連續幾天的報紙都是這樣的報道,有報紙更以震我國威的主題揭示了這一發明的偉大意義,即我大清也有別國所沒有之物,我黃種人也有白種人所不能發明之物。看完之後報道楊銳嘔吐的不行了,按照他的性格,是非常討厭把一些商業活動上綱上線的,但是這文章不是他的寫的,是報館藉此引發的評論。從月初的零星報道,到現在的如火如荼,整個國內的報紙都在討論這一偉大發明以及所代表的偉大意義。
虞輝祖負責的銷售門市也變的非常熱鬧,前期的十克裝紙袋試吃裝已經發光了,五十克瓷瓶裝開始大規模銷售,零售那邊因爲人多擁擠以致櫃檯被擠到,虞輝祖馬上從儀器館調來正在上課的學生方纔勉強維持起次序,批發的這邊來的人也不少,各地商人都有,面對這些商人,他按照楊銳劃分地區銷售的原則,非華東區的客戶給了所屬地區銷售處的聯繫方式,讓他們自己前去辦事處談,只接待華東地區的商販,零批的按照零批價格辦理,要想做地區代理的才放下心思來談判,保證金、壓貨、任務額、返點這一系列現代渠道慣用的手段用下去,能成的就馬上籤合同並按照地區大小籤保證金,不成的那就按照零批價格拿貨了。
這沒過幾天,滬上商務總局來人了,說是味精這東西影響甚大,大人們極其關注,是以局裡翌日將派專人考察,這事情一來搞得大家有點誠惶誠恐了,楊銳這兩天正在上課,沒空顧慮這檔子事事情,再說就是有空也不願意去啊,所以這接待事宜就由虞輝祖幾個搞定了,虞輝祖也是從來沒有幹過這事情,只好把徐先生請來了,徐先生本來就是體制內的人物,安排的甚是妥當,那考察團回去第二天下午,一份嘉獎令就破格下來了,隨嘉獎令而來還有一副七品的頂戴,把玩着大檐帽,楊銳想到後世的萬稅主義,感嘆道:“我大清做生意還真是好啊,稅交的少還發獎狀,甚至還給官做。”
虞輝祖正在喝茶,聽這話差點嗆出來,說道:“竟成,這大清稅捐可是不少,要不我怎麼把儀器館開到這租界來,現在這只是給個頂戴,不是真的給官做,”當下拿着那嘉獎令,看了看又說道,“不過這個商務五等議員是實的,就是不知道這五等議員是幹什麼的。”
徐先生在一旁笑着看他們兩人打趣,見問道商部議員就說道:“這是商部的會員,就如化工協會會員一般,只是商務是總管大清商務的,化工協會只是咱們自己辦的。”
徐先生這一說大家倒是明白了,看來這議員還是有點權力的,只是要是提議被商部認可,那麼商部一發文就是中央文件了,雖然大清執行力不敢恭維,但好歹也是國家政策啊。看來這議員一職還是要小心伺候,不可怠慢的。
徐先生這時又說道:“乘着這次,我把氯鹼工廠減免鹽稅的呈文遞上去了,現在朝廷雖說是有農工商總局,但實權卻不在上而在下啊,這兩江總督魏大人會怎麼批可就不知道了。”
楊銳對什麼魏大人不知所以,前任的總督張之洞可是如雷貫耳,這個魏大人聽說是庚子事變時在陝西的時候伺候慈禧的好,慈禧一感動就給了這麼個肥差,從後世沒有留名的情況分析,要麼是太過平庸要麼就是立場保守,真是要他通過這一提案還是有點懸的啊,可目前在政壇上沒有人脈,想找人說話是絕對沒有的,看來只能寄希望於報紙宣傳了。
楊銳問道:“北京那麼準備的怎麼樣了,那味精有送進宮嗎?”早先做的計劃裡就有借皇宮御用而作爲銷售噱頭的計劃,但是皇宮畢竟管理森嚴,門檻最多,要進去還是不容易的。
虞輝祖道:“現在已經送進各國公使館了,反應都非常好,廚師們都很樂意試用味精,進皇宮就是下一步的事情了。其實我們氯鹼工廠這事情不好宣傳,要是能上申報一類的報紙那,這呈文被朝廷批示的可能性就大了,那魏大人不可能不聽太后皇上的吧。”
