業經理人。是我花了十幾天時間,才說動了她來當這個分校校長的。”

感情這還是費了好大力氣,才請到的人才?

魏冬不慌不忙地道:“麗芳姐在中州,創下了連續將四個企業扭虧爲贏的記錄,在我接觸她的時候,她正在給一箇中等職業技術教育學校當執行校長,因爲麗芳姐的從業經歷,跟學校有關,我開始關注她。”

聽起來業績倒是不錯,何西轉向王麗芳,道:“王姐,你沒念過大學,就能管理企業,很是了不起啊。”

王麗芳很是淡然,她道:“也沒什麼,可能就是從小家裡貧困,被生活逼迫導致的吧。”

“小時候,我家父母多病,家裡兄弟姐妹很多,我七八歲的時候,還沒吃過西瓜,不知道西瓜是該吃瓤,還是該吃那個綠皮。看見別的小朋友吃那種高粱軟糖,我就羨慕得不行,可是家裡連日子都過不下去,怎麼可能給我買糖?後來,我就想辦法。”

“那時候,我家在鎮子上住嘛,家家戶戶都養豬啊,鵝啊,之類的,我們這麼大的小孩兒都去打野菜,可是有的小朋友貪玩,在野地裡玩到黑天,野菜也挖不到多少,我就乘機賣野菜給他們。”

“哦?”何西一揚眉毛,挖野菜的事幹過,但是,賣野菜的事沒幹過,因爲他自己就屬於那種貪玩的序列的。

“賣野菜賺不多少,換兩次糖吃就沒了,可是挖野菜又確實很累,我又開始想辦法,我發現班級裡有不少同學愛看那種小人書,我就去買來小人書,出租給班級同學,可是,賺來的錢也不是很多,我起初不知道爲什麼,後來才發現,原來那些同學一個人租了,十幾個人看。我就想辦法,限定時間,比如,你如果租一堂課,就是一毛錢,可是呢要是一天之後給我,就得給我一塊錢。這樣一來,那些蹭書看,或者租書請客的同學就沒辦法了。”

何西點點頭:“這就是最簡單的企業經營,她能及時發現問題,及時解決經營中存在的問題。”

一直不說話的趙振平突然冒出個問題:“要說窮,可能那時候都不富裕,有那麼多同學租得起小人書嗎?”

這個問題一出來,大家都恍然大悟,道:“是啊,這個問題沒想到,有那麼多有錢租小人書的嗎?”

王麗芳嘿嘿笑道:“你問到點子上了,當然是不少沒錢的啊,不要緊,我讓他們拿廢品來換啊,廢鐵啊,廢繩頭啊,或者雞蛋啊,我把那些廢品賣了,一樣換錢了啊。”

王麗芳的話,讓大家感覺到特別新奇,感覺到一個七八歲的小女孩,竟然能想出這個主意來,實在是不得了。

“我從小學到初中,我所有的唸書花的錢,從來沒問家裡伸過手。”王麗芳不無驕傲地說着。

“可是,爲什麼後來不上學了呢?”何西問。

“我初中畢業之後,就再也沒心思上學了,就覺得賺錢太快樂了,也沒跟家裡商量,直接就出來闖蕩了,一直就闖蕩到現在。”

“剛纔魏校長說,你創下了連續將四個企業扭虧爲盈的業績,我真的很吃驚,也很佩服。我想知道,你第一個扭虧爲盈的企業是哪個?”

何西的問話一出,其他人不再說話,都知道,這是真正的拷問開始了。

何西發現,王麗芳的眼神裡閃過一絲異彩,亮晶晶的,大概是,何西的問話,觸動了她封存已久的記憶。

她輕啜了一口啤酒,開始了她的講述。

王麗芳一路打工,逐步進入了中州鳳凰家電商場,當了一名家電銷售員,其實原本她的工作不是銷售員,只是一名倉庫保管員,但是王麗芳喜歡幹銷售,因爲銷售有提成,獎金多。

鳳凰家電商場,就是鳳凰電視機廠,在中州的*渠道。

後來,商場經理就答應了她的要求,讓她當一個銷售員,王麗芳從第二個月開始,就開始拿到了提成,一年時間過去了,她拿到了全商場最高提成十萬元。

商場經理髮現了她的才幹,大膽提拔使用她,讓她當了銷售副經理。

可是,半年後,商場老闆卻把商場經理給撤職了,把他的侄子派來商場當經理。

他的經理是個花花公子,什麼都不會幹,卻也學會了一招,他哄着王麗芳給他出力,許諾只要商場銷售達到一千萬,就提拔她當銷售經理。

王麗芳面對全中州100多家同行業的激烈競爭,提出了一個月50的辦法,所謂的月50,就是消費者只要交一部分首付,剩下的就是每月交50元,這樣,兩年時間基本就可以買一臺彩電了。

