見完這兩個客戶，我就又趕回了上海。還是東莞到廣州轉到上海的火車，真是疲憊，啥時候才能混到出差可以坐飛機的資格呢？
一出上海火車站，就見到小喬在出站口等我。這完全是個驚喜，說實話，我心裡非常高興。兩人相愛，有時候無需多言，一個貼心的行動就足以溫暖許久。
快步走向小喬，兩人擁抱，我狠狠地親了她一口：“真是想死我了，小喬。幾天沒見，但卻像是很久，真是一刻也離不開你了現在。”
甜言蜜語永遠對女性有殺傷力，小喬有點小害羞。兩人打車到我家，少不了一番乾柴烈火。事畢，我立馬沉沉地睡了過去。實在是太累了。
一覺醒來，小喬頭枕胳膊在癡癡看着我笑。
“傻姑娘，在樂什麼？”
“我發現一個秘密，你睡覺的時候要比醒着的時候要帥多了！”
“那以後每天都讓你看到我睡覺的樣子，好不好？”
“討厭！”小喬捶了我胸口一下，作嬌羞狀。
“對了，說正經事，有事幫我分析一下。”然後我把李復跟我接觸的詳情跟小喬說了一下。
“這有什麼好奇怪的？咱們行業這個圈子本來就很小。說到底，除了老闆和高層外，其他都是打工的，說不定什麼時候就有了交集。這幾個公司，員工跳來跳去很常見呀。別說你了，如果什麼時候高總跳槽去了咱們競爭對手那邊，我都不會奇怪的。”小喬似乎見怪不怪。
認真想了一下，我覺得小喬說得很對。
“那面對李復的邀請，我的做法對嗎？”我問道。
“李王你做得很對。李復爲什麼肯親自單獨說服你加入海家網？最主要的原因就是你有了歐斯克這個超級客戶。當然了，對於你的能力肯定也是一種認可。但一個歐斯克是遠遠不夠的，因爲有人會說閒話，說你是僥倖而非能力強。如果你手頭上有兩到三個大客戶，五個左右的中等客戶，你纔會更有份量，談判的資本纔會更有力。你委婉地拒絕了他，但又沒有把話說死，這樣做得很得體。”小喬分析道。
“嗯。但爲什麼李復對咱們公司情況瞭解這麼多呢？我覺得咱公司肯定有他的線人。這件事兒要不要跟高總彙報？”我繼續問。
“你咋跟高總彙報？難道你跟高總說李復請你吃飯讓你跳槽的時候單獨告訴你的？高總知道了這事兒會怎麼想你？競爭對手之間挖挖牆角，互相探聽情報，這種事情實在是太正常了。除了核心數據之外，圈子裡幾乎沒有秘密的。”小喬說道。
“嗯，你說得很對。但我仍然覺得出賣公司的情報給競爭對手這種行爲實在是太沒有底線了，我是不會做出這種事的。”小喬看問題確實比我透徹，但我還是有自己的原則。
“嗯嗯，這事兒咱不做就行。你就是在公司的時間還有點短，有些情況還不太瞭解罷了。慢慢就好了啊。”小喬說道。
“慢怎麼行？哥哥我要快速行動！”說罷，翻身把小喬壓在了身下。
第二天上班後，就去跟林總彙報這次廣東之行的情況。
“林總，這次去廣東見了兩個客戶，一個是奧致，一個是西子。奧致最主要就是想把經銷商的扶持放在首位，打造自己完善的經銷商網絡，讓他們掙到錢，而且感受到媒體支持的力量。然後把這些大經銷商樹立成標杆，從而帶動新經銷商的加盟。不過新來的企劃經理張然還想在品牌推廣上做些文章，要幹些實事。西子呢，是德國企業，去年剛在中國設廠，要加大品牌推廣力度。負責人樑冬上次您也見過，他基本上就可以把整個預算做決定了。老闆是老外，不具體負責推廣業務，只做宏觀把關。樑冬對電影很感興趣。”我簡單把這些事情做了彙報，“不過，這兩家客戶都已經被海家網盯上了，他們華東區老總李復親自跟單的。”
“嗯，這些情況我從你的日報中都看到了。如果一切順利的話，你覺得這兩傢什麼時候能簽約？”林總問道。
“如果一切都順利的話，奧致大概一個月內可以籤，金額不會太大，大概在50萬左右。而西子在2個月內可以落實，金額可能在100萬以上。”這就是我的判斷。
“哦，知道了。那奧致這塊兒你準備怎麼跟進？”林總又問。
“奧致重點就是做經銷商服務。咱們在重點城市的直營分公司在當地市場上都很有影響力，通過當地進行媒體支持，再做幾場團購。這個方案肯定要比海家有優勢。”我回答。
林總點點頭：“那西子呢？”
“西子還是得做一些重點公關，他們的預算畢竟要大很多。而且估計海家網的李復也會重點跟進，這個需要您和高總幫忙進行一下高層公關。方案的話，咱們可以參考跟歐斯克第一次提案時講的那一套。以常規品牌宣傳爲全年主線，跟電影掛鉤進行事件營銷。”我說道。
林總思考了一下，說：“李王，不瞞你說。現在又到了公司的簽約旺季，我和高總有不少重點客戶要跟進，時間安排很滿，不可能兩個客戶都進行跟進的。如果要你選，這兩個客戶你讓我倆跟進哪一個？”
從我心裡來講，當然兩個都幫忙是最好的。但如果是這樣兒，那肯定是幫忙西子啊。銷售都是最現實的，哪個錢多就奔向哪裡。
“西子吧”我回答。
“那李復是不是也這麼想？”林總問道。
我不知道爲什麼林總會問到這個問題，跟李復有什麼關係呢？
看到我的樣子，林總肯定明白了是我沒有猜到其中的關係，就解釋道：“李復肯定跟你想得一樣，判斷西子是重點客戶，我們也會重點跟進，所以他也會把精力放在西子身上。但如果這樣的話，兩個媒體硬碰，最後客戶就會殺價，而且我們談判難度也會大大增大。所以我現在有個計劃，那就是放個煙幕彈。我去陪你見奧致，讓李復以爲我們把重點放在奧致身上，讓他把火力調轉到奧致身上。然後悄悄地讓高總去幫你重點跟進西子，咱們內部還是把西子作爲主攻客戶，怎麼樣？”
“對呀，林總您想得真是周到。”我馬屁馬上跟進。
這次又學了一招，那就是明修棧道，暗度陳倉。