宋行遠聽見丁易說,穆小姐要找桔子,有些爲難了。對桔子說:“要麼你先去見穆小姐。”桔子卻寧可先把能掙的錢掙到手。就說:“我們還是先把這裡的事弄完。”回頭又對丁易說:“丁侍衛,不要緊吧?”
丁易心說:“怪不得公子見了這小姑娘一面,就想往家領,果然和一般人不一樣。平時,就算在京城,聽見穆家二公子有請,那些人還不是緊着往上湊。哪能像現在這樣,還要讓自己等。”於是就笑着說:“你叫我丁大哥就行。不要緊的。我家將軍原就說讓你把酒樓的事處理完再過去的。”宋行遠聽完兩個人的對話就按排人給丁易上酒菜,讓丁易邊喝邊等。
桔子看見宋行遠把丁易安排妥當,就對他說:“宋掌櫃,對這些土豆餅可滿意?”宋行遠說:“非常滿意,我沒想到你能做出這麼多花樣。這土豆可就你家有?”桔子驕傲地說:“當然。”宋行遠又說:“有多少?要在鴻運樓賣,少了可不行。”桔子說:“大約有一千六七百斤的樣子。不過不能都給你。我得留大約兩百斤做種。”宋行遠驚奇道:“難道你還會種?”卻不等桔子回答又沉嚀說:“你看,鴻運樓以二文錢一斤買你的土豆,可好?”
桔子笑了笑說:“我不打算把土豆就這麼賣給鴻運樓。”宋行遠有些奇怪,他以爲桔子就是想賣土豆,就說:“二文錢已經不少了,精米才二文錢一斤。”桔子笑道:“宋掌櫃,精米可是到處都有的。土豆如果我不說,沒人能找的到的。這可是我們獨有的特產。東西雖然不貴重,便咱們包裝宣傳一下,就可以把土豆變成貴重的商品。咱們可以把土豆餅做一個系列,賣一個高價。”
宋行遠笑道:“聽着挺有意思的,只是包裝是什麼?你且說說看。”桔子卻笑着說:“我出主意,出土豆,出做土豆餅的方法。由你們鴻運樓做出來賣,賣土豆餅的利潤我們五五分成。”宋行遠大笑說:“小姑娘倒是膽子大,要是土豆餅賣不出去,你不是虧了嗎?”桔子說:“按我說的方法賣,不會虧的。何況土豆都是我出的。鴻遠樓只出了個地方,要虧也是我虧。”宋行遠搖頭說:“鴻運樓的聲譽也是虧不起的。”桔子說:“這好辦,如果你發現我的做法有損鴻運樓的生譽,可以隨時終止,這個我們可以寫進契約裡。”
宋行遠說:“好,就這麼定了。只要你說的有理,我們就籤契約。你打算怎麼賣土豆餅,可以說了吧。”桔子說:“我總共做了鹹、甜五種土豆餅。我們先都給取一個好聽的名字,當然黃金餅和稱心餅的名字不能用了,要換一個。然後首先做一個規定,在鴻運樓花滿多少銀子的食客,我們可以送一套土豆餅。這些土豆餅要做得小巧精緻,相信這對鴻運樓的大廚來說並不困難。送土豆餅的時候要告訴這些客人,土豆餅只有鴻運樓有,連京城都沒有。土豆餅量少,而且只能限量購買,每天只能賣幾十套之類的。當然這幾十套餅我們也可以分一下,比如幾套是先來的有,另幾套是定個時間搞競價,這要看土豆餅的銷售情況再定。我們要給土豆做一個漂亮的木盒子,分五格,裝土豆餅。然後再給這一套土豆餅定個價,這個價錢得是普通人吃不起的,專門賣給那些富商或官家公子,要能趁得起他們的面子。至於具體該賣多少錢,相信宋掌櫃比我在行。”
聽了桔子說了這麼一大套,宋行遠連嘴都張大了。他從來沒想到東西居然能這麼賣的,這樣的話,這一個盒土豆餅怕是能賣一二兩銀子。桔子說完就看着宋行遠,等他回神,心道:“我這現代商品社會的營銷策略,還怕忽悠不住古人。”江浩聽不懂桔子爲什麼要白送別人土豆餅,便看見桔子把宋行遠唬得有點發傻了,也就認爲桔子辦法一定很好。
宋行遠半晌才發現桔子好久不說話了,趕緊說:“我這就讓人寫契約。簽好了約,我讓人到你家拉土豆。你的土豆決不能再賣給別人拉。”看了契約沒問題,桔子就要簽字畫押。宋行遠卻同桔子說:“這可不是小事,我雖然相信你,可你還太小,這個契約不能由你來籤。”
桔子有些爲難,她忘記自已只有十歲了。宋行遠說:“契約的內容先這麼定下來,今天你回去和你爹就一聲。明天我帶牙行的中人到你家裡來,如果你爹同意,我們簽了契約後,我還要把第一批土豆拉回來。桔子沒想到在這裡籤一個正式的契約也有這麼複雜,覺得宋行遠想得也算周到,也就同意了。
楊雲泰看到桔子似乎已得和宋行遠商諒好了,有點着着急。五種土豆餅裡香煎餅和笑臉餅的配料裡桔子加了五香粉和姜粉。楊雲泰當時只看見桔子配料的時候加了兩種粉沫,香煎餅香得異常。笑臉餅他沒吃着,想來味道不錯。如果土豆餅讓他來做,這兩樣粉沫怎麼辦,這可是桔子的獨家秘方。桔子表示她可以把調料粉做好,每週提供一次給鴻運樓。
宋行遠對桔子說:“桔子,這些既然是做土豆餅要用的調料,你可以把配料告訴楊雲泰,讓楊雲泰自己配。配方我們鴻運樓可以出點錢買。”宋行遠並不認爲一個做土豆餅的調料配方值很多錢。
桔子笑了一笑對宋行遠說:“宋掌櫃,這些調料可不只是做土豆餅用。”說完問楊雲泰:“楊師傅,今天廚房可有牛肉。”如果鴻遠樓出的錢能讓她滿意,她也想把五香粉的配方賣了。她家裡沒磨沒稱,要想把五香粉配得每次都一個味道,還要不泄露配方,可不容易做到。既然要賣,自然要讓宋行遠看到這個配方的真正價值。她要做一個五香牛肉丸,五香粉最好的用法是拌在餡裡,醃製時間也少。鴻運樓自然不會缺牛肉。桔子說對宋行遠說:“宋掌櫃,我做一個菜你償償我們再說調料的事。”