昨天他們四人商量了一個下午終於搞出了對策，而且秦含清難得放了他一次早班，他還來得及回去和黃蓓一起共進晚餐，吃完飯後，兩人趁着太陽還沒鑽回去還在上堯小學的校園裡逛了半個鐘頭。
可能萬事開頭難，有了第一次，接下來，凌會和黃蓓相處起來倒舒心很多，也不會動不動就時光倒流回去了。
要說他對黃蓓完全沒有一點想法是不正常的，認識了快半年了，還有七天的朝夕相處和一晚上同沙發共枕的旖旎作爲鋪墊，按照道理他們之間的關係絕不會進展如此緩慢，但凌會卻死死壓着心頭的那點小悸動，至少在現在他覺得兩人做對好朋友是沒有問題的。
但這也毫不妨礙有美女同行帶來的輕快心情，直到他打開公司一大早發送過來的業績彙總郵件。
“啪！”凌會重重敲了下桌子，站起來憤懣不平地在客服室裡來回踱步。
屏幕中，上堯營業部的名字後頭寫着一行數字：28590元，14090元。前面的數字是營業部十二月累積的業績，而後面的數字則是昨天入賬的數字！
凌會停了下來，到電腦前點開另外一份郵件，裡面記載的是進賬明細，他掃了一眼抓起桌上的電話撥出了個號碼：“……喂，趙姐，唉，唉，昨天你跟我講的那張單子？……哦，交了，是姚主管問你要的？”
電話對面爲難道：“凌老師啊，這個我也沒辦法不是，姚主管親自到我家來拿了，我也不能不給她不是麼？”
凌會啪地掛掉，接着又撥了幾個出去，得到的迴應幾乎一模一樣。
姚麗華還是有動作了，而且動作之快超出了凌會的預計，她完全不會相信營業部其他人的話，凌會冷笑道：“不愧是老主管，有魄力。”
而等到早會開始，培訓教室裡也只有鄭文竹一個人。
“姚麗華動作真快，她這是要另立‘中央’啊。”秦含清用了個不合適的比喻。雙規制管理的好處顯而易見，有了專業後勤團隊的支持銷售主管可以專注團隊人力發展和業務規劃，而劣處也同樣明顯，一旦外勤團隊和內勤管理鬧掰，那麼整個營業部都會陷入運轉艱難的尷尬境地。
不過凌會進公司這麼些時間，也從來沒有真正見過主管和內勤經理對着幹的情景，別說凌會，即便是秦含清也是小媳婦上花轎——頭一遭。
“早會開不了了，我們該開始行動，不然要被追着屁股打，我向來喜歡主動，不喜歡被動的。”秦含清捏着手指，挑起嘴角道，完全不在乎話中的歧義和凌會奇怪的眼神。
“凌會，上個禮拜讓你弄在幹江人才網的賬號應該下來了吧？下來了趕快招聘，你別告訴不知道怎麼打增員電話啊？”秦含清說幹就幹，立馬開始指揮起來，“鄭劍，你也別閒着，跟凌會一起打電話去。文竹，你今天的工作最輕鬆，幫忙去買些水果什麼的來，咱們明天就開個職業說明會。”
凌會問道：“那你呢？”
“廢話，我當然出去和人喝茶聊天啊！”秦含清怒目而視，“快快快，動起來，動起來，開門紅前我們的人力起碼
要把這個教室塞滿，不然的話，開門紅就不用玩了！”
鄭劍嘀咕道：“不公平啊，我們**幹活，她在那裡逍遙快活。”
“要不鄭經理你去和那些同行聊天談談人生理想什麼的？”秦含清不懷好意道。
鄭劍連忙賠笑：“這麼重要的任務，我哪能勝任啊？萬一搞砸了我哪有臉見江東父老？”開玩笑，幹保險的主管都是狡猾狡猾滴，和他們說話就跟打仗一樣，哪有在營業部自在？
“知道就好！”她就把凌會和鄭劍拉到客服室摁在電話前，自己則提上包，直接殺出了營業部。
凌會開了上堯人才網，賬號開通了一個禮拜他都忙得沒時間上來看，簡歷已經投了十幾份了。鄭劍也靠了過來，搶過了鼠標一個個點開看，不停嫌棄道：“初中畢業，沒有搞錯吧？……這個是大學生，呃，這個長相她也好意思放到簡歷上嚇人？……這個不錯，這個不錯，工作經歷……XX酒吧……還是算了吧……”
看了一圈後，他扁嘴道：“一籮筐的歪瓜裂棗，招什麼勁啊？”
“鄭經理，你不會不知道十二月份是招聘的淡季吧……”凌會無力道，周涼曾經給他分析過招聘的一些技巧，最容易的就是四到八月份，過了八月人力市場就會猥瑣，而到了十二月份，找到工作已經找到了，想換工作都眼巴巴等着年終獎撈一筆也不會跳出來，這個時候當然是歪瓜裂棗挑剩的居多了；加上上堯本來就是遠離市中心，要不是近年在開發，說不定連這些簡歷都沒有。
