“林總，有個情況跟您彙報一下。”我把勒朗衛浴的事情詳細說了一次，“客戶明確要20個點，如果我們不答應，他立馬就找其他網絡媒體來做。他對效果不看重，就是幹一票就走。您說接下來怎麼辦？”
“如果他可以一次性把款打過來，我覺得沒問題。但價格和套餐方面我們需要特別做一下，不能跟常規服務一樣。你跟高總打個電話，把我的意思說一下就行。”說完就掛了電話。
我深呼吸一下，跟高總打電話還是非常緊張。
“高總，我現在在溫州，正跟勒朗衛浴吃飯，現在有這麼個事兒需求跟您請示一下，”我又把剛剛跟林總彙報的客戶情況重複了一次，“客戶就是這麼個意思，林總說只要把錢一次性打過來，再把價格和套餐特做一下就沒問題，讓我再跟您請示一下。”
高總沉默了一會兒，說道：“這個事兒比較難辦，但現在我們比較缺現金進賬，可以同意。但你的底線是30萬，少於30萬就拒絕吧，你儘量往50萬以上要。而且確保是一次性把錢收回來，價格和套餐的事情你跟林總再確認一下就行。”說完便掛了電話。
這下我心裡有底了，趕緊回去跟朱江溝通。
“朱哥，我們領導同意了。但需要滿足三個條件：1，合作金額不得低於40萬；2，要一次性付款；3，價格和套餐爲你們特殊制定，不能用常規價格執行。朱哥，你覺得可以嗎？”我私自把合作金額降到40萬，因爲朱江已經明確說了50萬是不行的，而高總的底線是30萬，何必用50萬壓他呢，速戰速決不是更好嗎？遲則生變啊。
朱江稍微想了一下，說：“2，3條我現在就可以答應你，第1條的40萬金額我儘量爭取。”
“好的，朱哥那我們接下來怎麼做?”我問道。
“這樣，你明天來公司找我，裝作是第一次接觸。然後我把你介紹給王副總，你跟他溝通一下，我當然會在旁邊說你們美居的好話。然後你明天再把方案趕出來，後天再正式提案，咱們儘量把工作做在前面。如果順利的話，這個合作一個月之內就能下來。”
“好的朱哥，那提前預祝我們合作順利。”我倆舉杯提前慶祝合作順利開展。
吃完飯，我把單買了，給朱江攔了輛出租車，讓他先走。車發動了，我還一直在車後揮手告別，直到車消失在拐角處。
這是我最近總結的一個小技巧，送客戶的時候，你在後面一直站着送別，自己肯定不累，但客戶心裡其實還是挺溫暖的。有些時候，細節真能決定成敗！
第二天早早起牀，查清了到勒朗衛浴的公交線路，坐公交到他們公司。
前段時間張通跟我透了個小秘密，就是出差的時候打一次車，然後多要出租車票，其他時候就做公交車，回公司報銷的時候按出租車票來報銷，可以小賺不少錢。餐飲費也是一樣，多要**報銷就行。當然了，總額要控制在公司的報銷額度之內。
尼瑪，怪不得咱國家的**市場如此發達呢，原來還有這個功能呢。想想自己以前也傻，都是實報實銷，他們這幫老銷售都那麼幹，我以後除了特別着急的情況，全坐公交車，也向優秀銷售學習嘛。
到了勒朗工廠，沒跟保安套近乎，跟朱江打了個電話，直接到二樓去找他。辦公室裡有5，6個人，集中在一起辦公，朱江沒有單獨的辦公室。
朱江見我進來，迎了上來，跟我握手：“李經理你好，我是勒朗衛浴的朱江，快請坐。”指引我到他辦公桌前坐下。
我心裡暗想，朱江倒是個好演員，別人看起來我倆真像是第一次見面，我也得好好配合他演足這場戲啊。
“朱經理你好，初次見面，這是我的名片。”說完我跟朱江交換了名片。
“李經理，你跟我們介紹一下美居網吧。你們幾個人也注意聽一下。”看起來辦公室的其他人應該是他的手下。
勒朗公司管理確實是有點問題，我都進來坐下了，沒一個人倒一杯水的。。。
其他幾個人也把椅子搬了過來，圍坐成一團。我在朱江的電腦上打開了美居的網站，吧啦吧啦又是常規性的介紹，但這次刻意地誇大了美居網的市場狀況和客戶合作情況，又簡單培訓了一下如何做網絡營銷，就是爲了給朱江的手下營造一種氛圍，美居確實是非常非常地牛！
大家聽得很認真，不時還有人在做筆記，看起來我這次講得還不錯。
講完後，朱江示意所有人鼓掌。我有點小緊張，勒朗咋這樣啊，至於嗎？
“感謝美居網的李經理給大家做的網絡營銷分享，以後我們要好好地學習網絡營銷知識，我們老闆現在非常重視網絡營銷，大家都用點心！”聽完朱江的發言，這些員工都點頭說好，然後又搬椅子回到自己的座位上工作了。
“李經理，我也跟你簡單介紹一下我們勒朗的情況吧。勒朗衛浴成立10幾年了，一直做五金和衛浴這一行，目前屬於衛浴行業第二梯隊吧，主打產品是馬桶和淋浴。”朱江介紹道。
“朱經理，咱們以前都做過哪些媒體宣傳啊？”我問道。
“我們以前主做雜誌推廣，效果還不錯，對提升品牌影響力很有好處。但現在領導開始重視網絡營銷了，聽說你們美居在這一行做得非常好，就請你過來跟我們分享一下了，呵呵。”朱江答道。
我知道朱江這是故意說給他員工聽的，便接口道：“是的，我們美居現在是家居網絡媒體的領頭羊，家居網絡營銷經驗非常豐富，相信將來我們之間會有非常好的合作的。”
“呵呵，好的。李王你先跟我來一趟我們主管領導王總辦公室吧，你再跟他彙報一下。”說完便領我到4樓王總的辦公室。
敲門進去，王總坐在非常大的老闆辦公桌之後，大腹便便。
“王總，這是美居網的李王，他剛跟我們市場部介紹了一下美居網的情況，又培訓了一下網絡營銷知識。現在帶過來跟您彙報一下工作。”朱江低聲向王總彙報。
我趕緊走上前去跟王總遞過名片，他拿起名片看了一下，扔在一旁，沒有給我名片。
“你覺得美居怎麼樣？”王總問朱江。
“我覺得美居網非常專業，他們合作的客戶也非常多，衛浴行業一線品牌都跟他們網有合作。美居網確實非常適合我們現在的推廣工作。”朱江說道。
“那行吧，我馬上要有個會，你讓他寫個方案，明天上午來提案吧。”王總向朱江下了命令。
“好的，那我們先下去了。”說完我倆退出了辦公室。
這個王總從頭到尾沒正眼看我一下，也沒跟我說一句話，更加印證了朱江對我說的看法。
在樓梯過道上，朱江囑咐我今天好好寫個方案，明天一早過來提案。我答聲好，便先行離開了。回到旅館便開始寫方案。