晚飯之後，張方把客戶送回酒店。張莎莎也把我送到詹斯的定點住宿酒店，給我安排了套房，並囑咐前臺月底算到詹斯賬上。
“李王，今天謝謝你了。現在天也晚了，你早點休息吧，合作的事情你放心。”張莎莎囑咐道。
我一聽就明白怎麼回事兒了，“好的張姐，那以後保持聯繫。有什麼需要我配合的打電話就行。”
“好的，保持聯繫，再見！”張姐跟我揮手告別。
進了房間，把東西放好。洗完澡出來，發現門縫裡已經塞進兩張小卡片，都是穿着暴露的女性提供上門解壓服務，不禁感慨此類服務的高效。肯定是跟酒店管理員做好了溝通，酒店把單身男人的信息告之，然後針對性地髮卡片。
把小卡片扔進垃圾桶，躺在牀上準備睡覺。好久沒睡着，便坐起來想這幾天的工作。
杭州之行沒實質進展，溫州的兩個客戶進展不錯。勒朗如果順利的話，這兩個禮拜內應該可以下來。詹斯只要保持跟進，問題也不大。看來市場也沒有想象中的那麼壞。
我發現，很多困難其實都是我們自己臆想出來的，然後就不行動了。但只要我們銷售行動起來，多見客戶，就能發現更多的銷售機會。即使沒有談下合作，也能拓展人脈，還能多瞭解市場行情，有百利而無一害。果然勤奮是銷售的第一要求。
想完工作上的事情，便撥通小喬的電話，聊了聊我這幾天的工作，瞭解了一下公司發生的事情，便睡了。
第二天睡了個懶覺，便趕往火車站，奔向廣州。坐了一天的火車，終於到了廣州，還是先安排了住處，然後跟丁丁通了電話，下午去跟她聊聊。
可心傢俱也是我的重點跟蹤客戶，自從上次來之後，便沒有深入溝通過，只在QQ上簡單聊過幾句。
坐公交車大概半小時就到了可心傢俱，畢竟人家是在市中心。廣州的公交車也是三種語言來回報站名，粵語、英語和普通話。
電梯上了15樓，熟門熟路地來到可心的前臺，說約了丁經理。前臺電話確認了一下，讓我稍等一會兒，丁丁很快便來前臺接我。
丁丁打扮得還是很職業，標準的職場OL範兒。白襯衣加上黑短裙，更顯年輕女人的嫵媚，我看得有點入神。
“李經理，又見面了。我們來會議室談吧。”說着便前面帶路，來到上次見面的那個小會議室，前臺照舊給端了兩杯水進來。
“丁經理，好久不見，最近工作還順利吧？”我先進行寒暄。
“呵呵，還行吧，也還在摸索中。李經理最近忙啥呢？上次見完還說要跟我分享一些網絡營銷案例呢，可這段時間幾乎沒信兒了。”丁丁有些小抱怨。
“實在不好意思，前段時間家裡出了點事兒，搞得我心神不定，工作上的事情耽誤了不少，跟你溝通少了，在這裡正式向你道歉啊。”我扯了個小謊。丁丁是女性，聽到我說家裡出了事，肯定也不好意思計較。
果不其然，丁丁關切地問道：“家裡的事情處理好了吧？”
“現在沒事兒了，我已經處理好了。”我回話。不過對丁丁的好感又加深了一些，確實是個好姑娘。
“對了丁經理，這次我來的目的主要還是跟你分享一些具體的網絡營銷方法或者案例，你有什麼疑惑可以提一下。”我開誠佈公地說。
“呵呵，李經理，咱們年紀差不多，或者經理來經理去的，叫起來好彆扭。以後我們互稱名字怎麼樣？”丁丁笑道。
“那咋好意思，顯得多不尊重你呀。”我打趣道。
“沒事兒，咱們都是年輕人，暫時還不用這麼正式。”丁丁回話。
“好的，丁丁。你名字還挺上口的。”我誇道。
“謝謝。你的名字叫李王，是你父親希望你當王爺嗎？”丁丁笑道。
“可能吧，我也沒問過。”汗死，她還能這樣理解我的名字。
“好吧，說回正事兒。還是上次的問題，現在老闆的重心慢慢在往兒童傢俱市場上移，而兒童傢俱市場最主要針對的是75、80後父母，網絡營銷就變得更加重要了。老闆一直讓我考察這個市場，然後做一些針對性的網絡營銷計劃。你有沒有好的點子分享？”丁丁問道。
客戶的問題就是銷售的機會！我腦子急速運轉，看如何回答她的問題。
“丁丁，我認爲兒童傢俱市場的目標客戶是除了父母之外，還應該把孩子加上。”
“什麼意思？”丁丁問。
“當然了，兒童傢俱最直接的購買者是肯定是父母。但現在的孩子在家裡全是小皇帝小公主，孩子的意見父母也會很重視。假設一家三口去家居賣場裡逛，孩子看重一個小牀，哭着喊着要買。而父母呢本來就是來賣場給孩子買小牀的，你說父母會怎麼決定？”我問她。
“如果在這種情況下，我覺得父母應該會買給小孩子的。”丁丁回答。
“對的，所以說，如何滿足小孩子的需求，也應該作爲你的考慮點之一。你覺得小孩子會的需求是什麼呢？”我又問。
“小孩子肯定不會關心價格，他們更會關注美觀度，比如說顏色、樣式等。”丁丁說。
“對的，除了顏色、樣式等，外觀上孩子們可能還會關注卡通圖案。比如說，如果外觀有比較流行的卡通片角色的話，如火影忍者、喜洋洋和灰太郎等最近最流行的卡通片，那豈不是更能打動孩子們的心嗎？我覺得你可以找一些熱門卡通片的公司申請做一些授權。”我分析道。
“對呀，這倒是一個新思路，回去我就寫到計劃書裡。”丁丁看起來很高興的樣子。
“除了外觀之外，在設計上還可以增加一些易玩性或者一些學習功能。易玩性主要是指，可以供小孩子們做一些小遊戲玩耍。而學習功能呢就更重要了，現在的家長爲了孩子的教育可捨得花錢了。舉個簡單的例子，可以在小牀的靠背上印一些英文字母或者勵志的話，讓家長感覺可以潛移默化地感染孩子，肯定能夠打動家長的心。當然了，這些例子不太成熟，我也是靈機一動想出來的，可以讓你們的設計部門綜合考慮一下。”
“李王，你說得太好了。這些想法對我的啓發很大，非常感謝啊。你晚上還有其他安排嗎？週末了，一起吃個飯吧。”丁丁對我發出邀請，我哪裡能拒絕？
“好的呀，跟丁大美女吃飯，我是求之不得啊。”我奉承道。
“呵呵，晚上你可得再傳授我一些絕招哦。咱們7點在廣情飯店吃吧，如果我不加班的話會準時到的，如果加班的話提前跟你說。”丁丁說道。
“沒事兒，我先去佔座，不管加不加班都等你，不見不散。”我回答。