鄭劍拍拍手：“我怎麼知道？我從來沒有幹過這事好吧？”他在市公司的時候就負責新人培訓，而後調到幹江其他營業部幹組訓的時候，又不需要他親自增員，團隊主管都已經把事情挑了，他還真有機會基礎增員的事。“就這麼點人，交給你了，我去歇會。”說完直接甩手回了辦公室。
凌會拿他沒辦法，加上本來就沒指望他能幫上什麼忙，於是自己對着簡歷上的電話打了起來。
十幾個簡歷不用二十分鐘就全部打完了，但並意味着凌會的工作到此結束，接下來他要做的便是“掃庫”。保險公司業務團隊招聘一般有兩種途徑，一種是由業務團隊直接挖掘，從朋友、親戚或者客戶挖掘，或者乾脆說拉一些人進來；第二種則就是通過正軌的招聘渠道進行招聘，而事實上保險公司業務團隊的“名聲在外”主動投簡歷的人很少，這個時候就需要進行“掃庫”了。掃庫和做業務時的掃街掃市場很像，就是打開人才庫從第一個開始一個一個往下打電話，讓對方過來參加職業說明會，和約客戶來產品說明會非常像。
打這種電話非常累，一者是也會被拒絕，二者對凌會來說多多少少還是有點負罪感。雖然他認爲在保險公司的業務團隊能學到一些東西，而且也能賺錢，但是這個行業說到底，還是強者生存的地方，有些人根本不適合或者完全沒有從業意願的來到這邊肯定會遭受到巨大的挫折，這會對他們造成一些巨大的傷害。
更關鍵的是，招聘的話術實在有點連哄帶騙的意思。因此凌會打了一個小時的電話，才敲定了不到十個人，大部分時間他都在做自我心理的調整。
“哎…
…做人太實誠了，真心幹不了這事。”他起來喝了口水，對着窗外街道發了會呆。
無奈下，他只能再打開了當幸福來敲門，調到了史密斯爲了生活拼命打電話的片段，然後給自己設定了半小時電話目標，才重新投入到轟轟烈烈的招聘工作中去。
這是一種折磨，對自己靈魂和原則的拷打，凌會不得不把話術進行了修改，改成了邀請式的話術，這樣帶來的後果就是電話的效率直線下降，原本十個電話還能成五個，改了之後卻十不成三，好在他打得勤奮，經過半個上午加一個下午的努力，表面上同意過來的人也有五十人之多，他自己連中飯都顧不上吃了。
下午四點四十分，離規定的下班時間只剩下了二十分鐘時，鄭劍才從辦公室裡伸着懶腰打着呵欠出來，看到凌會在那裡登記名冊，拿起來掃了一眼，驚訝道：“這麼多？不是隻有十幾個人嗎？”
凌會揉揉因爲打電話嗡嗡作響的耳朵：“如果只有這麼些人，我們就不用開職業說明會了。”
鄭劍被他詰得有些尷尬，放下名冊打了個哈哈：“哈，說的是，時間差不多，該下班了，我先撤了。”
揮揮手示意他走吧，凌會繼續登記名單，等他完成登記時，已經五點多了，這個時候他纔想起來還有人等他回去做飯，連忙給黃蓓去了個電話，黃蓓的聲音透着點失望，但他也沒有辦法，明天要用的課件還沒調整好，教室還需要再佈置，晚上又是要忙到天黑的樣子了。
過了半個小時，正在凌會琢磨着叫什麼外賣的時候，秦含清回來了。她臉頰飛上兩朵紅霞，酒氣從香水的遮蓋下還是不住地往凌會鼻子裡衝，顯然又喝過酒了。
“搞定一個。”一進來秦含清就扔下包道。
“這麼快！”凌會也被她的效率嚇到了，按照周涼的說法，引進這活是細活慢活，沒有多次接觸是定不下來的，沒想到秦含清出去一天就搞定了，“多少人？”
“不多，五六個人吧，小團隊。”秦含清倒了杯水，“看樣子你不相信啊？”
“是有那麼點，你是怎麼做到的？”凌會也直言不諱道。
“簡單啊，以前去找申圖成的時候就看到過他，約出來談了一下，就八九不離十了，吃完飯我特地開車送回到他的營業部就好了。”秦含清輕描淡寫道。
“就這麼簡單？”
“說起來就這麼簡單，當然還要有後續的。”秦含清緩口氣道，“明天你的職業說明會他會過來，這會最終促使他決定下來。”
她走到凌會身邊拍拍他的肩膀：“所以，你的責任很重大啊，給我看看你的工作成果吧。”
對於五六十個大致確定的名單，秦含清表示了基本滿意，兩人便下樓先去把晚飯解決了。到了樓下，凌會奇怪道：“你的車呢？”
秦含清指指前方的那輛有些年頭的，打着C人壽公司巨大LOGO的桑塔納道：“我去支公司換成這輛了。”
“難道，你就用這輛車送那人回去的？”
“否則呢？”
凌會豎起了大拇指：“高，實在是高！”挖人家牆角挖得如此明目張膽的，秦含清也是頭一份的了！
（本章完）