這周最重要的工作當然是完成歐斯克的方案了，而且依然不讓關婷操刀，自己來寫。因爲暫時還不想讓高總和林總知道歐斯克的具體進展，我實在是沒有辦法再接受一次意外，哪怕現在看起來合同已經唾手可得。
很多新手銷售往往很不自信，覺得自己的想法是很低級很白癡沒有意義的，怕被大客戶拒絕，於是把所有創意的方案都交給領導來完成。但實際工作中來看，有些時候往往是新人沒有被各種條條框框地牽絆，反而可以充分發揮想象力，提出耳目一新、非常創新的方案來。
而且，歐斯克基本上已經被高總和林總宣判了死刑，可以由得我去折騰，所以我可以大膽按照自己的想法來跟進。目前來看，效果還不錯，最起碼我現在跟小安總的關係處得非常好，而且他是非常認可我個人的。那麼現在就圍繞着這個方案來進行。
我的目標是，儘量在9月份內把歐斯克拿下！那麼剩下的三個月時間可以跟進更多的客戶。只要今年的基礎打好了，明年就是天堂般的日子。
銷售就是這樣兒，只要手裡有穩定的客戶羣，那麼錢會賺得越來越多，錢一多心態就不浮躁、會很平靜，心一平靜就會越能理性處理客戶，越會處理客戶錢就越多，形成良性循環。
而差的銷售是一碰到挫折心就可以浮躁，一浮躁就要做傷害客戶的事情，一做傷害客戶的事情個人口碑就會臭，個人口碑一臭就越沒有客戶，越沒有客戶心就越浮躁，直到在本行業幹不下去，於是繼續轉行，再次惡性循環。
幾乎是閉關三天，沒有參加任何娛樂活動，全副精力放在歐斯克的方案上，終於完成了。雖然說可能細節上並沒有做得非常漂亮，但整體思路個人感覺還是相當過硬的。
如果順利的話，這週末去跟小安總過一下方案，然後按他的反饋再調整一下，就開始做執行案，再通過的話就可以籤合同了。以我和小安總現在這種關係，如果沒有太大意外，一個月的時間，足夠了！
週末又沒時間陪小喬了，週六踏上了去南京的火車。依然是在火車站旁邊吃了午市快餐，便打車去歐斯克的工廠。
門房大爺今天在，看到我還是非常高興，寒暄了幾句，我遞給他兩盒玉溪，便直接上樓去找小安總了。
敲門進去，小安總把我迎到了沙發上，兩人落座，各自點上煙。
“李王，今天我們先談公事。把公司談完了然後再聽我的安排，行嗎？”小安總問道。
“好的安哥，那我現在就直接講？”我問道。說實話我還是非常喜歡小安總這種性格，公私分明不是所有的老闆都可以做得到的。
“行，直接講吧。”小安總說道。
我打開筆記本，開始講解自己的方案：“安總，上週我們講到要直接打環保牌，作爲咱們歐斯克的品牌宣傳重心。我的思路是分兩步走進行廣告宣傳。”
“一是結婚篇。從年輕夫妻戀愛、結婚講故事，突出小兩口婚姻生活的甜蜜，場景以家庭生活爲主，比如兩人一起坐在地板上看電視，男女主人公臉上洋溢着幸福的微笑。這階段的廣告語可以是‘幸福，可以接地氣’。”
“很多未婚年輕人都認爲，婚姻是愛情的墳墓，一旦步入婚姻生活，便再也沒有浪漫，整天與鍋碗瓢盆、柴米油鹽打交道。但我們要宣傳這麼一種觀念，就是幸福是可以接地氣的。兩人白天在外打拼，辛苦一整天，捱了領導的罵，受了客戶的氣，很不容易。但一想到回家，可以跟自己的伴侶坐着或躺在地板上，說說知心話，相互傾訴一下工作上的不如意，相互安慰，攜手前行。”
“我們美工可以設計多套場景廣告，旁邊再配上廣告語‘幸福，可以接地氣’，宣傳我們的生活理念。這樣的話，歐斯克的品牌高度一下就上來了，而且品牌形象非常有情感，很生動不生硬，與消費者產生了情感互動。”
“對了，如果有必要，還可以在場景廣告裡放上一隻狗或貓。現在寵物已經是很多家庭的標配，加上寵物的話可以更具生活氣息，可能效果也會更好一些。”
“第二是生子篇。兩口子的幸福見證小寶寶出生了，看着他一天天的長大，在地板上坐着、開始學習爬、又開始蹣跚學步、終於可以獨立行走了，而父母兩人在每一個場景中都陪伴左右，見證了寶寶的每一次成長。”
“這時候的廣告語就是‘幸福，必須要環保——環保地板，就是歐斯克’。這個廣告其實向消費者着重強調兩個方面，一是幸福的家庭，必須要生活在環保的環境裡，家庭裝修一定要環保優先，宣傳我們的環保生活理念。二是直接指出，我們歐斯克就是環保地板，環保地板就是歐斯克，直接把產品品類跟品牌掛鉤，讓消費者一想到買環保地板，頭腦裡跳出的第一個品牌就是歐斯克，這就叫做佔領消費者心智。”
“美工設計的廣告，也是以各種場景生活爲主，以寶寶的成長軌跡爲背景，盡顯三口之家的天倫之樂。安哥，這就是我這幾天寫的方案，您有什麼意見嗎？”我說完了方案，徵求小安總的意見。
小安總思考了一會兒，開口說：“李王，你這兩個廣告的創意我非常喜歡。但有一個問題啊，那個結婚篇是不是有必要放到廣告宣傳裡來？我們是不是可以直接宣傳生子篇就好了？”
“安哥，我覺得結婚篇是有必要，是整個廣告的鋪墊部分，也是產生情感聯繫的第一步。當然了，重點還是生子篇，會大量廣告來宣傳這個環保，結婚篇的比例會較小。”我回答。
“哦，那這樣行。我就是感覺如果結婚篇和生子篇一半一半的話，會沒有重點，效果不見得會理想。”我小安總。
“呵呵，我原來想的是結婚篇和生子篇的比例是1：4。如果我們9月份能合作，那麼從10月份到明年年底總共15個月，結婚篇就是今天后三個月的，而生子篇是明年一整年的。”我解釋道。
“這樣的話，我就同意。李王，我很喜歡這個方案，你抓緊把方案細節完善一下，再拿個執行方案出來，咱們儘快定一下吧。”小安總看起來很興奮。
“安哥，那這次合作金額按多少算呢？”我問道。
“上次我們定的是180萬的，按一年算的。這次方案我覺得比上次還好，而且還是1年多，這次就按250萬來吧。”小安總說道。
聽到250萬這個數字我還是相當興奮，不知道爲什麼這次還比上次還高了，可能是小安總覺得上次確實是有些對不起我吧，又或者是現在兩人的關係已經非比尋常？不管怎麼樣吧，這消息真是好消息。
公事談完，又是這麼好的結果，我當然聽從小安總的一切私事安排，暫表不提了。