回上海的火車上我還在想歐斯克的事情。
250雖然數字不好聽，但後面加了一個萬字，怎麼就如此讓我興奮呢？呵呵，又開始得瑟了。客觀上來講，我覺得歐斯克這次真得是八九不離十了。跟這個客戶一起經歷這麼多事，跟小安總來來回回溝通這麼多次，而且我是付了真心的，老天爺也該幫我一把了吧。
之所以這次小安總能給出250萬的這個數字，我覺得跟他留過學，尊重別人的創意有關。國內很多公司對創意很看重但卻不尊重，媒體給的方案是不值錢的，廣告是值錢的。不知道是誰給了他們這個錯誤的看法，但事實上確實存在。不過好消息是，現在越來越多的公司開始學會給創意單獨付費了，創意開始慢慢有了價值。
那現在歐斯克進展如此之快，我是不是應該跟林總說一下呢？想了半天，還是暫時不用，等我跟小安總碰到執行方案之後再說吧。那時候可能就是個驚喜了。
想完之後，我有了下兩個禮拜的規劃。那就是先忙完下禮拜的傢俱展，就立馬跟小安總來提執行方案。時間安排得很滿，很充實，這種感覺真好。
週一林總開完中層例會後，照例又是部門會議。其實就是安排了一下本週傢俱展會的事情，囑咐我們如果有重點客戶的老總需要他一起拜訪的話，提前跟他溝通。
我覺得林總幫忙拜訪客戶老總還是很有必要的。其實有時候我們這些小銷售跟客戶老總直接溝通還是很不方便的，經驗少見識短是一方面，更主要的是職位不對等。想一下，傢俱廠商老闆至少都是大幾千萬的銷售額，管理幾百上千號人，跟你媒體的小銷售直接對話肯定是掉價的，這時候領導出面就會事半功倍了。職位對等跟結婚時的門當戶對是一樣的道理。我這兩天趕緊梳理一下客戶，然後提前跟林總說吧。
中午跟小喬一起在望湘園吃飯。
“李王，上週末跟小安總談得怎麼樣？”小喬關心道。
“挺好的，我的方案小安總非常認可，而且還把合作金額加到了250萬。”我興奮得說。
“真的呀，那太好的，恭喜你李王！”小喬看起來比我還高興。
“呵呵，這麼長時間的辛苦終於見到回報了，真是值了！謝謝你啊小喬，如果沒有你一直在我旁邊做諸葛亮，我肯定不會進步這麼快。”我由衷感謝道。
小喬聽了我的話，眼眶有些泛紅。女人畢竟是感性的，聽到自己的男朋友如此真誠地感恩她的付出，怎麼會不激動呢？
稍稍地平復了一下心情，小喬問道：“歐斯克什麼時候能籤呢？”
“據我判斷，9月份應該可以確定合作。我還需要跟小安總再碰一次執行方案，這個確認之後應該就差不多了。這周得忙展會的事情，下週提早就去見小安總。”我說道。
“呵呵，我要是你，這周哪怕不管展會的事情，也要先把歐斯克給定下來，要趁熱打鐵！”小喬說道。
“你比我還心急呢？呵呵。如果我和小安總關係沒現在這麼鐵，我肯定這麼做。但現在情況比較樂觀，而且兩人也不宜見得太頻繁，還是緩一週再說吧。”我分析道。
“嗯。你對客戶肯定比我瞭解，決定肯定沒錯的，按自己的節奏來吧。”小喬說道。
“只要歐斯克能簽下來，其他客戶再籤一兩個，今年我完成任務就一定沒有問題。”我信心十足。
“嗯，只要完成任務就能升職了，可以升到高級銷售經理了。”小喬說道。
“慢慢來。小喬你放心，我一定可以做到銷售總監的！”我說道。
“我相信！”
這次參展的我的客戶有詹斯傢俱、可心傢俱、靜情傢俱、奧致傢俱和西子衣櫃這五家客戶，這兩天得把具體的採訪時間都儘量確定下來，比如說是週五上午10點，週六下午2點等，然後提前跟林總確認時間幫忙跟客戶老總溝通。
還得把採訪提綱自己寫一下，根據我個人的需要，我列出幾個重點，然後再讓肖雪幫忙潤色一下語句。
“XX客戶參加此次展會的目的？”
“XX客戶對網絡媒體的看法，以前是否有合作？”
“明年的市場計劃中，XX客戶是否選擇網絡媒體？準備從哪方面合作？”
“明年的市場推廣重點是在哪方面？”
“對網友有什麼要說的話？”
其實這些問題看起來不顯眼，但卻一直跟客戶強調網絡媒體的重要性，不自覺地灌輸網絡媒體的優勢。而且還能瞭解到客戶明年的市場重點，然後針對性地做方案。
其實你在問這些問題的時候，客戶是不好意思拒絕回答美女記者的。不管他在回答的時候有多謹慎，但只要話匣子一打開，漏洞還是很可能出現的，這就爲我們得知重要信息打下了基礎。
有經驗的銷售都知道，最可怕的是那種不管你如何引導都不開口說話的客戶，因爲你根本不知道他對什麼感興趣，而沒有興趣的人是沒有弱點的，我們就無法進行鍼對性的跟進。而話很多的客戶，其實最能暴露各種有效信息，只要你敏感一些，根本不是問題！
接着又確認了此次展會這些客戶的採訪對象，除了靜情和奧致外，其他三家都是老闆接受採訪。趕緊跑去跟林總提前確認時間，林總看了一下安排不衝突就同意了。
忙完這此，已經週四晚上了，第二天展會就開始了。今天要早點睡，要連着忙兩天，身體消耗很大的。躺在牀上聽成龍的歌，《醉拳》非常好聽，於是單曲循環播放中睡着了。
《醉拳》
我顛顛又倒倒 好比浪濤
有萬種的委屈 付之一笑
我一下低 我一下高
搖搖晃晃不肯倒
酒裡乾坤我最知道
江湖中闖名號 從來不用刀
千斤的重擔我一肩挑
不喊冤也不求饒
對情意我肯彎腰
醉中仙好漢一條
莫說狂 狂人心存厚道
莫笑癡 因癡心難找
莫怕醉 醉過海闊天高
且狂且癡且醉趁年少(在今朝)