第106章 警告

無論在什麼時代,生意場上只有兩種戰爭模式——價格戰,消息戰。而其他例如攻心之術,廣告戰術,人情戰術,實際上都是圍繞以上兩大點來展開的。價格與消息,只要擁有其中一種優勢,便成功了一半,一旦二者兼備,便是不敗之地。

古代的經商者們,但凡是老練的掌櫃或東家,大約都能琢磨到這一點上來,但由於沒有系統的學習過,所以無法形成明確的理論指導。加上各行各業對知識的封閉性,很少會有人將自己的心得體會拿出來共享,所以他們的對價格戰、消息戰等知識的來源只能依靠自己的行商經驗。

消息和消息之間是有着聯繫的,而消息最終都會轉化成數據。經過這一段時間的努力,此刻夏君妍的手上已經擁有幾份非常重要的數據資料,分別是:各大布莊競爭力排行榜,雲安縣市場飽和度,州府市場調查表,週記未來發展前景和發展趨勢。

“週記打算什麼時候讓我入股,雲安縣的市場已經要趨於飽和了。”這是夏君妍神隱了一段時間後,對週記發出的第一條警告。

不等孫掌櫃琢磨到底什麼叫做市場,什麼叫做飽和,賀記便用了實際行動給他上了生動的一課。

快到年末,除了如萬府這樣的大單子需要提前在秋季時就談好,其他的一些府中來年的衣裳都是年末再談。

孫掌櫃發現好幾家都還沒定下來,有些不愉的問道:“這些都是怎麼回事?合着賀記開張做買賣了,咱們便一筆生意都做不了?”

底下的小掌櫃苦哈哈的解釋道:“這普通人家一年也就裁那麼幾件衣裳,哪怕是鎮上娘子的家裡也裁不了多少。賀記那邊生意正好,不少人都去那邊裁冬衣了。”

又一掌櫃補充道:“之前秀衣閣開張時,不少娘子圖新鮮去裁了衣裳,有的把明年穿的都裁好了。如今又快入冬了,冬天的衣裳不比夏天,好些人家把去年的冬衣拿出來曬曬也能穿。”

孫掌櫃聽着無言以對,心裡卻對夏君妍的感情越來越複雜了,這丫頭什麼時候改行去當神棍了!好不容易接受這個市場飽和這個悲慘的事實,夏君妍又登門了。

孫掌櫃恨不得一腳把她給踹出去,卻還要咬牙堅持,好言好語好茶的招待。

“孫掌櫃,再不讓我入股,週記的優勢就要被賀掌櫃那邊給抹了。”夏君妍發出的第二條警告。也不多坐,說了這句話,又閒聊了幾句有的沒的,便告辭走人。

孫掌櫃如百爪撓心,將幾個心腹掌櫃全部集中起來開會。

“原先鎮上的有頭有臉的府上都會來咱們週記,爲的就是咱們週記的老字號,一向童叟無欺。如今賀記那邊有了唐府,唐府那可是官宦人家!”這掌櫃說的委婉,這個時代讀書人和當官的社會地位都很高,社會信用也很高,週記的信用優勢一下就被賀記追平了,而且隱隱還有被趕超的意思在裡面。

“今年咱們的支出的銀子太多了,之前染坊那邊壓了不少,爲了染坊的事又給衙門送了不少。”這位掌櫃很給面子的沒提夏君妍訛的那一筆,“咱們現在賬上能動的銀子不多了。”而賀記有唐府注入的一筆啓動資金,正是有錢任性的時候,周府大老爺也不可能因爲雲安縣上的週記,就把其他鋪子上的銀子調來,況且也沒那麼多的銀子和唐府對着砸,人家二打一呢。

“我受夠了!!”孫掌櫃大力捶桌,就這短短的幾天,頭髮是一縷一縷的掉,吃飯也吃的不香,連回家逗大胖孫子的興趣都沒了。

孫家娘子聽得書房的動靜嚇了一跳,正要去看看到底怎麼回事,孫掌櫃猛地推開門,臉色憋得跟豬肝似得:“備騾車,我要去周府!”

孫掌櫃這次是做了充足的準備,結合夏君妍的警告、鋪子的情況還有各掌櫃的分析,一股腦的全給周大老爺說了。

“夏君妍從來都是有的放矢,咱們不能再拖了。”

“入股是大事,你與夏君妍定個時間,我親自會會她。”雖然不滿,但周大老爺總算是鬆了口。心裡其實也對那番分析有些認同。只又看到孫掌櫃那花白的頭髮,略有佝僂的背脊,哎,年紀比夏君妍大上快三輪了,卻般畏之如虎,一點事都經不住。雖說膽小一點謹慎一些是好事,但堂堂週記大掌櫃,這幅性子着實有些小家子氣。

孫掌櫃心中大喜,這燙手的山芋總算是扔了出去。周大老爺那眼神他也看的明白,心裡不服氣的同時也有些幸災樂禍。說我經不住事,哼,我倒是要看看對上那個夏君妍,您又能經得住多少呢!

