第8章 經營人脈和壟斷原料

桔子帶江澤還是從鴻運樓邊上的小門進去。正好又碰到上次那個小學徒。看見桔子就打趣道:“小姑娘,今天又來了。你哥哥又打了什麼好東西?他怎麼沒來?”桔子已經知道他叫來福,就說:“來福哥,野味哪有那麼好打。我這次來找楊大叔。”

來福有點吃驚:“真是個機靈的小姑娘。來了一次連我師傅姓什麼都知道了。可我還不知道你叫什麼?”“我是沿山村江家的,我叫桔子。上次和我一齊來的是我哥哥,叫江浩。這是我弟弟叫江澤,你叫他小澤就行。”桔子把江澤拉過來,“小澤,這是來福哥。”江澤忽閃着亮晶晶的大眼睛,大聲叫道:“來福哥。”來福笑道:“也是個聰明的小傢伙。進去吧,我師傅就在裡頭。”

桔子走進廚房就看見楊師傅剛忙完,正端着小茶壺在喝茶。桔子走過去鞠了個弓,從懷裡拿出一小個布包,包裡包了兩個絹花兩個絡子,說:“楊大叔,多謝上次你幫忙買我家的兔子,讓我家過了難關。我娘做了一點絹花和絡子,讓我拿過來送給嬸子和楊家姐姐。”桔子上次就打聽好了楊大叔有一兒一女。

“你這孩子,怎麼這麼客氣。這麼漂亮的花和絡子,大叔可不敢收。”楊雲泰笑哈哈地說,“我這裡反正是要做菜的,以後有什麼野味儘管送來。”

“那就先謝謝楊大叔,以後少不了要麻煩大叔。可大叔要不收下這花和絡子,我帶回去娘要罵我的,我以後也不敢來了。”桔子是有杆子就上。絹花絡子很快就會被人模仿了去,過不了多長時間就只能賺點辛苦錢了。桔子認爲要說本小風險小,還得是飲食生意。自己在現代是孤兒,工作後沒事就研究做菜,也能算是一個業務大廚。來到這個食品匱乏的古代,桔子認爲只要有材料,自己燒的菜,絕對不會比鴻運樓的菜的水平差。可惜巧婦難爲無米之炊,自己自從來了之後,家裡的食物樣數一隻手都數的過來,更別說還少的很。江家竈臺上不要說各種調味料了,就連油都基本沒有,鹽是數着顆粒放的。可憐自己一身廚藝,算是徹底埋沒了。不過沒關係,先和這位楊大叔打好關係,算是給自己未來的事業探探路子。在現代時自己不也是這麼磕磕碰碰地摸索着起來的。

“小姑娘,你叫什麼?這絹花和絡子這麼精緻,怕是要花不少錢吧。你們家既然困難,就不要花這些冤枉錢了。”楊雲泰終於想起來問桔子的名字了。“我叫桔子。這些東西沒花什麼錢,是自己做的,就是用上次賣兔子的錢買的絲綢和線繩,我們還賣了一些。所以這些東西大叔一定要收下。”桔子說。

“好吧,那我收下了。”楊雲泰說,“桔子,是吧。這是栗子糕,一般人家不常做的。拿回去全家償償。”楊去泰說着拿紙包了四塊栗子糕給桔子。桔子也不客氣伸手接過來,道謝:“謝謝楊大叔。”楊雲泰看到桔子一點都不扭捏小家子氣,更覺得她可愛了。

從鴻運樓出來後,桔子拿出一塊栗子糕給江澤吃,就開始尋找零頭綢緞。一進布莊就發現在布莊的角落時堆着碎布頭。只是都和棉布頭摻在一起,等着批給雜貨鋪。桔子就和布莊的老闆商諒。自己把綢子挑出來。只剩下棉布給雜貨鋪,價錢還能賣高點。古代的人到底樸實些,雖聽說有人賣絹花,一時間倒也沒人想到對本來沒用的零頭綢緞擡價。

聽說有人要單買絲綢碎布頭,幾個老闆覺得有些奇怪,但也沒有追究就同意了。鎮上總共三家比較大的布莊,老闆都同意按每斤五文的價格,把店裡所有的零頭綢緞買給桔子。只是那些老闆不肯搭人手花工夫挑撿,得桔子自己把零碎綢緞挑出來。桔子倒寧可自己花時間挑檢,她現在沒錢,時間總能擠出來的。桔子找到買好線繩的寧氏和江浩,開始分頭在幾個綢緞莊挑零頭綢緞。

鎮上的雜貨鋪大約十多天來布莊批一些零布頭。三家布莊多的剩十天的貨,少的剩五六天的貨,並不多。桔子把前段時間鎮上剩下的零頭綢緞都買光,也覺得不夠。這麼便宜的碎絲綢,以後可能沒有了。桔子就又和三家老闆提出,在今後的一個月裡,她按現在的價格,每三天來布莊挑一批碎絲綢,三家店的碎絲綢都不能賣給別人。桔子想壟斷一下材料來源。那麼江家的絹花還能賣的久一點。雖然桔子她們做絹花利潤很高,但如果把整匹絲綢裁了做絹花可就不合算了。在這一個月裡,有人再想做絹花生意就得到縣裡去找碎絲綢了。

三家老闆對有人幫他們把沒用的碎絲綢挑撿出來,還是很高興的。對於桔子獨家買斷的協議也沒有意見。桔子很順利地與三家老闆簽了契約。

至於絡子的模仿品,桔子並不是太擔心,她的絡子有些樣子的打法有點特殊,模仿的人想要逐摩透也要花不少時間。估計一個月的時間也是要。那時桔子買碎絲綢的契約也滿了,零頭綢緞怕也沒有這麼便宜了。那時絡子也就沒那麼高的利潤了。一個月的高利潤,桔子已經很滿意了。至於爲什麼不跟布莊老闆籤更長時間的契約,桔子表示。如果布莊老闆看到碎絲綢的利潤,不可能不動心的,如果時間太長,怕是不到一個月那些老闆就要毀約了。一個月剛剛好,只要有點信譽的商人不會堅持不住這點時間。

整整挑了兩個多時辰,零頭綢緞挑了整整兩大包才花了不到四十文。桔子還特意買了兩丈細棉布把這些碎絲綢包起來。寧氏本來要買苧麻布,回家還能做衣服。桔子卻想要細棉布先把全家**做了,她可穿怕了又硬又粗的麻布**。寧氏也就依了她了。桔子想寧氏在這古代也算是寵孩子了,幾乎事事都依她。她越來越覺得有這樣的母親,這次穿越賺大發了。

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