第二天上午，林總和高總兩人去見另外一個大客戶，相約中午一起吃完飯之後去拜訪奧致傢俱。我趕緊抓緊時間，把奧致的方案重新過了兩遍，檢查無誤後，就先去飯店訂座。
去了一家粵式飯店，提前點好廣東特色食品，就等高總和林總來了就可以上菜。沒過多久，兩人就進來了，服務員直接把兩人帶到餐桌旁，三人落座。看兩位領導面帶喜色，應該是進展順利，但領導不開口，我也不能主動問。
“李王，談談奧致的提案策略吧。”林總吩咐。
“是這樣的。奧致整體預算就不是很多，而且看樣子也並不是特別重視品牌推廣的事情。張然倒是想做出些東西來，但衛總明顯心思不在這塊兒。所以還得可着衛總的想法來，要不然肯定會加長提案週期。衛總的意思還是要跟經銷商服務和銷量掛鉤這兩方面。但具體要重點支持哪些經銷商，經銷網絡是否可以跟我們的分公司相匹配，現在還不太瞭解。”我如實回答。但很明顯，兩位領導對我瞭解的情況並不是很滿意。好在這客戶只是虛晃一槍，並不是我們的重點。
“那你覺得我們報價多少合適？”林總又問。
“我覺得報50萬吧，直接把價格拉高，態度再強硬一些，讓李復覺得有機可趁，再多放更多精力在奧致身上而忽略了西子。”我講出自己的判斷。
“那李復知道我們3個人去見過西子了嗎？”高總問的總是關鍵問題。
“我跟樑冬通過電話了，他說李復還不知道。不過海家網已經派人去接觸了，就是李復的得力干將甜甜。好在樑冬不是那種好色之徒，也很反感這些，所以海家公關並不順利。”我實話實說。
“衛總是個什麼樣的人？”高總又問。
“據說是奧致的元老之一，一直在做營銷這塊，比較擅長跑江湖那一套。要知道，傢俱經銷商大多數文化層次不高。不過應該挺好色的，上次在上海展會採訪他的時候，就老盯着肖雪看。”我說道。
“呵呵，那李復跟甜甜肯定對奧致志在必得了。李復非常擅長搞公關，而甜甜又是李復手下頭號公關女郎。”林總乾笑幾聲。
“那就按照計劃行事。咱們姿態倒不必太硬，只是實話把自己的優勢全部體現出來，但是價格要得也高些，讓李復覺得有機可趁，而且讓他在我身上找回面子來。奧致全部預算都不到百萬，即使能全簽下來，也不足西子一個高。而且，只要衛總不傻的話，多少也能拿些預算給我們，只不是大頭給海家罷了。來回都是我們美居贏定了。”高總說話就是能直中要害，就按高總的指示辦。
東莞這邊的工廠都午休，畢竟是體力活，一直幹誰也扛不住。奧致午休時間一到，我們就到了，張然領我們在會議室坐下，然後請衛總過來。
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“歡迎美居網高層大駕光臨！”衛總一進會議室就爽朗地大笑，同時給我們三人分別握手。
“衛總，上次出差回去我就跟高總彙報，說奧致是個非常有潛力的品牌，而且衛總腦子也特別活，是個非常傑出的營銷人才。高總一聽就說這次提案要一塊過來，要好好認識一下您衛總呢。”我趕緊把衛總捧得高高的。
衛總一聽果然很得意，謙虛得說：“不行啦，我已經成老古董了，現在是網絡的天下，對這一塊兒真是不大懂啊。還得請高總這個專家好好點撥一下啊”。
高總微微一笑，說：“點撥談不上啊，這次來呢就是跟衛總好好交流一下。”然後巴拉巴拉地講了我們美居網的各種優勢，網絡媒體的發展等等。說實話，這些東西我也會講，但就是講得沒高總那麼有說服力。這次近距離跟高總學習的機會，一定要好好把握住。
衛總一聽就蒙了，頻頻點頭，覺得說得有道理。聽完之後，說：“看來網絡這塊還真得好好運用一下，我們得慢慢學習，要不然就落後了。但高總，我們現在最重要的任務就來給大經銷商做服務，媒體支持很重要，但能讓他們獲得利益更重要。這些經銷商侍候好了，我們奧致才能經營得更好，纔有更多錢去打品牌呀。”
得，高總的洗腦也宣告失敗，就跟我說的一樣，衛總還是一個用跑江湖的心態去做企業。
“那咱們奧致大經銷商都分佈在哪些地區呢？”林總問道。
“XX XX XX XX”衛總說了幾個不太有名的城市。我們一聽就愣了，這些都是些三線城市啊。我們美居的優勢在一二線城市，三線城市基本分公司很少。
我正愁怎麼辦呢，高總說話了：“衛總，您支持經銷商的目的是不是爲了賺更多的錢？”
“是啊”
“那三四線城市的銷量，怎麼能比得上一二線城市？”
“......”
“衛總，我接觸的家居企業不少了，也總結出自己的一些心得。要想賺錢，必須得打造品牌，纔會有議價能力，利潤纔會多。而品牌的一個很重要的標誌就是在一二線城市有經銷網絡，很難想象在北京上海廣州深圳這些城市都沒經銷商的工廠會是一個好品牌，消費者是不會相信的。衛總，話說得有點多，您別介意啊。”
“高總說得有道理。”衛總聽完之後說道。
“那衛總，您覺得是不是這樣做會更好一些？”巴拉巴拉，高總又把我們美居的服務說了一遍。我在一旁忙拿小本記下這些東西，真是很好的實戰素材。
“那做這些東西得多少錢啊？”衛總問道。
“今天聊得這麼投緣，奧致又是和我們第一次合作，這樣吧，給個折扣價，50萬！”高總說得輕描淡寫。
“這個價格太高了，能不能多降一些？”衛總問。
“已經很實惠了衛總，一分價錢一分貨，我們得保證服務到位呀。”高總回答。
“那我再考慮考慮吧。”衛總看起來比較不爽。
“好的衛總，我們下次再來拜訪。”說完，我們三人就離開了。
但在門外就是李復和甜甜，看到我們出來，李復直了下腰，然後跟高總打招呼：“高總好久不見。”
“李總，真巧在這裡碰上了。來陪銷售談業務，這個客戶對我們很重要啊。”
“哪裡哪裡，雙方都吃自己的那部分就好，高總可不要都獨吞了啊。”
兩人說話暗地裡鬥氣。
晚上，我們三人在吃飯的時候，眼看着李復和甜甜一起陪衛總喝酒，而在桌子下，一隻穿着高跟鞋的腳不停地在碰衛總的腿......