“肖樂先生，激將法對於我來說是沒有作用的。”勒內不慌不忙地說道。“這不是魄力的問題，家樂福是一家有着成熟運作模式的企業，我們的戰略不會因爲某些微小的因素而發生改變。我們當然會把家樂福購物廣場開遍華夏的每一座大中型城市，但問題是，爲什麼我們要選擇安瀾？這對我們有什麼好處？”
這是個老狐狸。
肖樂這樣評價着。
“勒內先生，我們不妨開門見山吧。”詹雲翔說道。
“家樂福進駐能夠給你們帶來巨大的人流，並拉高你們的物業價值，擡高租金，這是毋庸置疑的。”勒內說道。“我相信各位先生也是看到了這個結果纔會選擇我們，但問題是，你們能給我們帶來什麼？”
“你們想要什麼條件？”
“你們可以給出什麼樣的條件呢？”勒內反問道。
雙方互相看着，彼此都不願意先把底牌拿出來。
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“我瞭解過一些家樂福選擇店面的條件。”肖樂說道。“不如我們先來看看安瀾餘家匯廣場的區位。”
“那個地方我很熟悉。”勒內說道。“餘家匯是個很成熟的商圈，完全符合家樂福開店的標準，安瀾廣場雖然略微偏了一些，但交通很便利，從你們拿來的結構圖看，不論是二樓三樓還是地下一層都符合家樂福的選擇條件。不過這只是物理上的條件，對於我們來說，經濟上的條件也是必須考慮的問題。”
“那勒內先生覺得什麼樣的價格是符合你們預期的呢？”肖樂問道。
“如果是二樓和三樓的話，二層每月五十元每平米，三層每月三十元每平米會是一個合適的價格；如果是地下一層的話，我覺得不能超過每月三十元每平米。”勒內微笑着說道。“考慮到新開業的商業廣場需要投入大量的人力物力，我認爲免收六個月的租金是比較合適的。”
“這不可能！”詹雲翔站了起來。
餘家匯周邊商業廣場的平均出租價格是六元每天每平米，也就是一百八十元每月每平米，如果按照勒內給出的價格，安瀾廣場每個月在家樂福這一塊就要損失七十幾萬，一年就是八百多萬。
更不要說，免收半年租金又是五百多萬。
“這個條件已經很優厚了。”勒內微笑着說道。“因爲看到了安瀾地產的未來發展前景我纔給出這樣的條件，如果是別的業主，我的要求會更苛刻。”
“這就是所有的條件了嗎？”肖樂冷靜地說道。
“我們需要一次性簽訂至少二十年的合同，租金上浮比例不能超過每年百分之五。”勒內說道。“至於其他的，那就屬於細節方面的問題了。”
前世人們一直在猜測萬林廣場最初求沃爾瑪入駐時開出的條件是什麼，但當事人一直都不願意提起，對於未來的首富來說，當時他被迫接受的也許是一個很屈辱的條件。
對於家樂福有可能提出的條件，肖樂早已經有了準備。
“既然勒內先生做過市場調查，那應該清楚周邊的商鋪租金水平是多高，家樂福入駐對於租金的拉動也許會有，卻不可能有這麼大。”
“既然是這樣，安瀾又爲什麼非要讓我們入駐
呢？”勒內問道。“如果你們不需要家樂福也能把自己的物業炒得很火，那有什麼理由非要拿上萬平米商鋪出來給我們使用呢？”
“我相信這會是雙贏的局面。”肖樂答道。“但如果家樂福開出的條件如此苛刻，那我們只能去尋找其他合作者。”
“沃爾瑪？”勒內笑得很開心。“相信我，美國人不會理睬你們的。”
“我們還有其他的選擇，萬佳、大閏發、福滿多、百利、蓮花，這些都是響噹噹的品牌。”詹雲翔說道。
“但他們都不是全球五百強，更不是家樂福。”勒內微笑着說道。
沃爾瑪的態度果然冷淡，萬林廣場拿着改了又改的計劃書已經糾纏了他們將近一年，而對於競爭對手家樂福已經經營了許久的江海，他們更是缺乏足夠的興趣。
“這是你們進入江海的最好機會，而你們接下來可以輕鬆的進入江寧和臨安，都是最好的商圈。”肖樂有些無法理解他們的思維，但他們就是這麼固執。
“這與我們的經營理念相悖，抱歉了，繁華商圈並不適合沃爾瑪。”
“所以你們就準備放棄江海這個華夏經濟最活躍，人口也最多的市場了嗎？”肖樂問道。
“對不起，這是公司的經營機密，我無權告訴你們。”
萬佳、大閏發、福滿多等連鎖超市倒是對安瀾廣場很感興趣，但肖樂專程到他們旗下的門店進行了走訪和調查，如果說家樂福的風格都與安瀾廣場追求年輕化、時尚自由的風格不符，那這些超市就更加不符了。
