第35章 增值思維

增值思維是這麼一種思路:有時,在做某件事時,不妨打開思路,設想一下如何把它做得更漂亮,更有價值。

有時,在做某件事時,不妨打開思路,設想一下如何把它做得更漂亮,更有價值。

瀋陽市有個以拾破爛爲生的人,名叫王洪懷。

有一天,王洪懷暗中問自己:收一個易拉罐,才賺幾分錢,如果將它熔化了,作金屬材料賣,是否可以多賣些錢?於是,他把一個空罐剪碎,裝進自行車的鈴蓋裡,熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬,然後花了600元在市有色金屬研究所做了化驗,人家告訴他,這是一種很貴重的鋁鎂合金。他算了一筆賬:當時市場上的鋁錠價格,每噸在14000元至18000元之間,每個空易拉罐重18.5克,54000個就是一噸——賣材料比賣易拉罐要多賺六七倍錢。

他決定回收易拉罐熔鍊。爲了吸引人們交售空罐,他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分,又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上,向所有收破爛的同行散發。

一次小小的思維轉換,財富就滾滾而來。

過了一週,王洪懷騎着自行車到指定地點一看,令他大吃一驚:只見一大貨車在等待他,車中裝的全是空易拉罐。這一天,他回收13萬多個,足足兩噸半重。

王洪懷立即辦了一個金屬再生加工廠。就這樣,他在一年之內,用空易拉罐煉出了240多噸鋁錠,在3年內,賺了270萬元。他從一個“拾荒者”一躍而爲百萬富翁。

鄂西北某山區有座獅子山,山上的石頭奇形怪狀,質地鬆軟。當地農民用鋼釺、錘子開鑿下來,送到城裡去賣得6元錢一噸的“好價錢”一年每人可收入15000元。後來農民們發現,城裡人用這種石頭壘成假山,一噸可得工藝費七八十元,於是他們也學着壘假山,一噸石頭從6元提高到80元。他們又去北京考察,發現山上產的沙積石,l公斤竟能賣出好幾元錢。眼界打開了,這些農民更加珍惜鄉土資源,他們研製的“電子電聲噴霧盆景”每盆賣260元。後來,這個山區的農民都富了起來。

許多年以前,美國某城市的大街上,有個人賣一塊銅,喊價28萬美元。好奇的記者一打聽,方知此人是個藝術家。不過,對於一塊只值9美元的銅來說,他叫的價格簡直不可思議。於是那位藝術家被請進電視臺,講述他的道理:一塊銅價值9美元,如果製成門柄,價值就增爲2l美元;如果製成工藝品,價值就變成300美元;如果製成紀念碑,就應該值28萬美元。他的創新說法打動了華爾街一位金融家,結果那塊銅最終制成一尊優美的胸像——也就是一位成功人士的紀念碑,價值爲28萬美元。一塊銅的價值從9美元增到28萬美元,其間的差額就是智慧,或者說是人的創造力。

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