此刻夏記食鋪裡卻來了一位稀客。

夏君妍看着眼前這位身材挺拔,長得也算不錯的書生,心裡頗有些詫異。

“之前我一直在書院,連表妹來到鎮上也不怎麼知道。雖說不知者不罪,但到底還是失了禮數。”陶世海邊說着,他身邊的書童將準備好的禮物遞了過來。

“表妹以前就很懂事。我那兩個妹妹,雖說論年紀玉欣還是你表姐,但到底是家裡寵着長大的。在人□□理上一直都不如表妹。以前有冒犯表妹的地方,還請表妹多多包涵。畢竟都是一家人,打打鬧鬧的也是顯得親熱。”

夏君妍有些拿不準陶世海的來意了。他是專程來爲陶家找補道歉的?只是這世上向來伸手不打笑臉人,陶世海擺明了是來走親戚,她也不能做得太絕。

“表哥真是太客氣了。”夏君妍請他去廳堂小坐,“表姐表妹都是極好的,只是我一向都是急性子,有時候快人快語的,一時話趕話,便……”做了個無奈的表情,又道,“但都是小事,並不礙的。”

陶世海溫和道:“表妹有如此胸襟,真是讓我自嘆不如。玉欣性子柔順,玉瑤因是家裡最小的,性子便有些嬌蠻。也時候找個先生來教教她了,只是娘一直說她年紀小不礙事。之前娘請表妹去家裡做客,玉瑤怕是在言語上有些衝撞,在這裡我待她向你陪個不是。”

夏君妍連稱不用。與陶世海又說了幾句,忍不住問道:“表哥今日前來到底所爲何事?”

陶世海也不隱瞞,直接道:“想來表妹也已經知道了,這幾年幸得夫子指點教導,才使得我僥倖考中了秀才。朝廷一向優待讀書人,有功名的人家可以減免田賦。表妹雖在鎮上行商,但於村中也有地。我是想着不如歸在陶府名下,這樣也能減去不少田賦。”說着,似擔心夏君妍誤會了,立刻解釋道,“地契田契自然還是在表妹手裡的。”

這一點夏君妍是知道的,而且她還知道在□□歷史上由於有功名的人不用交田賦,導致很多人都將田掛靠在他們名下,國家的田賦逐年減少,當減到一個警戒線的時候,便是國家財政崩潰前的預警。當然這種情況的出現需要幾十年甚至一百年纔能有,而且需要操心的也是皇帝和朝廷官員,她這樣的小民即便操心也沒用。但陶世海的建議對於她來說,不論從哪個方面來看其實都是一件好事。

“表哥的好意我心領了。”夏君妍笑了笑,“但這是件大事,我得好好想一想。”

“表妹一向都是有主意的人,什麼時候想好了便來陶府說一聲就行。”陶世海也不催促,“平日裡得了空,也不妨多多走動。”

夏君妍第一次有些迷糊了。生意場上精明的她竟有些看不清陶世海了,單從今天來看,陶世海爲人溫和有禮。但夏君妍可沒忘記當初陶府對她做過什麼,好不容易將食鋪開起來,阻力不是競爭對手,而是自己的親舅舅。派人來搗亂,污衊她,敗壞她的名聲甚至是名節。夏君妍同樣沒忘記,自己讓陶府賠了二百兩銀子,聽說這裡面還有柳氏的嫁妝。

“我瞧着這位陶家大郎和他們家裡的人倒是不大一樣。”姜小蓮道,“好歹也是讀書人,又有功名,還是陳夫子教出來的哩。”

小玉冷笑:“程遠也是陳夫子教的,同樣有功名。若天下的讀書人都是好人,又何來僞君子一說。”村裡安家和程家也算是死對頭了,李氏仗着兒子中了秀才,抖得跟什麼似得,近來成天張羅着要在鎮上替程遠相一門親事。

“也不必太在意。”夏君妍道,“兵來將擋水來土掩,是人是鬼,時間長了總會露陷的。”

柳氏知道陶世海專程去看了一趟夏君妍,心裡十分不滿。又心疼兒子,只好唸叨:“你是有功名的,何必去招惹那種人。”

“娘,我們和夏君妍到底還是親戚。她是姑姑的女兒,您的親外甥女,和咱們家打着骨頭連着筋呢。”

“她算哪門子的親戚!”柳氏氣的咬牙,“她做的那些事,是親戚做的嗎?你舅舅好心好意的勸她,她不聽。你看看她現在是個什麼樣子,連唐夫人都看不過去了。我現在就是心疼你,你寒窗苦讀這麼多年,這名聲上萬一被那下賤蹄子給毀了,我……我找她拼命!”

