李俊巖

國際服裝城的四五百商戶中,只有一小半是瀋陽本地人,其餘的商戶來自山南海北,哪兒的都有。在這些外來商戶裡面,有十六家溫州商戶來自同一個村,相互之間沾親帶故,形成了一個規模龐大、關係緊密的家族式商業聯盟,這裡姑且將這幫溫州人稱之爲“溫州聯盟”。

溫州聯盟的主營業務就是皮革製成品的批發和零售,除了國際服裝城這一個據點,他們在瀋陽各處大型批發市場也都有門店,僅在五愛市場的攤位就超過了二十個。溫州聯盟的銷售渠道覆蓋了整個東三省,在行業中有着非同一般的影響力,這個聯盟有一個領頭的人,名字叫秦瑞田。這個秦瑞田很有點傳奇色彩,1978年他開始偷偷的經營小本生意,結果剛賺了幾千塊錢便被政府給抓了起來,差一點就槍斃。1980年放出來後,改革開放開始了,他靠着往東北販賣皮帶、皮鞋發了家,後來落戶五愛市場專營皮革製品,1990年時他在瀋陽成立了自己的銷售公司,資產已經超過了千萬。十餘年間,秦瑞田的許多親戚陸續被他帶到了瀋陽,在他的扶持下也都幹起了皮革製品經銷商。

偷聽劉涌商業機密的這個傢伙,是秦瑞田的堂弟,名字叫秦瑞芳。秦瑞芳並不經營皮衣,他是專做皮鞋生意的,但是秦瑞田卻是也做着皮衣業務,於是秦瑞芳把從劉涌那兒偷聽到的全部消息都告訴了秦瑞田。秦瑞田多年的商海沉浮,經驗老到,一聽他就知道這是一個賺大錢的絕好機會。就在劉涌還絞盡腦汁四處籌款之時,秦瑞田已經懷揣着支票,飛往石家莊了。其實秦瑞田一時之間也難以湊齊八百萬的現金,但他卻有另外的辦法。

1990年的時候,中國的金融秩序就是一個字:亂。貸款融資並不是一件很困難的事情,信用社、銀行恨不得把錢都放出去。爲什麼呢?因爲那時候的利率高,大概一年期固定存款利率在百分之八左右吧。這麼高的存款利率,如果不把款放出去生利,那就要賠錢的。不過貸款再容易,劉涌想幾天之內想拿到百萬以上的貸款,還是不太可能。三天之後,劉涌借遍了親戚朋友,再加上他的自有資金,也只勉強湊齊五十萬。最後張金又利用當會計的便利,挪用了五十萬公款,給劉涌湊了個整數一百萬。

湊齊一百萬的當天,劉涌也揣着支票趕往了辛集。兩天後,當劉涌興沖沖的來到那家鄉鎮企業,拿出支票說要進五千件皮西裝時,人家廠長卻告訴劉涌不賣了。這一手劉涌早就料到,他估計是鄉鎮企業想加價,於是問對方準備加多少錢。鄉鎮企業的廠長是個實在人,他也不隱瞞,把不再賣給劉涌皮西裝的原因一五一十都說了出來。

原來,秦瑞田比劉涌提前三天趕到辛集,經過多方打聽,他找到了生產皮西裝的這家鄉鎮企業。秦瑞田和鄉鎮企業談判的最後結果是這樣:鄉鎮企業仍然以每件皮衣兩百塊的價格把貨賣給秦瑞田,而且只賣給秦瑞田一人,不再賣給其他人。秦瑞田則許諾通過他們“溫州聯盟”的銷售網絡,把鄉鎮企業的產品全面推向東北市場。作爲附加條件,秦瑞田另外支付給鄉鎮企業兩百萬,算是他履行承諾的保證金。

商業行爲,說到家就是利益博弈。既是博弈,自然就有輸贏,就有犧牲,就有丟卒保車的事情發生。劉涌很不幸,在這場博弈中,他成爲了被丟棄的小卒。

命運之手啊,就是他媽的這麼操蛋!先給你一個無比美好的夢想,然後在夢想即將變成現實之前的那一剎那,再輕輕將夢想的肥皂泡戳破!讓你跌落在絕望的深淵!

聽完鄉鎮企業廠長所說,劉涌只感覺手腳冰冷,眼前發黑。他想不到,這些天來的苦苦謀劃,到頭來竟是一場空。這位鄉鎮企業的廠長倒是真厚道,他看劉涌被打擊的不輕,拍拍劉涌肩膀,說要請劉涌去辛集最好的酒店吃飯。劉涌那裡還有吃飯的心思,他謝絕了這位廠長的邀請,立即又踏上了返回瀋陽的火車。

在回瀋陽的路上,劉涌冷靜了下來,他在琢磨,秦瑞田是怎麼那麼快就知道皮西裝在蘇聯是暢銷貨的?又是怎麼知道辛集這家鄉鎮企業手裡有積壓的皮西裝?經過苦苦思索,當他想到秦瑞芳這個名字時,便意識到問題可能出在那裡了。劉涌豈是眼裡揉沙子的人?這口惡氣他是一定要出的。

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