人流量也遠遠沒有辦法達到肖樂的心理預期。
其實策劃部和營銷部自發調查而來的結果，家樂福某些分店的人流量也沒有肖樂想象中那麼大，但肖樂依然執着的相信它就是解決問題的靈丹妙藥。
“爲什麼你這麼執着於五百強呢？”詹雲翔無法理解肖樂的執拗。
“如果不是五百強，那我們開設超市的意義何在？”肖樂問道。“我們怎麼拿這個宣傳？怎麼提升人流？怎麼拉高租金？怎麼把更多的知名商鋪吸引進來？”
這時候院線改革還沒有開始，華夏電影行業正在經歷前所未有的低潮，在這個時候以院線來拉動人流幾乎是不可能的。
KTV倒是一個年輕人喜歡的東西，但它的主要經營時間和大部分商鋪都是矛盾的。
而電玩能夠吸引的人流有限。
“我準備再和勒內談談。”肖樂說道。
安瀾地產內部大多數人都無法接受這樣的條件，即使是翻一倍也沒有辦法接受，但肖樂最終還是一力推動了第二輪談判。
“如果不能達到預期，由我個人來承擔房租的損失。”他用這樣的話封住了所有人的嘴。
“你不能總是這樣。”趙凱在會後單獨找到他說道。“爲什麼就不能用更充分的理由來說服大家？這樣拿錢砸人很有意思嗎？”
“我沒有精力來花費太多時間說服大家，我只能以此來證明我的判斷，表明我的決心。”肖樂說道。“如果這一次我錯了，那我以後就再也不用這樣的辦法了。”
第二輪談判並不輕鬆，家樂福的策略永遠都是把供應
商和合作夥伴當成是敵人一樣對待，不把每一分利潤從他們那裡榨乾他們是不會罷休的。
“六個月免租期可以接受，但地下一層的房租必須提高到一個合理的價位。”肖樂說道。“餘家匯對於任何大型商業連鎖店來說都是必爭之地，但除了我們之外，沒有人會接受這樣苛刻的條件，也沒有人能給你們符合條件的場地。安瀾廣場並不是只有餘家匯一個，江寧東路的安瀾廣場位置比餘家匯還要好，你們不感興趣嗎？江寧新路口呢？臨安湖濱商圈呢？我們想要的是一個長期的合作伙伴，一個可以與安瀾地產共同擴張共同發展的戰友，如果家樂福堅持趁火打劫，那麼很遺憾，我們將不得不放棄引入超市的計劃。”
“趁火打劫這樣的詞可不能用在這裡。”勒內說道。“我親愛的朋友，家樂福是很有誠意地在考慮……”
“家樂福在江海的六家店我們都去調查過，人流量、交通便利條件都遠遠不如餘家匯，但租金卻比勒內先生給我們的要高。這就是你們給出的誠意嗎？”詹雲翔說道。
勒內的表情有些僵，詹雲翔說道：“請不要問我們是怎麼知道這些商業機密的，我們在江海的能量遠遠超出你的想象。對於家樂福的運作手法我們也有很清晰的瞭解，老實說，我們在商務部的一些朋友早已經對這種打擦邊球的做法感到不滿……”
“我可以把這理解爲一種威脅嗎？”勒內的表情變得嚴肅了起來。
“讓我們把話題轉回正路上來吧。”肖樂適時打斷了他們。“參照家樂福已有的六家門店的租金在周邊區域的水平，我認爲每月一百二十元每平米是一個很適合的價格。”
“這不可能，太高了！”勒內說道。
“黃金區位和便利的交通將帶來豐厚的回報。”肖樂說道。“你們可以選擇租金更便宜，但也更偏避的地方，但那真的划算嗎？”
他把一份調查報告放在了勒內面前。“這是我們聘請市場調查公司對家樂福三家門店的顧客做出的隨機採樣調查。”他盯着勒內的眼睛說道。“超過百分之六十五的顧客是乘坐公交車和地鐵到家樂福購物的，自駕車的顧客不到百分之十五。有百分之七十的顧客表示交通上存在問題，來回轉車很麻煩。”
“勒內先生，華夏不是歐洲，更不是美國，對於華夏人來說，一個偏避的，需要轉車才能到達的門店，遠遠比不上位於餘家匯這樣交通交匯地段的門店。”詹雲翔補充道。“安瀾廣場步行十五分鐘的範圍內有兩條地鐵線路，五十六條公交線路經過，我們可以毫不誇張的說，江海城區百分之六十的區域都可以從餘家匯直達。放棄了安瀾廣場，將會是你職業生涯中最大的恥辱！”
勒內沉默了，他拿起那份調查報告反覆地看着，似乎是在思考着什麼。
“一百二十元每平米每月，年租金遞增率不超過百分之五，籤十五年，外加三十個免費車位，四塊大型戶外廣告牌的長期免費使用權。”肖樂說道。“這是我們最大的誠意了。”
“我需要時間考慮。”勒內終於說道。
“可以，但我們三月份就要投產了，這件事情一定要在一月份以內確定下來。”肖樂點點頭說道。
（本章完）