陶世海見流柳氏越說越氣,連忙道:“娘您別動怒。這都是沒影的事,您也少聽下人胡說。今天我去看了她的鋪子,乾淨的很,食客還有夥計們都很規矩。”

見柳氏還要動怒,陶世海示意她先靜一靜:“其實表妹現在這樣也是生活所迫。她無父無母的,咱們與她雖然是表親,但到底不是一個姓。她對咱們有防備也是常理。”

柳氏哼了聲:“你倒是爲她着想。”

“她好歹也要喊我一聲表哥。”陶世海頓了頓,接着說道,“您有沒有想過,表妹現在這樣其實就是因爲少了家裡的管教。可惜她爹孃都去了,對咱們又有芥蒂。”

柳氏愣了一下,總覺得兒子好像話裡有話。

“她本就是夏氏一族的,雖說姑父家裡沒多少親戚,但族人還在,族長也在。無論是朝廷法紀還是宗族家法,那夏氏族長都是管的着表妹得。況且姑父只有表妹一女,百年後,姑父豈不是要斷了香火。”

“你的意思是……?”

陶世海緩緩道:“表妹孤身一人,若夏氏一族憐惜她,也該從族中過繼一個子嗣在姑父名下。”

妙哉!

柳氏眼前一亮。以夏君妍那貪財的個性,她如何忍的有人來與她分家財,但過繼這個提議她根本就不能拒絕,除非她想讓夏家斷了香火!而這一點,無論是國法家法都由不得她來拒絕。更何況這小賤人如今手裡也算是有些銀錢了,又是一介孤女,在夏氏族人們眼裡簡直就是一塊肥肉。

“還是我兒想得周到。”柳氏笑的十分愉悅。

第68章 姜家第130章 表白第103章 角逐第114章 族親第16章 拆招第19章 回來第18章 布莊第32章 升官第24章 斷案第128章 破斧第115章 戳穿第52章 公堂第91章 充實第22章 詢問第64章 感動*第3章 進山第11章 商議第80章 手段第89章 勝負第63章 見面第5章 紙貴第44章 乞丐第43章 眼界第100章 宴請第40章 衙門第119章 忽悠第57章 巧遇第54章 斷案第83章 處置第43章 眼界第3章 進山第87章 破局第64章 感動*第24章 斷案第124章 吃貨第30章 賺錢第13章 歹毒第93章 騎馬第130章 表白第72章 質疑第109章 演說第66章 人緣第66章 人緣第37章 捕頭第82章 破招第55章 生辰第117章 過繼第27章 補償第94章 欺負第29章 謀生第90章 選擇第126章 陷阱第5章 紙貴第100章 宴請第30章 賺錢第3章 進山第50章 要人第48章 買地第60章 意外第18章 布莊第101章 商談第18章 布莊第49章 懷疑第9章 酒樓第96章 節操第81章 競爭第53章 看管第124章 吃貨第22章 詢問第132章 番外卷:兒女(上)第100章 宴請第127章 皇商第49章 懷疑第95章 和解第48章 買地第23章 冤枉第53章 看管第62章 善惡第108章 互利第34章 相處第15章 關心第48章 買地第91章 充實第25章 心思第17章 疑惑第3章 進山第112章 進補第4章 瞭解第75章 量身第54章 斷案第52章 公堂第98章 月夜第38章 開張第41章 暗鬥第96章 節操第7章 還債第19章 回來第76章 講學第73章 關切第15章 關心
第68章 姜家第130章 表白第103章 角逐第114章 族親第16章 拆招第19章 回來第18章 布莊第32章 升官第24章 斷案第128章 破斧第115章 戳穿第52章 公堂第91章 充實第22章 詢問第64章 感動*第3章 進山第11章 商議第80章 手段第89章 勝負第63章 見面第5章 紙貴第44章 乞丐第43章 眼界第100章 宴請第40章 衙門第119章 忽悠第57章 巧遇第54章 斷案第83章 處置第43章 眼界第3章 進山第87章 破局第64章 感動*第24章 斷案第124章 吃貨第30章 賺錢第13章 歹毒第93章 騎馬第130章 表白第72章 質疑第109章 演說第66章 人緣第66章 人緣第37章 捕頭第82章 破招第55章 生辰第117章 過繼第27章 補償第94章 欺負第29章 謀生第90章 選擇第126章 陷阱第5章 紙貴第100章 宴請第30章 賺錢第3章 進山第50章 要人第48章 買地第60章 意外第18章 布莊第101章 商談第18章 布莊第49章 懷疑第9章 酒樓第96章 節操第81章 競爭第53章 看管第124章 吃貨第22章 詢問第132章 番外卷:兒女(上)第100章 宴請第127章 皇商第49章 懷疑第95章 和解第48章 買地第23章 冤枉第53章 看管第62章 善惡第108章 互利第34章 相處第15章 關心第48章 買地第91章 充實第25章 心思第17章 疑惑第3章 進山第112章 進補第4章 瞭解第75章 量身第54章 斷案第52章 公堂第98章 月夜第38章 開張第41章 暗鬥第96章 節操第7章 還債第19章 回來第76章 講學第73章 關切第15章 關心