“李掌櫃，你可算是回來了，我們清點貨倉的時候發現這堆東西還沒有出售，不知道該如何處置？”幾個華夏商人在李晉德返回了倫敦城之後，向李晉德問道。
他們說的一堆東西是船隊帶來的一萬份天花疫苗，但是這種東西還沒有在西方出現，還有極小概率致死。同時需要已經注射疫苗的人數年都沒人感染天花，才能夠向對方證明疫苗真的有效。
李晉德想到還有一萬份天花疫苗沒有出售，一時之間也沒有多少頭緒。如何讓對方相信這種新東西，萬一被以冠上“東方陰謀論”，到時候說不定會還會影響到正常的貿易……
“我看我們不能夠以常理推銷這種東西，不如反其道而行之，將其標價爲昂貴的商品，定價越高越好，最起碼要10英鎊一份。就是讓他們求着我們要買疫苗，我們都要考慮一下要不要賣給他們。”李晉德想了一下說道。
“標價10英鎊會不會太貴了？一萬份疫苗豈不是10萬英鎊？萬一太過昂貴，我們帶來的疫苗豈不是要爛在貨倉裡？”幾個董事對於李晉德的高價策略有些擔心。
“物以稀爲貴，寧願要這批疫苗爛在貨倉裡面，也要給別人營造出這是稀有之物的氛圍。我們將一批樣品放在顯眼的地方，還要豎起木牌標上價格，要是有倫敦城的商人前來購買瓷器和絲綢，他們問起這是何物，再和他們說。而且一定要明言十萬人之中可能會有一人死亡，他們若不想要冒險又買不起就不要買。免得到時候使用了疫苗之後出現事情又怪到我們的頭上。諸位覺得如何？”李晉德說道。
“話雖如此……要是官府交給我們的疫苗一份都賣不出去，我們回去怎麼向軍主大人交代？”還是有人對此感到擔心。
“出了什麼問題就由我全權負責吧，實在賣不出去的話我就去遊說他們的國王。能夠終生避免感染天花，冒一點風險又如何？我們商人出海謀生需要冒更大的風險，十萬人中死一個人的風險已經很小了。”李晉德說道。
幾個西方公司的董事見李晉德主動站出來扛下這個包裹，不禁有些相形見絀，於是說道：“李掌櫃你是我們西方貿易公司在這裡的負責人，高價的策略是通過我們董事會決議的，既然如此將由我們一同來承擔其中的風險。如果能夠將疫苗的價格推高到10英鎊一份，以後疫苗說不定能夠和絲綢、瓷器一樣成爲我們西方貿易公司的招牌商品。”
他們在心裡盤算了一下，如果真的能夠將天花疫苗標榜到10英鎊一份的天價，那麼一萬份疫苗就是10萬英鎊，可以建造一兩艘一級風帆戰列艦了。即使每年只出口一萬份，那就是穩定10萬英鎊的收入。最關鍵的是，疫苗的體積很小，根本就不佔船艙的空間，和金銀差不多。
西方貿易公司除了在查理一世出租給他們的土地上大興土木，同時還盤下了倫敦城的幾座房屋作爲商鋪，以向普通的倫敦城市民出售運來的商品。如果有倫敦城的大商人過來談交易，則領着他們直接到貨倉提貨。在倫敦城城區的倉庫是向倫敦的商人租借的。
“牌匾歪了，向右上角提一點。”
一個華夏商人指揮站在木梯上的工人懸掛商鋪的牌匾。牌匾龍飛鳳舞提着“茶葉行”三個漢字，下方還附註着一串英文和拉丁文。
除了茶葉行，還有瓷器行、絲綢行開張。
“可惜沒有舞獅的師傅跟過來，這裡也弄不到炮仗，不然一定要熱熱鬧鬧地慶祝一番。我開過那麼店鋪，這是最爲冷清的一次。”負責打理茶葉行的華夏商人感慨道。
沒有舞獅和炮仗對於他來說總覺得缺少了什麼，但並不意味着這次店鋪的開張沒有引起轟動。實際上在店鋪外圍觀的不列顛市民多達數百人。
因爲缺乏同時精通漢語和英語的僱員，溝通是一個問題。不過價格牌可以解決這個問題。
茶葉行的中國茶葉分成了散裝和包裝、盒裝等不同的規格，而且按照品種區分價位。有專門針對貴族的名茶，也有面向平民的廉價茶葉。
盒裝的天花疫苗樣品被擺放到了瓷器行、茶葉行、絲綢行最爲顯眼的地方。這個特殊的商品沒有名字，只是在價格牌上標明瞭其作用——可終生避免天花。
前來圍觀店鋪開張的倫敦城市民對於陌生的有華夏風格的商鋪感到幾分新鮮，好奇心驅使一部分人進到店鋪中查看茶葉。茶葉對於他們來說還不算常見，更不要說分辨不同品種的茶葉。但是這並不能夠削減倫敦城市民對於茶這種飲品的熱情，他們可以簡單地通過價格牌上面的價格來分辨茶葉的好壞——一般來說都是價格越高茶的品相越好。
“這種茶價值十英鎊一份？”到店鋪裡面的客人注意到了顯眼地方的盒裝天花疫苗。
“不是茶啊，你沒看到木牌上面的字嗎？讓我看看，可以終生避免……避免什麼？”識字的倫敦城市民見到專有的名詞，一時之間和天花無法對上。
“是天花，可以終生避免天花……！”更高學識的貴族或者富商子弟看明白了這似乎是和治療天花相關的藥物。
“天花可以治癒嗎？只要吃了這裡面的東西？！”不少人驚呼起來。
此時天花和黑死病一樣在歐洲不少地方肆虐，重型天花致死率超過四分之一，輕型天花致死率也在千分之一以上。要是有特效藥可以治癒的話，對於他們來說可是福音，相當於不用冒着死亡的風險從鬼門關走回來。
頗感興趣的倫敦城市民向茶葉行的掌櫃詢問有關天花的事情。
“這不是用來治癒天花，而是預防天花的神奇藥物，只要使用了這種藥物，這一輩子都無須擔心感染天花，即使在天花爆發的城鎮和村落也可以來去自如。”茶葉行的掌櫃不得不向他們介紹天花疫苗。他只是一個賣茶葉的啊。