氯鹼工廠還是要保密的,按照目前的觀點,這技術出現還不到十年,雖然現在這時候沒有巴統管制,但就怕有人使壞,特別是日本人,楊銳按照後世的經驗看,在現在的中國要做什麼大事,就的先問問日本人行不行,日本人不同意那事情就辦不成,哪怕是國家政策也是如此,辦成一件事情很難,但是要辦不成一件事情非常簡單。據說幾年後德皇爲了抵抗英日法俄,主張德中美三國結盟,結盟之前三國都是秘密進行談判的,不知道怎麼此事被日本獲知,是以在清國特使唐紹儀赴美談判路過日本之時,日本一邊想盡藉口讓他在日本逗留,一邊加緊和美國討價還價,最終等唐紹儀趕到美國時,美日已經籤和了合約,於是大清和美國結盟徹底無望。
“這事情還是要保密的,”楊銳說道,“我們現在還小,一不小心就被別人吃了,而且味精纔開始,萬一有人造個謠說味精怎麼怎麼不好,那我們就全盤被動了。日本那邊還是不要再擴大宣傳了,稍微緩一緩,和代理商的關係也要融洽,大家一起發財。”
作爲一個生意新人,虞輝祖對楊銳說的深以爲然,掙錢是第一的,更何況是在事業的初期,當下記下明天給虞自勳發電報,讓他控制下日本那邊報紙的宣傳,千萬不要演穿幫了,等這邊貨物過去還是以試吃這樣的地面攻勢爲主。
這事商議完,楊銳又把昨天呂特那邊送來的技術資料拿出給大家參考,這氯鹼工業也就開始十年左右,還是很新的產業,目前有兩種設備,一種是隔膜電解法,另外一種就是水銀電解法。隔膜電解法對鹽水精純度要求不高,但產出的燒鹼純度不高,效率低;水銀電解則是對鹽水純度要求高,產出的燒鹼純度高,效率高,就是因爲鹽水精度常常造成故障,而較投資而言,水銀電解需要前期對食鹽做精煉,投資要高20%左右。
虞輝祖和鍾觀光不是很懂,沒有發言權,但是徐先生卻對這方面很是瞭解,拿過楊銳的記錄紙看了一下,嘆道:“洋人技法日益求新啊,我們是越追越遠啊。前幾年只是聽說可以電解氯鹼,現在就有兩種辦法了,竟成啊,我前面辦的硫酸廠因爲用的是舊式鉛室法,生產難以恆定,出來的東西也是時好時壞,真是被折騰的焦頭爛額,這次我們要買就買最好的,我做回主,這次就貴個兩三成,買水銀電解的好了。”
楊銳對隔膜和水銀沒有概念,見徐先生做出權衡,看來只有買水銀的了,只是這水銀電解槽不止德國有,美國好像也有工廠,英國也有工廠,英國的生產的燒鹼在遠東就是卜內門全權銷售的,和英國就沒有必要談了,與虎謀皮基本,能談的只有美國德國了。
鍾觀光忽然說道:“那個實驗室的美國人不是從國內找人過來嗎,能不能讓來的人先去看看美國的,看完了再過來如何?”
楊銳不覺得這辦法好,說道:“來的那個人是搞電氣發明的,對化學不明白,看了也就是樣子,沒什麼用的,就是不知道美國那邊有沒有懂化學的人,有的話去人家工廠看看。對了,明天電報發虞自勳的時候讓他在博覽會上四處看看,和洋人聊聊,看看有沒有廠家知道這塊的。反正就我們就兩面準備了,呂特那邊我讓他直接找廠家,讓他們直接和我們報價,繞開洋行。”
對此提議,虞輝祖和徐先生都是贊同,上過當就知道洋行有多黑了,但是你又不能完全拋去,以後你要買什麼還是要通過他們的,只要和鄭渭剛那邊保持好關係,那麼其他的也就可以不在意了。
見天色已晚,徐先生就起身回府了,剩下楊銳幾個也沒什麼正經,鍾觀光童心一起就把大檐帽戴了起來,打打袖子在楊銳虞輝祖面前跪下,壓着笑意說道:“奴才來遲,給兩位大人請安。”
楊銳在一邊笑,沒理他,虞輝祖卻見鍾觀光作賤自己的頂戴,大聲罵道:“該死的奴才,不知死活的東西,這麼晚纔回來,來人啊,拉出去砍了。”
鍾觀光連忙喊道:“大人饒命,大人饒命,奴才再也不敢了……”
虞輝祖見到旁邊的有一把蘆花掃帚,拎起掃帚就打過去,鍾觀光見勢不妙,連忙逃竄。
楊銳坐在一邊看他們玩大清官員的角色遊戲,哈哈笑的眼淚都流出來了,許久纔回過氣來,從穿越以來,還是從來沒有這樣笑過,這一頓大笑把存在了許久的壓抑和緊張都驅逐出去了,只覺得神清氣爽的。兩人鬧了一會,虞輝祖跑不過終於累了,拿着蘆花掃帚喘這粗氣,這追逐戰終於停戰了。楊銳打了個圓場,說今天請客,請大家去對面的新新樓。