在八十年代的時候,雲澤地區便已經有了可樂這種飲料了,綠色玻璃瓶,小瓶裝,與同時代的啤酒瓶一模一樣,就是小了很多,跟後來的花露水瓶子似的,容量非常小。這時候的啤酒一塊錢一瓶,而這比啤酒小了不少只能裝120毫升的可樂,卻也要五毛錢一瓶。但依舊有很多人買。
其實可樂的口感並不怎麼符合中國人的口味,喝着糖水不像糖水,中藥不像中藥,之所以喝這個東西,其實大半存有好奇心理以及缺少對飲料的選擇性上,纔會買可樂來喝。
關曉軍在第一次喝可樂的時候,很不喜歡這種味道,但是非常好奇可樂爲什麼搖一搖就冒氣泡,他是因爲喜歡看可樂冒泡纔買來喝的,因爲在當時的條件下,能將見到的可以冒泡的飲料,只有啤酒與可樂。
可樂這種難喝的西方飲品都能在中國打開市場,而自家口感並不輸於可樂的涼茶,關曉軍並不覺得很難賣。
在與吳秉心商談好之後,他又陪着關宏達去了一趟日城,建議關宏達再增加一條專門生產小玻璃瓶裝的涼茶生產線。
關宏達廠子裡的涼茶生產線的投資倒不是很大,二十多萬也就搞定了,也就是如今家樂福超市十來天的收益而已。
人有時候掙錢非常奇怪,越是沒錢就越沒錢,越是有錢就越能掙錢,關雲山這個超市開了之後,終於不再缺少現金了
。超市與工程款不一樣,工程款最少要一年才能要回,有的甚至是四五年都未必能回款,而超市卻是每天都有現金流水,隨時都能拿來用,這是非常重要的一點,解決了關雲山的很多大問題。
比如這一次關曉軍答應向吳秉心的公司投入五十萬塊,這錢從哪裡來?肯定是要從超市裡拿,別的地方根本就沒有這麼多的現金。
現在對於自家孫子提出的生產建議,關宏達總覺得有點沒譜,“小軍啊,這瓶子這麼小,會有人買嗎?”
關曉軍笑道:“這瓶子小嗎?瓶子小咱們賣的也便宜啊!”
他對關宏達道:“行不行,咱們找銷售人員做一下銷售就知道了!記住,一定要當成啤酒可樂這樣的飲料來賣,不過保健的效果也可以宣傳一下,好歹也是個噱頭。”
關宏達點頭道:“也就只能這樣了!”
關曉軍道:“可以先送飯店裡試一試,賣給飯店裡三毛五錢就行,給他們定價五毛,多出去的一毛五就是他們自己的,這可不是小數目,想賺這個錢的人肯定不會少。以後批發價格的時候,無論批發給他們多少錢,咱們這小瓶裝的市場定價必須要做到各地統一,都得是五毛錢。”
關宏達覺得這個法子可行,“那好,我這就找幾個人去試試。”
關曉軍還要上學,在廠子裡待了一天之後,就被關宏達攆回了雲澤,“好好上你的學去,掙錢的事情你先不要管!”
關曉軍仰天長嘆,“我要不管的話,能掙這麼多錢嗎?”
但這句話只能在心裡說說,說出來也不會有人信。
在他回到雲澤地區不久,也就一個多月左右,綠色小玻璃瓶裝的關自在涼茶已經出現在了自家超市的貨櫃裡。
但是銷量不是很好,對於北方人來說,特別是這個年代的北方人,大家根本就沒有聽說過涼茶這個叫法,在此時人的飲食理念中,茶水涼了是不能喝的,喝了拉肚子。
現在竟然有人出售涼茶,這簡直是莫名其妙,難道大家會沒事找罪受嗎?這顯然是不可能的!
這種飲食觀念一時間很難消除,因此這涼茶的銷售確實不怎麼樣,既然這樣的話,那就打廣告吧!
這個時候的地方電視臺的廣告非常廉價,費用甚至可以忽略到不計,不然吳秉心的山竹口服液也不會採取“人海戰術”,在全國各地的地方電視臺做廣告了。
如今的關自在涼茶,產量有限,供應整個河東省都力有未逮,因此廣告只在本地電視臺做就行,等銷量上去了,再說擴大化生產的事情。
“做廣告?”
在電話中聽了關曉軍的建議後,關宏達笑道:“其實已經開始在電視臺做了。”
關曉軍一愣,“已經在做了?怎麼做的?”
關宏達道:“花兩千塊錢,讓電視臺拍了一下咱們的涼茶廠還有生產車間,再念幾句稿子不就行了嗎?還能怎麼做?”
關曉軍哭笑不得,“這哪成啊!”
這個時候的廣告,特別是地方電視臺的廣告,基本上全都是文字性廣告,就是在熒屏上出現了一張發言稿似的東西,然後播音員對着這個稿子念,唸完了就完事。
比這好一點的,就是在“發言稿”中夾雜一段粗糙之極的視頻,有的更是直接讓做廣告的人對着鏡頭說上幾句話,然後鏡頭再掃了一下產品以及批發生產這個產品的廠房,最後來一個廠房地址以及聯繫電話,這就算齊活。
這種廣告枯燥的不能再枯燥,是九十年代所有孩子最爲討厭的東西,每當這種廣告出現的時候,電視機前保準是一陣罵聲,簡直就是天怒人怨。
關鍵地方電視臺爲了賺錢,無節操無底線,像這種廣告,那多的簡直是嚇人,有句話形容廣告多,說是“在廣告中插播電視劇”,這句話放在九十年代各地電視臺中,一點都不誇張,可以說是對那個時代電視臺的客觀形容。
到了兩千年左右,國家才下達了整改通知,要求各電視臺規範廣告時間,不可爲了賺錢而胡亂添加廣告。這個通知下達之後,電視臺的廣告攻勢才緩緩消退,漸漸趨於正常。
兩千年後的孩子們在看電視時,偶爾還會抱怨電視臺的廣告太多,如果他們見識到九十年代的電視廣告,他們就會知道什麼叫真正的“廣告太多”。
在得知了關宏達用的是這種廣告後,關曉軍忍不住好笑,“這可不行,這廣告看了還不夠招人煩呢。”