當時,職工的工資還不高,一家一個月也就200多塊錢,要有各種花銷,要想讓他們一下拿出2000多塊錢來買彩電,實在是很困難,但是,每月交五十,就很容易,這樣又不累又能提前買到電視。

這個辦法,把全城那些本來沒有實力買彩電的家庭,都調動起來了,鳳凰家電賣場人滿爲患,幾個月後,鳳凰家電商場在全市銷售業績第一,年底銷售額達到了3000萬元。

聽到這裡,何西忍不住說道:“你這個辦法跟現在房地產銷售樓房的辦法差不多。”

王麗芳打斷了他:“錯,房地產的這種銷售方法首先出自中州,中州房地產的這個模式出自我,他們是跟着我學的。”

哇,大家全傻了,原來,現在房地產的銷售模式的創始人是就是眼前這位。

王麗芳繼續說,接下來,王麗芳卻說到了一個讓大家非常氣憤的故事。

原來,王麗芳按照跟經理的約定,她應該提拔到銷售經理的位置了,卻沒想到,商場經理毀約了,他把銷售經理的位置,交給了他的秘書了。

那是王麗芳怎麼都不可以理解的,她剛從市裡開經濟工作會議回來,在會上市長親自給她頒發了獎狀,還在大會上講,中州要多有幾個王麗芳。誰知道,王麗芳興沖沖地捧着獎狀回到商場,還沒等把獎狀放下,商場經理就向她宣佈了這個決定。

爲了補償王麗芳,他把王麗芳的年薪已經提高到了20萬元,但是,要有一個附加條件,那就是一定不能到別的上場任職。

王麗芳當場拒絕了,沒要那麼多年薪,卻從鳳凰離職了,她回家待了半年,這期間,不少企業來找她,甚至有拖拉機制造廠,還有各種商場,王麗芳都沒有去,直到有一天,深陷危機、瀕臨破產的華星電視來找到了她,想請她出山。

王麗芳覺得時機來臨了,她要報仇雪恥的日子到了,她欣然答應了華星電視的招聘,而且主動提出了一個條件,在沒有扭虧爲盈之前,她的工資就是十塊錢。

王麗芳一直憋着一口氣,她一定要把華星電視拯救出來,成爲向鳳凰電視復仇的利器。

到任後的華星電視,因管理不善陷於絕境,現金枯竭,虧損巨大。她爲收拾這個攤子的第一步工作是選準突破口。經過調查,很快摸清了華星電視的五個致命弱點:

一是紀律鬆馳。他到任的第一天,就遇到兩件令人惱火的事:一是他發現前的辦公室竟成爲人來人往的過道。職員們穿堂而過,連個招呼都不打,沒有一點規矩。二是他看到前任總裁女秘書在工作時間隨便辦私事打電話。這在鳳凰公司是要丟飯碗的,而這裡卻毫無顧忌。再往下看看,基層組織像一盤散沙,土氣低落到令人難以置信的地步。

二是管理混亂。公司沒有名副其實的管理體制,沒有行之有效的規章制度。設計部門與製造部門沒有聯繫,製造部門與銷售部門沒有聯繫。財務管理一蹋糊塗。

三是人浮於事。公司副總裁竟有七八個。“每個山頭都有王爺,各自佔地爲王。”辦起事來互相扯皮,踢皮球。

四是庫存積壓。公司不是按經銷商的訂單組織生產,結果導致庫存貨滿爲患,庫存1萬臺,人們把這種存貨叫“銷售銀行”。爲了給汽車找銷路,公司每月舉行一次減價銷售。結果造成經銷商對減價的依賴,該買也不買,等待降價,結果造成惡性循環。五是資金短缺。王麗芳去的前一年,虧損2億元,積欠多種債務達5億元。

聽到這裡,所有的人都傻掉了,盧效峰忍不住問道:“那可怎麼辦?”

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