同一個事物在不同人的眼裡,其價值是不同的。有人認爲這東西是寶貝、價值連城,然而卻有人不這麼認爲,在他們的眼裡那不過就是一堆糞土而已。
我在GGYY做陌生拜訪的那段時間裡,曾經將一個冒牌的沿海人帶到公司裡去。
這傢伙二十四五的年齡。抄一口廣東普通話。我原以爲他是廣東人。因爲這傢伙很有派頭。小小年齡,竟然帶了一檔飛弟飛妹。
可詳細聊了之後,旁邊的小弟說漏了嘴,說他們是本省QJ人。16歲就去廣東打工了,在廣東呆了8年,如今,從廣東回來了。
我問這位大佬一樣的哥們,我問他怎麼看直#銷行業?
這傢伙沒有正面回答我的問題,只是神秘了說,多年沒有回來,如今從廣東回到K市,他看到的是城鄉差距。他說,現在的K市跟廣州相比,就像QJ的鄉下跟K市的差距一樣,反差實在太大。
這哥們沒加盟我的團隊,只是雲山霧罩說了一通,帶着他那一檔老鄉揚長離去。
我爲了表示友好,送下樓來,並送了好一段路程。
我們一行人走在GGYY公司旁邊的那條寬闊的大街之上。那哥們說,在他看來,如今的K市,遍地都是黃金。
我見這老兄指着這條光禿禿的大街說,K市遍地是黃金。
我懵了。
在我看來光禿禿的柏油路面,這傢伙是如何看到的黃金呢?我心想:難不成你有透視眼,你看到了地底下的黃金?你在故弄什麼玄虛呀?!
我那時候很不服氣,心想,你個奴顏婢膝的混蛋,無非到沿海一帶混了幾年而已,怎麼把K市說得如此不濟?
不就是廣東嗎,我也去過呀,我在花都呆了兩個月,可我爲什麼就沒看到K市與花都的差距?
……
如今不做直#銷了,我開始勾着頭彎着腰,四處找尋那位老兄所謂的遍地黃金。
……
某一段歷史能夠被人們記起,估計有一部分原因是因爲那段歲月裡承載了好些令人難忘的圖騰、或許美好、也或許痛苦的記憶。
在劉德華、黎明、張學友、郭富城四大天王當紅的那些年月裡,高腰夾克、太子褲、回力鞋曾經引領着那個時代的風尚,爲那個時代的精彩增添了幾道亮麗的重彩。
那些年裡,賣高腰夾克、賣太子褲、賣回力鞋的,可謂賺得盆滿鉢滿了。
後來不知從什麼時候開始,牛仔褲盛行,回力鞋悄然退出了歷史舞臺,取而代之的是風行一時的牛仔褲搭配“波鞋”,那時的所謂波鞋,百分之九十九都是人造皮的。
再後來,人們發現人造皮波鞋坑爹沒商量:一是容易引起腳臭;二是不耐久。於是人們開始關注真皮皮鞋搭配牛仔褲了。
隨着真皮皮鞋的風靡盛行,伴隨而生了一個比較火熱的怪相:皮鞋底普遍脫膠。
於是,街邊修鞋的補鞋攤變得熱鬧了。
所謂修鞋,就是給破了洞的鞋幫子縫補丁,給脫膠的鞋底粘膠、上線之類的。當然,擦皮鞋的職業,是不能列爲修鞋的。
擦皮鞋不用技術,擦皮鞋的人只需分清顏色用對鞋油,別把黑色鞋油塗抹到棕色皮鞋鞋幫子上就行。
而修鞋就不一樣了。修鞋是要講技術的,至於那技術難度有多大,我就不得而知了。
然而,我在做服裝工人及守化工倉庫的那些年裡,我知道有一項技術難關是修鞋師傅們一直以來不曾克服的。
那就是:脫膠的鞋底一旦錐了眼、上了線,塗上502膠水之後,沒過多久,遇上下雨天,路面上的水就會沿着鞋底錐眼裡的尼龍線浸入,將整隻鞋子裡浸滿了污水,將那隻浸水的腳連腳丫帶腳板被浸泡得猶如剛漂洗過的豬蹄,慘白得甚是可怕。
我曾經被這腳底進水的煩惱攪擾得焦頭爛額,束手無策。那時我就想,有沒有好一點的膠水,直接粘合,不用錐眼、不用上線,就能把鞋底脫膠的問題徹底解決掉,這該有多好。
實際上,有我這種想法的人,在那個年頭裡,可謂多了去了。凡是穿皮鞋的,百分之九十九的人都有這樣的想法。
有人曾經用502膠水直接粘接,可那膠水不爭氣,遇水就脫落。所以,粘接的效果,只是暫時性而已,過不了幾天,污水就會沿着脫膠的縫隙淹到鞋子裡去。
那年月,人們都盼望有一種能夠徹底解決皮鞋脫膠問題的膠水出現。人們盼星星盼月亮,但多少年過去了,人們還是沒把這東東給盼出來。
……
就在我彎腰夠頭尋找所謂遍地黃金的時節,有一日我在農貿市場閒逛,見一個擺地攤的,地上鋪着一塊布標,布標上撒滿了一大堆瓶裝膠水。
這人頭上帶了一個耳麥,耳麥連接着一個擴音喇叭。
他的面前擺着一把美工刀、一隻舊解放鞋、還有幾片瓷磚、幾枚硬幣、一個水盆,水盆裡盛滿了一盆水。
曾經見過無數江湖騙子,用的幾乎都是這類傢俬,沒什麼稀奇的,不足以引起我的注意。
我正想舉步邁開。
這位江湖騙子一樣的小販張嘴叫開了:“看稀奇看古怪啦啊,看瓷磚硬幣談戀愛啦啊……有鞋底脫膠,有鞋子斷底,有牆磚地磚磕碰斷角的,一粘就牢啊……過來看過來看啦啊……看稀奇看古怪啦啊,看瓷磚硬幣談戀愛啦啊……有鞋底脫膠、鞋子斷底……”
鞋底脫膠?
