“我再說一點東西,你們自己記牢!”李一鳴在黑板上飛快寫字。
“商品有兩種價值,實用價值,和文化價值。”
所有人又埋頭狂記。
“實用,就是它有用,能用,實用價值大家可能懂一點,但不全面,但你想象一下一件東西可以做這個,又可以做那個,就能理解了。還有就是這個我要說的重點,文化價值。”
“什麼叫文化價值,牌子,是最直接的,你看到的表面,衣服上有牌子,產品上有商標,這都是牌子,然後你用多了就記住了,如果這東西好用,以後你喜歡,這個壞了,你還會買,然後這個廠用同一個牌子出別的東西,你也願意買,對不對?”
“我們也有很多自己的品牌,你們想想就知道了,不但是工廠做出來的註冊的叫牌子,歷史悠久的,帶着濃濃傳統文化特徵的,都是!這些都叫品牌!這些是歷史帶來的價值,是非常難得的!”
李一鳴看着他們,“你們都是杭城的,杭城這麼有名的西湖你們都知道吧,那麼我問一個問題,你們說,西湖不是個牌子?”
“西湖是湖......”有人舉手回答。
“西湖是景點!是地名!”另一個人也舉手回答。
太傻太天真啊!李一鳴長長嘆了口氣,讓在座的人心都緊了,我們的回答錯了嗎?一鳴同志好像很失望啊!
接着大家就看到臺上那一鳴同志皺着眉開口:“龍井呢?湖裡長的嗎?不是吧!西湖龍井,不就是個牌子嗎?大家能很容易聯想起來的東西,看到這兩個字,就能想到很多故事,很美的東西,.....
這就是五千年文明我們的歷史和文化帶來的價值,多麼寶貴的價值,但你現在讓人去算它值多少錢,沒人算得出來。因爲有些人不懂得算,有的人是故意不算。因爲算了他們就佔不到便宜了!”
“那麼問題來了,如果外商進入中國,他們會怎麼做?”李一鳴看看下面,不等回答,“幹掉你的牌子,用他們的牌子,這是他們的東西,牌子也能賣錢的,一個商標值多少錢你們可能想都想不到,也許幾百萬美元,也許上億美元。就是這麼多!”
“爲了把品牌的價值做大,他們甚至可以開始時虧本賣產品,就是讓你習慣,讓你離不開。”
“說一個產品,美國的,那玩意就是原來沒做好的咳嗽糖漿,然後摻水摻二氧化碳後變成了這個汽水。哦,原來我這就有一瓶......”李一鳴彷彿剛發現似地拿起桌上的瓶子,給大家看。
“可能有人喝過,感覺喝起來還不錯的對吧?美國貨還挺貴的,其實是過期的咳嗽糖漿加水打點二氧化碳,不但一點營養都沒有,喝多了你還會缺鈣,骨質鬆軟長不高。”
孫洪雷嚇得連油都冒出來了。
“現在這個叫作扣扣扣了,這名字難聽對吧?沒關係,他們再難聽的名字都會想個好中文名然後讓你們感覺這東西不錯,其實還是那玩意,這公司還有一種白汽水,叫勢必利,好吧,我覺得他們以後會改個好聽的,他們總會起個好名字,把牌子打出來讓你看了就以爲這是好東西,這叫品牌戰略,回頭再說吧......”
李一鳴頓了一下,拿起有點溼的抹布把黑板上的東西擦了個乾淨。
孫洪雷還有些奇怪,這很多人可能還沒抄完呢。
“他們到了,你們把東西收好,不過一會有人偷偷問你們,或給你們什麼好處問情況的,都向保衛科彙報。”李一鳴淡淡說道。
所有人連連點頭,這是要一網打盡的意思嗎?
孫洪雷趕緊指了幾個人:“你們站到邊上,注意這些人的表情和動作,回頭要彙報的。”
被指的幾個人轟然應是,然後分散到了牆邊,自然是連着椅子一起過去了。
然後門外腳步聲來了,幾個衣着比較講究的人站在門邊,操着奇怪的語言探頭探腦說話。
帶路的示意就是這了,邊上好幾個翻譯跟着那些外商,看到滿滿一房間人,有人就問:“位子呢?”
孫洪雷一陣頭大。
“趕緊找地方,沒位子就站着聽吧,你們已經晚了,不聽就離開吧。”李一鳴沒好氣地說了一句。
那翻譯看這氣勢,看着這場面,原本想爲外賓主持公道的心都涼了,再牛他也是國內的,沒到無視領導的程度,就是感覺這領導個頭怎麼這麼不高,好吧,個頭就算了,怎麼長相也有點小,別就是個孩子吧!
“快點吧!一鳴同志講話很重要!”孫洪雷低聲催促。
幾個外賓好像也被鎮住,因爲看過去所有人的眼神都沒有往日的那種敬畏,倒像是一種討厭。
陳查理和黃翼站在後面,他個子不高,只聽到裡頭好像有個小孩子在說話。
然後人羣向裡。
在所有人的注視下,這些外賓們居然真的沿着牆站過去了。
嘶~~
這些果然是間諜,一鳴同志好厲害!
