唐旭安沉默了一會兒，舉起右手食指、中指、無名指，輕輕說出一個數字：“三萬盒專輯包銷，我們可以接受。”
音像公司的底線當然不可能是三萬盒，如果僅僅是這個數字，根本沒必要讓唐旭安這位副總親自過來談判。但是話說回來，對於音像公司來說，這樣的專輯包銷也是很有風險的，所以數量越低，他們承擔的風險也就越低。唐旭安就是秉承這樣的一個宗旨，試探性地給出了一個數字。
不過他也知道，在這個數字上是不可能達成協議的。
在這裡，先要稍微解釋一下“專輯包銷”這個概念。
歌手發行一張專輯，最擔心的是什麼？不用說肯定就是專輯銷量。這是切實關係到歌手和唱片公司切身利益的事情。當然，這份利益還與壓片工廠、承接經銷的音像公司以及零售唱片的音像店有密切關係。
專輯包銷與壓片工廠和音像店的關係都不太大，最主要的就是承接經銷的各地音像公司。
專輯發行之前，歌手或唱片公司與音像公司談判，音像公司經過市場考察和研究，答應承接多少數目的歌手專輯，比如三萬盒專輯。這時，唱片公司要給音像公司返利。比如一盒零售價格十塊八的專輯，按照正常的銷售程序，音像公司拿到手應該是七塊錢左右。承擔包銷之後，包銷數字裡面的專輯到手價格就肯定是低於七塊錢的，具體數字需要唱片公司跟音像公司協商來定。包銷專輯數量越多，這個價格也就越低，相對的，音像公司就會賺得更多。
這是必然的，否則誰會去做包銷這樣的事情？因爲一旦確定了包銷專輯，這筆包銷專輯的錢款是要事先付出去的，接下去專輯的銷售就全靠音像公司自己了，賣不出去也只能自己承擔損失，不能像正常的專輯銷售那樣。賣不出去可以退回唱片公司。
這就是包銷專輯要冒的風險。
這種“包銷專輯”的模式，是一件風險與收穫同時存在的商業行爲，在80、90年代曾經長時間存在於專輯銷售過程當中。
這種模式說不上好壞，但是對於出版發行第一張個人專輯的新歌手來說。讓掉一點自身利益，換來專輯銷售數字的上升，這無疑是一件很好的事情。賺錢的機會，成名之後有的是。
但是對於音像公司來說，他們就更願意做成名歌手的包銷。這些歌手有以前的專輯打底。各地音像公司對於這位歌手的成績會有很好的預估，只要判斷上沒有重大錯誤，銷售成績一般都能達到包銷數量，他們當然願意增加自己的銷售利潤。不過相反的是，已經成名的那些歌手，往往不再需要音像公司來包銷自己的專輯。
這是一種很有意思的情況。
像葉梓這樣的新歌手，雲省音像公司能夠給出一個三萬盒的包銷數字，其實不低。要知道這只是雲省一個地方，音像公司的能量最多輻射到藏區和川省這些周邊省份，再遠就沒有他們的事情了。葉梓的新專輯能在雲省一地就包銷掉三萬盒。已經是很不錯的成果。放到其他省份，沒有這檔子事情從上面壓下來，人家根本就不可能跟你談這種包銷的事情。
但是葉梓顯然是不會滿足的。
付出了“聯合署名”這樣的代價才換來的機會，不從雲省音像公司那裡狠狠地咬一塊兒肉下來，葉梓如何甘心啊。
“唐總，CD專輯呢？”葉梓的專輯將是CD和磁帶同時發售，CD主攻香江市場和東南亞市場，磁帶則是瞄準了內地市場。
唐旭安搖了搖頭：“CD唱片在內地的銷售很不樂觀，在我們雲省基本上屬於無人問津的狀態。所以我們公司考慮下來……最多接受兩百張。如果你能放棄CD這一塊兒，在磁帶方面。我們可以再增加三千盒的包銷數量。”
“唐總，CD專輯我可以放棄，但是增加三千盒的數字有點過少，五千盒比較合適。”稍微思考了一下。葉梓立刻做出決定。