鞋底脫膠能用你的膠水粘接?
我來了興趣,跟隨了幾個感興趣的人圍攏了看熱鬧。
這小販把兩枚硬幣塗上他的膠水粘上,片刻之後,交給看熱鬧的人說:“師傅,試試你的力量,看看你能不能把這兩枚硬幣掰開。”
有人用了九牛二虎之力,就是掰不開。
旁邊有人說上了:“這不就是502膠水嗎?502膠水也能把硬幣粘起來。”
小販說:“我的膠水不是502膠水啊,我的膠水是510膠水。502不防水,我的510膠水是防水的啊……光說不練假把式啊,各位看看我的這個示範,你就知道了啊——”
小販將粘在一起的兩枚硬幣隨手往水盆裡丟了進去,對剛纔用力掰扯硬幣的男子說:“師傅,你就在這兒等上三五分鐘,我一會兒把這硬幣撈出來讓你掰,如果你能把兩枚硬幣掰開,我獎勵你十塊錢!”
然後小販順手抄起美工刀,左手拿過解放鞋,右手的美工刀往鞋底上劃拉出大道大道的口子,嘴裡不住口的唸叨:“家裡有鞋底脫膠、有鞋子斷底的,只要用我的510膠水滴上兩滴,就可以徹底修復,不留痕跡,粘接牢固,比新買的鞋底還要牢實……”
於是,把那些劃拉開的口子滴上膠水,將其粘接。過了片刻將這隻鞋子丟給圍觀的人叢,讓圍觀的人羣一一過目檢驗……
有人問這膠水會不會跟502一樣,一旦開蓋之後,是不是必須一次性用完,否則就會凝固不能再用了?小販說不然。只要記得及時蓋上蓋子,可以貯藏兩三個月的時間。兩個月之後依然可以開蓋繼續使用。
於是有人心動詢價了。這小販說:“10元一瓶、15元兩瓶。要買要賣趕緊趕快,過了這個村就沒這個店了啊……10元一瓶、15元兩瓶!要買要賣趕緊趕快……”
圍觀者跟小販講價,小販“謝絕講價!”
然後,好些圍觀者你一言我一語:“5塊一瓶,我們每人給你拿一瓶!”
“從來沒見過這東西,買回去也不知道管不管用?”
“502一打開就必須用完,否則就全部凝固沒辦法用了。不知道這東西會不會跟502一個樣?”
“就是呀!萬一買回去,一次用不完就費了,不就白白浪費了10塊錢?5塊得了!賣不?”
……
小販堅決不賣。
於是,圍觀的人羣有人悻悻然散開了。
有那麼一兩個願意嘗試的,各掏了15塊,一人買了兩瓶拿着,走了。
其餘的圍觀者遺憾着離去。
於是小販又開始叫上了:“看稀奇看古怪啦啊……”
我沒離開。
我拿起那隻被小販劃拉過的解放鞋,將那粘接起來的地方用力捂彎掰扯,還真像這小販說的一樣,真是粘得牢實極了。
……
後來,我跟這小販聊上了。
我問小販,這東西真不會揮發凝固嗎?小販說,會揮發,但只要及時蓋上就不會凝固。
我問保質期,小販說不開蓋可保質半年。
我問如果出現質量問題怎麼辦,小販指着布標上的電話號碼說,可以打電話要求退貨換貨。
小販問我,是打算多買還是另有想法?
我問,可以拿批發價嗎,我也想嘗試嘗試做做這個生意。
小販一下來了激情,說他是直接廠商,這是他們最新研製上市的膠水,目前在推廣試銷。
我知道,這都是扯蛋。
我只關心一個問題:批發價是多少?
對方說,如果我想要擺攤賣膠水,要量大,一次性要五百瓶到一千瓶的話,可以給我底價——一塊五毛錢一瓶!另外無償提供宣傳佈標,一套擴音器。
我心裡暗道:哥們,你真夠黑的。一塊五毛錢的膠水,人家給你5塊錢一瓶你還不賣,你非賣10塊錢一瓶,就抱定你那85%的利潤!你若是能一天賣掉100瓶膠水,那該是什麼情況?你可就每天淨賺800多塊,你一個月30天可就能淨賺兩萬多塊,這可不得了啊!
還真沒想到,這種不起眼的地攤生意,竟然蘊藏着這麼大的油水!
我心動了。能不心動嗎?