有幾個眼尖的還看到那幾個外商的表情都不對勁,沒有往時的從容和傲慢,反而有點兒慌張,甚至還有人眼圈帶紅臉上溼潤的,明顯是哭過的樣子。
開會哭什麼,這又不是追悼會,又不可能是感動的,一定是被嚇到的,哇,一鳴同志真是太厲害了!
不過更值得關注的是一鳴同志要在這些間諜面前講什麼。
…...
金髮的黑髮的,綠眼的藍眼的,白皮的黃皮的,一個老外配一個翻譯,一對對地進來,站在牆邊低語......
李建國同志看着這十個外商進來,又被兒子安排靠牆站着去,心中長長嘆了口氣。
他想起以前兒子跟自己說過的,上課時不聽話和遲到的同學要去後面牆邊站着聽,很明顯,這臭小子現在拿這套對待外賓。
兒子,這場面控制不好就得炸啊!
李建國拿着筆抵着額頭,努力整理自己的表情,心中大罵老子真想辭職不幹了。
李一鳴看看這些外商,轉身在黑板上寫下大大的“中國藍海廣告計劃”幾個字。
“跟大家介紹一下,我們中國正在推進的一個偉大計劃,叫作藍海廣告。名字很好聽是不是,懂不懂什麼意思?”
這個問題李一鳴沒打算讓人回答,馬上指着一個人,“中國多少人?你說!”
一個員工激動站起大聲彙報:“我們有十億人!”
“好!”李一鳴示意他坐下,“知道這十億人佔世界多少嗎?五分之一還多,那麼這些人帶來的商業廣告價值有多大呢?”
李一鳴示意角度邊上一個人來臺上:“你上來一下做演示!”
那小夥子激動地站起竄上臺,在臺上對着李一鳴站得筆直,十分努力卻鎮靜不下來的顫動。
李一鳴看看他:“叫什麼名字?”
“蕭青年!”聲音非常響亮,聽得一鳴同志很滿意,現在就這點精神氣還有用。
李一鳴目光落在他的身上,開口問道:“這衣服單位發的?”
“對!”
“嗯,”李一鳴讓他轉向臺下,“這是衣服,但它也可以是一個廣告牌,廣告大家知道吧?電視上做的,大家都知道,那你們肯定不知道做那個廣告要花多少錢......”
大家果然不知道,雖然看着電視上有那個什麼西鐵城手錶廣告在放,但到底人家花多少錢那可是國家機密,小老百姓是沒資格懂的,不過如果安靜一下,說不定一鳴同志會說出來。
然而,他們失望了,李一鳴沒說,反而看向那些外賓,似笑非笑地擡擡下巴:“你們知道嗎?”
那些外賓邊上的翻譯已經不停地翻譯了,但前面還沒說完,這句又來了。
臺上那少年看的是自己這些人,要讓咱們回答問題的意思,幾個外商皺起眉頭在回想,那個中央臺廣告報價是多少來着,還真有知道的。
不過李一鳴沒等他們回答,也不需要他們回答,他說自己的,小竹條啪啪打了兩下黑板:
“以一秒鐘爲單位算錢的,因爲咱們的中央臺,全國都收得到,但不是所有人都能看到,因爲還有地方很多人沒有看電視的機會。
但就算是這樣,這種廣告也得幾十萬上百萬,以後就是上千萬上億。大家知道爲什麼放廣告要花這麼多錢?”
“因爲我們人多?”有人小聲回答。
“對!廣告就是因爲看到的人越多就越值錢!”李一鳴笑眯眯拿着小竹條指着黑板,“我們的人民羣衆像海水一樣多,所以在我們身上做廣告就很值錢!”
他說完這話之後,下面人都是一頭霧水,一鳴同志這話是什麼意思呢?
“現在我拿服裝做個例子。”李一鳴小竹條點了點那個蕭青年,“這衣服,你們看,這麼大塊布,上面就一個商標。好了,我問下,你平時走來走去上班下班會見到多少人?”
蕭青年想了想,搖搖頭:“不知道,很多吧!”
“當然很多,每個人都會見到很多人,你根本不知道自己就是一個活動的廣告,你還是個活的廣告,因爲你會把你喜歡的東西告訴別人,你喜歡這衣服嗎?”
“喜歡!”
“因爲是單位發的對吧?”
“是的。”
“嗯,那麼,如果在你衣服上加點別的牌子,寫點廣告的話,宣傳一下,你願意嗎?”
“呃......”蕭青年張着嘴不知道怎麼回答,衣服花一點當然好看,但太花的話又讓人感覺是社會青年啊,再花下去可能就得劃到流氓裡頭了。
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“不知道對吧?我也不願意,因爲沒好處,我幹嘛要把衣服弄花,又不是花了纔好看。但是,給錢就可以啊,衣服免費送我,然後一個月再給點代言費......”
這又是一個新詞,得寫出來,不然沒人懂。
李一鳴轉過身,在黑板上寫下“代言”兩個字。
“代言,就是我用了你的東西,替你說話,主要是說好話。當然,也得看錢給多少,太少了,好話就懶得說了。”
“咳,現在說重點,中國有十億人,不,是十億個活體廣告牌,我們現在要向全世界招商,你們在我們這裡做廣告。”