唐旭安說的沒錯，在當前的內地音像市場上，CD唱片的購買人數實在是太少，可以說寥寥無幾，主流市場仍然是磁帶專輯。這種情況還要延續好幾年，捨棄CD專輯的包銷沒有任何問題。
唐旭安笑道：“你只不過放棄了兩百張CD的包銷。就敢問我要增加五千盒？我給你加了三千盒已經夠可以了。”
“唐總，話可不是這樣說的。”葉梓同樣笑道：“我的專輯將由香江花星唱片公司負責出版發行，到時候是以香江專輯的身份引進到內地市場的。CD壓盤和磁帶灌錄都是由他們負責，質量比起普通專輯要好很多。”
“你是香江版專輯？”唐旭安驚奇了，一位內地歌手的第一張個人專輯，居然是一張香江版的進口專輯，這可奇了。
“是的，唐總。”葉梓淡淡一笑，自信而又驕傲。他不擔心唐旭安不相信這一點，因爲這是騙不了人的。
“香江版專輯和普通內地專輯的區別，就不用我多說了吧？不說別的，您應該知道香江版的價格一直是磁帶專輯的最高價，利潤空間要比內地專輯大得多。”
“唐總，你們音像公司在銷售的時候也是區別對待的，這一點我也是知道的。”
“所以唐總，您認爲三萬五千盒的包銷數量……合適嗎？”
唐旭安心裡有點猶豫了。
在現在這個時代，一張不作任何宣傳的香江版專輯都能賣得非常不錯，更何況葉梓這樣已經有不錯的宣傳底子的歌手。這個情況真是出乎他的預計，看來想以最低數量包銷的想法是無法達成了。
“那……你心裡的數字是多少？小葉，你要給我一個實在一點的數字。”唐旭安心裡已經有了想法，不過他並不着急。談判嘛，一點一點談就是了，哪有一上來就露底的？能省一點是一點啊。
葉梓笑道：“唐總，我當然堅持自己的想法。二十萬並不是什麼大數目，我相信咱們音像公司有這個實力。”
“小葉，你可不能這麼說啊。”唐旭安哭喪着臉，叫起了撞天屈：“我們雲省屬於經濟落後地區，哪像你們申城那樣富裕？一盒專輯至少要九塊八，盜版的幾塊錢就行，買正版磁帶的人本來就不多的。我們要是一下子包銷了二十萬盒專輯，這個壓力不要說我這個副總，就是我們總經理宗漢亮也承擔不起。”
“不過你這是香江版，這樣吧，我再給你加一點兒，我們包銷五……算了，我做主給你包銷六萬盒專輯好了。”
“怎麼樣小葉，我這會兒已經是心驚膽戰的了。六萬盒啊！回去以後，還不知道總經理會怎麼罵我呢。”
葉梓呵呵笑道：“唐總，您就別逗我了，您這麼大的經理，包銷六萬盒算得了什麼？怎麼可能壓得住您？”
“不過話說回來，唐總您這麼幫我，我也不能太堅持己見了。這樣，我這兒也減掉一點，十八萬盒專輯。十八，要發，聽上去都很吉利。”
“唐總，您看呢？”
唐旭安心裡真的要哭了。
雖然現在的數字距離宗漢亮給的底線還有一段距離，但是看葉梓的架勢，恐怕將底線直接拿出來都不一定喂得飽他。唐旭安以前見過那麼多的歌手，跟幾十家唱片公司談判過專輯包銷的事情，可是沒有一次像今天這麼難辦的。
放在平時，唐旭安完全可以起身就走，等着對方低頭。但是今天可不行，他是帶着任務來的。因爲香江版專輯的原因，唐旭安已經不得不提高了包銷數字，但是顯然，葉梓的胃口絕不止現在這些。
問題是，葉梓手裡還有沒有其它的底牌可以出？要是有的話，那自己又要不得不繼續退讓了。這還怎麼談呢？
理應作爲強勢一方的音像公司，居然被一個年輕歌手逼得步步退讓，這樣憋屈的事情唐旭安以前從來未曾經歷過。
對面坐着的這個歌手，真的是一個不到二十歲的小孩兒嗎？
唐旭安一點都沒有這樣的感覺。