“這種叫做疫苗的藥物價格昂貴，而且可能每十萬人之中有一個人會因爲注射而死亡。實際上這是我們的估計，十萬人之中有一個人不適是穩健的估計，可能幾十萬人之中才有一個人會喪生。”李晉德對於前來詢問天花疫苗不列顛商人已經有些厭倦，他已經不下數次向他們介紹天花疫苗的副作用，他們大多數都會知難而退。
不過這個擔任利凡特公司總督、從事和奧斯曼帝國貿易的亨利爵士似乎和其他的不列顛商人不一樣：“十萬個人死一個算的了什麼，黑死病流行的時候人們如同野草一樣被死神的鐮刀收割。天花爆發，一個村莊的人可能會死掉一小半。就連以前不少王子和公主都因爲天花而夭折。”
李晉德這次才眼前一亮，看來這個亨利似乎有意思盤下一筆疫苗：“看來您是不怕承擔其中的風險？”
“風險的背後便是收益，只要是有作用的商品就有它的價值，怎麼樣才能夠賣出去就要各憑手段了。”亨利爵士淡然說道。
“我知道了，讓我們的醫師爲您展示如何使用十秒。”李晉德見那人有意購買疫苗，便再次找來醫師，讓他演示如何使用針管注射疫苗。
亨利爵士雖然看的有些頭皮發麻，不過仍然對此饒有興致：“這是一種不錯的商品，不過10英鎊一份的價格有些離譜了，不如兩英鎊一份賣給我，我可以用2000英鎊買下1000份疫苗。”
“亨利爵士，你應該明白我們冒着生命的危險從幾萬裡之遠的東方將疫苗運輸過來，爲的就是賺取一點小利潤。我們華夏本土纔剛剛開始使用這種藥物，我們西方公司可是好不容易纔拿下這種藥物的貿易特權，如果我以兩英鎊賣給你，我如何面對股東們？”李晉德對於亨利爵士獅子大開口般壓價感到輕微不滿。
商人亨利可是一下子將價格從10英鎊壓到了2英鎊，利潤縮水五倍。雖然2英鎊白銀一份的價格已經獲利頗豐，但是利潤突然大幅度縮水，與李晉德設想的高價策略有所出入。
“問題在於這種藥物不是完全安全的藥物，我們不列顛還沒有人使用過，不像是香料和絲綢一樣可以直接使用，甚至還會有人將你們當成是騙子。如果不是我見你們在王室用地建立工廠，又派遣艦隊過來護航，我也會猶豫和你們的合作，擔心你們將沒用的東西賣給我們。”亨利爵士說道。
“兩英鎊的價格實在是太少了，有違我們的利益。我寧願繼續等待，看有沒有其他識貨之人。如果實在沒有，說不定尼德蘭商人、西班牙商人會對我們的疫苗感興趣。我們有財力組織超過五十艘大帆船到來這裡，船上的貨物價值數十萬英鎊，還不缺少區區幾千英鎊，更沒有必要爲了區區幾千英鎊犧牲我們的聲譽。”李晉德說道。
亨利爵士微微皺眉，本來他打聽到沒有商人願意接收這批疫苗，他以爲自己能夠壓低價格收購一批疫苗試一下水。2000英鎊的損失對於擁有超過10萬英鎊地產和流動財產的他來說不算什麼。但是如果要用10000英鎊的價格吃下一千份疫苗，10000英鎊的損失對於他來說也算是元氣小傷。
“一份疫苗3英鎊，如何？”亨利爵士做出了讓步。
“3英鎊還是太低了。”李晉德仍然待價而沽。
“你不要忘記了你們現在沒有能力打開市場，只有我有方法讓人願意注射疫苗。恐怕整個不列顛能夠有這份能量的人，除了國王陛下，不超過五指之數。”亨利爵士自傲地說道，“如果你們選擇了與我合作，疫苗在不列顛又能夠打開市場，我們就是固定的合作商，可以長期控制這個市場牟利。”
李晉德沉吟一會兒，如果亨利爵士真的能夠用這批疫苗打開市場，以後就不用擔心疫苗銷路的問題。
他踱步一陣，漸漸明白了亨利爵士有把握打開不列顛疫苗市場的信心來源：“我們是整個世界唯一能夠生產出這種神奇藥物的國家，如果不列顛這邊沒有市場，我想我們會聯繫西洋其他國家的商人。當他們的王公貴族因爲天花而子孫夭折的時候，我想他們會對這種疫苗感興趣的。至於那些平民的擔憂，10英鎊的價格本來就不是爲他們準備的。”
“從能夠買得起天價疫苗的貴族開始入手，的確是我的想法。不過只有我認識足夠多的渠道和貴族，還有其他的手段能夠讓他們接受疫苗注射。”亨利爵士見李晉德猜出他打算從不列顛貴族下手，仍然強調自己在本地市場的人脈和資源。
“我想我們針對價格應該可以好好談一下，畢竟這是第一批疫苗，我們也希望能夠在本地有個合作商。來人，將上好的茶葉端上來招待亨利爵士”李晉德說道。
三英鎊的價格已經足以向楚雲交代，將所有的疫苗賣出去相當於一船香料的盈利，比起被視爲黃金的香料還要暴利。一萬份疫苗看上去很多，但實際上不過十個大木箱的份量。不過李晉德還想要儘量提高價格，將利潤提高到最起碼兩船香料的利潤。
李晉德令人泡茶，與亨利爵士進行了長達兩個時辰的談判，最終還是處於開拓市場，還有致死率的考慮，給亨利爵士以7英鎊的價格批發了1000份疫苗，並且派了一個醫師爲亨利爵士提供注射服務。
“如果不是有致死率帶來的恐慌，恐怕就是將價格提高到20英鎊都會有願意接種。”李晉德心裡想道。
儘管只以7000英鎊出售了帶來的一箱疫苗，李晉德更加註重長期的利益，只要亨利爵士幫助他打開了不列顛市場，讓這邊的人接受天花疫苗，那麼以後要是歐洲諸國幾千萬人口願意購買天價疫苗，豈不是可以獲得上億英鎊的市場？還有每年百萬的新增人口，就是百萬份疫苗的出口……即使不是所有人都能承擔天價疫苗，疫苗也能夠成爲除了瓷器茶葉以外的大額商品。而且疫苗還能樹立起西方貿易公司在醫藥市場的權威地位。